A-Z行销谋略 又省又赚的34种行销法则速查PDF电子书下载

译者的话 谢慧玉 1

第1章 攀升中的广告 ADVERTISING KITE HICH 1

引子 3

导论 行销进阶之路 5

第2章 品牌资产 BRAND EQUTIY 29

第3章 类别管理与其他异论 CATEGORY MANAGEMENT AND OTHER HERESIES 45

第4章 销售渠道 DISTRIBUTION CHANNELS 63

第5章 延伸品与品牌家族 EXTENSIONS AND BRAND FAMILIES 86

第6章 失败为成功之母 FAILURES BRING SUCCESS 97

第7章 全球行销 GLOBAL MARKETING 105

第8章 传承事务 HERITAGE MATTERS 123

第9章 信息系统存活手册 INFOMATION SYSTEMS SURVTVAL KIT 130

第10章 超越J曲线 BEYOND THE J CURVE 148

第11章 侧翼攻击与游击战行销 KAMIKAZE AND GUERRILLA MARKETING 159

第12章 教育午餐 THE EDUCATED LUNCH 170

第13章 今日与明日的行销 MARKETING TODAY AND TOMORROW 174

第14章 创新 NOVATION 194

第15章 组织结构与热力学函数 ORGANIZATION STRUCTURE AND ENTROPY 204

第16章 定位--行销的戒严法 POSITIONING--MARKETING’S MARTIAL ART 212

第17章 产品满意度 PRODUCT SATISFACTION 227

第18章 为晚会而包装 PACKAGING FOR THE PARTY 245

第19章 以老祖母的脚步来定价 PRICING IN GRANDMOTHER’S FOOTSTEPS 254

第20章 公共关系是个人的事 PUBLIC RELATIONS ARE PRIVATE AFFAIRS 274

第21章 促销、折价券与赠品 PROMOTIONS，COUPOUNS AND GIVEAWAYS 287

第22章 人员销售 PERSONAL SELLING 310

第23章 实用的企划 PRAGMATIC PLANNING 321

第24章 数大不是美 QUANTTIY ERGO SUMO 342

第25章 关系行销 RELATIONSHIP MARKETING 346

第26章 调查永远不够完整 RESEARCH IS ALWAYS INCOMPLETE 359

第27章 手术性的区隔化 SURGICAL SEGMENTATION 374

第28章 训练专业人员 TRAINNG THE PROFESSIONALS 384

第29章 丑小鸭 UGLY DUCKLING 393

第30章 价值行销 VALUE MARKETING 405

第31章 如何选择代理商 WHICH AGENCY 409

第32章 χ规则 THE RULE OF χ 421

第33章 说“Yes”=没有决定 “YES”IS NO DECISION 429

第34章 禅学与现在 ZEN AND NOW 434

后记 441

鸣谢 442