中国式营销圣经PDF电子书下载

第一章　战略分析：知彼知己的全胜之道　 1

行业环境分析 2

案例研究：格力和国美的冲突事件 6

一般环境分析 12

企业竞争力分析 15

机会／威胁与优势&劣势分析　 16

案例研究：平价药房在泡沫上跳舞 17

第二章　战略规划：欲胜先为不可胜 25

战略目标 27

竞争优势和通用竞争策略 30

竞争战略的选择　 32

案例研究：渠道变脸，绝地反击 37

案例研究：跟进是跟进者的通行证 43

案例研究：踩着单车是登不上月球的 48

设计业务组合 57

第三章　市场营销管理：没有缰绳骏马都会迷失方向 61

市场营销及营销管理 62

案例研究：营销经理与老板的激情保鲜术：三种营销模式下的三种对策 67

市场营销管理 71

第四章　目标市场细分和定位：占领营销制高点 75

市场需求和预测 76

识别细分市场与选择目标市场 78

营销差异化及市场定位　 81

案例研究：麦当劳在战略迷失中崛起 90

第五章　产品策略：赢在起跑线 101

产品及产品分类　 102

产品组合与产品线决策 103

产品包装决策 108

案例研究：用换汤达到换药的目的 110

产品生命周期及其营销策略 115

新产品开发决策　 116

案例研究：解读文化产品《云南映象》的成功奥秘 121

第六章　价格策略：拨动消费者最敏感的神经 129

制定价格 130

定价策略　 136

发动价格变动策略　 141

案例研究：三招，荣利光盘卖火河南市场 142

第七章　渠道策略：打通市场的任督二脉 149

营销渠道概述 150

渠道设计决策 153

案例研究：自建渠道，把员工培养成代理商 156

案例研究：可采渠道，从医药到日化败走麦城 161

渠道管理决策 164

渠道冲突的管理 168

案例研究：以小搏大的招商颠覆术 175

案例研究：生肽红颜，美丽在招商后遗症中凋零 181

第八章　促销策略：和消费者闪电“结婚” 189

促销基本策略与促销组合决策 190

广告决策 192

案例研究：脑白金，广告打江山 198

案例研究：盖中盖，北派营销领跑百亿市场 203

销售促进 208

公共关系 214

案例研究：盖中盖，被危机绊倒在狂奔途中 217

第九章　品牌战略：独占目标客户的心智“山头” 225

品牌和品牌形象 226

打造品牌工程 232

品牌特性和品牌名称决策 236

第十章　新营销理论模式 241

关系营销 242

深度营销 248

体验式营销 252

事件营销 257

案例研究：非常营销出击非典时刻 260

参考书目 266