怎样开一家赚钱的服饰店PDF电子书下载

第一章 开店前的准备 1

第一节 一定要做市场调查 3

一、顾客到底需要什么 3

二、影响服饰销售的因素 7

三、调查你的竞争对手 11

四、调查的步骤与方法 16

第二节 资金筹集 19

一、怎样筹集资金 19

二、你需要筹集多少资金 22

三、降低筹资成本 24

第三节 寻找有利的店面 26

一、选择适合你的店址 27

二、收集店面情报 32

三、考察店面 37

四、签订租房合约 63

第二章 设计你的服饰店 69

第一节 店名设计 71

一、店名设计的原则 72

二、店名设计的类型 80

一、如何设计外观 83

第二节 服饰店室外设计 83

二、如何设计招牌 86

三、设计好出入口 91

四、橱窗设计 92

五、外部照明设计 101

第三节 服饰店室内设计 104

一、室内布局设计 106

二、室内装潢设计 110

三、室内氛围设计 116

一、选择合适的设计师 133

第四节 装修你的服饰店 133

二、施工者的选择 135

三、选择恰当的材料 137

四、施工的监督与验收 139

五、不同档次服饰店的设计 140

六、店铺设计应考虑与消费者的沟通 142

七、商品组合的基本设计 143

八、杂器的基本设计 145

九、如何设计童装店 146

第三章 服饰的陈列 149

一、便利顾客的卖场 152

第一节 如何陈列视觉化商品 152

二、吸引顾客的卖场 153

三、便于卖主的卖场 156

第二节 美化陈列 156

一、美化陈列的目的 156

二、陈列的基本要素 158

三、陈列的基本技巧 161

四、怎样分类及陈列你的服饰 169

五、卖场陈列 177

第三节 相关性商品的陈列 179

一、主力商品与其他类型商品 180

二、未来服饰的走向 182

第四章 服饰的管理 185

第一节 拟定计划 187

一、采购计划 187

二、库存计划 189

第二节 服饰的采购 190

一、服饰的分类及组合 190

二、进货的来源与方式 196

三、采购数量的确定 198

四、采购时应注意哪些原则 200

五、采购时应了解的策略 202

六、采购合同 206

七、采购人员的管理 209

第三节 服饰的运输 210

一、商品发运 210

二、商品接收 211

第四节 服饰的检验与存储 212

一、如何检验服饰 212

二、如何储存好服饰 221

第五节 服饰的盘点与损失 223

一、服饰店盘点 224

二、盘点时应注意什么 225

三、盘点的职责与方法 226

四、盘存损失的原因 230

五、尽量避免损失 232

第五章 服饰的定价 235

第一节 传统定价方法及缺陷 237

一、店铺商品零售价格的构成 237

二、商店传统的商品定价方法 238

三、传统定价方法的缺陷 239

一、成本 240

二、市场需求 240

第二节 影响定价的因素 240

三、竞争 241

四、商品市场特点 241

第三节 确定定价目标 243

一、追求最大利润 243

二、取得预期的投资报酬率 244

三、扩大或维持市场占有率 244

四、应付和防止竞争 245

五、维持生存 245

一、以成本为中心的定价方法 246

第四节 服饰的一般定价 246

二、以需求为中心的定价方法 248

三、以竞争为中心的定价方法 250

第五节 服饰的特殊定价 250

一、新产品定价 251

二、心理定价 252

三、折扣定价 257

四、如何调整价格 258

五、标价时该采用何种策略 264

第六节 相关商品定价 266

一、产品线定价 266

二、连带商品定价 267

第七节 定价的广告效应 268

一、超高价 268

二、超低价 268

三、奇特定价 268

第六章 服饰店的财务管理 269

第一节 财务知识 272

一、建立会计账簿 272

二、编制会计报表 281

第二节 服饰店收银作业管理 284

一、服饰店形态与门市收银工作 285

二、收银业务流程 287

三、顾客支付款项方式与收受 294

四、交班及结账的报表使用 296

第七章 服饰店的促销活动 299

第一节 如何做好促销 301

一、促销的作用 301

二、促销应该达到何种目的 303

第二节 促销的方法 305

一、如何制订完整的促销决策 305

二、促销组合 309

一、赠品 311

第三节 促销的技巧 311

二、折扣 313

三、针对特定顾客的技巧 315

四、其他有效方法 318

第四节 广告促销 325

一、什么叫广告 326

二、确定广告促销目标和预算 330

三、广告制作 334

四、如何运用广告语言 336

第五节 广告形象的表现技巧 339

六、选择合适的广告媒体 342

七、如何测定广告促销效果 354

第八章 充分了解消费者 359

第一节 了解消费者需求 362

一、购买动机 362

二、需求倾向 366

第二节 了解消费者个性 369

一、消费者的能力特点 370

二、消费者的气质特点 375

三、消费者的性格特点 378

一、购买者类型 384

第三节 了解消费者的购买过程 384

二、消费者购买过程 397

第四节 销售人员的服务 402

一、销售服务的重要意义 403

二、销售人员仪表的重要作用 410

三、待客服务技巧 415

四、其他安全注意事项 437

第九章 服饰店的发展 445

第一节 服饰店的竞争对策 447

一、现代服饰业的特点 448

二、竞争信息的收集 449

三、竞争对策的拟定 453

四、实施竞争对策 455

第二节 连锁经营管理 459

一、连锁店的优势 460

二、连锁店扩张的三种形式 473

第三节 树立企业形象 485

一、企业形象的特征 487

二、企业形象的价值 488

三、服饰企业形象的内容 491

四、服饰企业标志 493

五、企业形象的树立 495