如何用信函开发保险业务PDF电子书下载

第一章 保险信函的写法　　 1

推销信函　　 3

要求做到的事项　　 5

不能做的事　　 6

寻求帮助　　 6

写信后再电话联系　　 7

800开头的电话号码　　 8

介绍信　　 8

赠券　　 9

颜色　　 9

第二章 让人们了解你的业务　　 11

进入保险业之前给友人的信　　 13

把你进入保险业的消息告知朋友（熟人）　　 13

给邻居的一封信　　 14

给朋友／熟人的信——保险新领域　　 14

给朋友、邻居及顾客的信——关于工作变动　　 15

给朋友／熟人／邻居／老顾客的信——关于成立自己公司的信函　　 15

告知朋友／熟人你取得的成绩／你的辞职／完成课程学习　　 16

邀请参加讨论会　　 17

表示愿意演讲　　 18

商会回复　　 19

公司住址搬迁通知　　 20

邀请参加招待会或盛大的开业式　　 20

圣诞节——登门拜访　　 21

邀请参加节日招待会　　 21

告诉顾客关于代理公司出售的信函　　 22

购买代理公司　　 22

购买代理公司帐户　　 23

管理帐户的人员变化　　 23

第三章 普通保险邀约信函　　 25

保险查访＃1　　 27

保险查访＃2　　 27

普通保险＃1　　 28

普通保险＃2　　 29

普通保险——单身者　　 29

普通保险——职业妇女　　 30

多用途信函——汽车、户主、补充健康保险　　 31

多用途信函——新居民　　 31

免费赠券　　 32

顾客介绍　　 33

第四章 人寿保险邀约信函　　 35

简单人寿保险（丧葬人寿险）　　 37

定期保险＃1　　 37

定期保险＃2　　 38

转换定期保险　　 39

抵押保险　　 40

终身人寿保险＃1　　 40

终身人寿保险＃2　　 41

终身人寿保险——孩子　　 42

保费定期消失的终身人寿险　　 43

修正的或分期的终身人寿险——新婚夫妇　　 43

利息敏感终身人寿保险　　 44

混合保单（定期或终身人寿保险）　　 45

生存人寿保险　　 45

通用人寿保险＃1　　 47

通用人寿保险＃2　　 48

通用人寿保险＃3　　 48

低负担通用人寿保险　　 49

通用人寿保险——独身者　　 49

可变通用人寿保险＃1　　 50

可变通用人寿保险＃2　　 50

分离人寿保险　　 51

年金＃1　　 52

年金＃2　　 53

年金＃3　　 53

延期纳税年金　　 54

分离年金　　 55

退休年金　　 55

弹性保费延期年金　　 56

第五章 残疾和健康保险　　 57

意外死亡＃1　　 59

意外死亡＃2　　 59

意外死亡——危险运动　　 61

狩猎者人寿保险／残疾保险　　 61

残疾收入保险＃1　　 62

残疾收入保险＃2　　 63

医疗保险　　 64

医疗费保险　　 65

个人医疗保险　　 65

巨灾健康保险　　 66

医疗照顾方案附加健康保险　　 67

长期护理保险＃1　　 67

长期护理保险＃2　　 68

第六章 意外保险　　 71

汽车保险低成本　　 73

汽车保险——谨慎的司机　　 73

汽车保险——退休人员　　 74

汽车保险——高风险　　 74

汽车保险——与本地代理进行业务往来　　 75

汽车／户主保险——与本地代理人打交道　　 76

摩托车保险　　 76

户主保险——新购屋者　　 77

增加户主保险金额　　 78

户主——汽车混合保单　　 79

地震保险　　 80

水灾保险　　 80

租户保险　　 81

房东保单　　 82

总括保单＃1　　 83

总括保单＃2　　 84

水垫床保险　　 84

收藏品保险　　 85

船、履带式雪上汽车、喷气雪橇保险　　 86

家庭电脑保险　　 87

流动财产保单　　 88

劳工保险——家庭雇员　　 89

第七章 别的财务产品和服务邀约信函　　 91

财务计划编制邀约＃1　　 93

财务计划编制邀约＃2　　 93

财务计划编制邀约＃3　　 94

财务计划编制邀约＃4　　 94

财务计划编制邀约＃5　　 95

财务计划编制邀约＃6　　 95

财务计划编制邀约＃7　　 96

财务计划编制——新生儿的父母　　 97

赠券——退休后收入分析　　 98

退休金计划编制赠券附件　　 98

退休金计划编制邀约＃1　　 99

退休金计划编制邀约＃2　　 99

退休金计划的最大增加　　 100

退休金计划转换　　 101

个人退休金帐户　　 101

避税年金　　 102

财产税／人寿保险　　 103

通过财产计划编制的大学筹款　　 103

通过财产计划编制的慈善团体筹款　　 104

第八章 营业保险邀约信　　 107

营业检查邀约　　 109

营业保险（一般）　　 109

营业保险（具体类）　　 110

合营保险　　 111

合伙购入残疾人全部股权　　 112

股份不公开公司——购入全部股权保险　　 112

股份不公开公司——购入残疾人全部股权　　 113

内河运输保险　　 114

业务中断保险　　 114

残疾一般营业费用　　 116

关键职员保险　　 117

残疾保险——关键职员　　 117

失职或职业责任　　 118

失职保险　　 119

职员忠诚保险　　 120

负责人责任保险　　 120

公司退休金计划　　 121

总括雇员给付　　 122

基奥计划　　 122

工人补偿保险　　 123

无业团体保险　　 123

第九章 顾客信函　　 125

见面后的信函（出售或未出售）　　 127

感谢您提供业务　　 127

服务评估表　　 128

存档信函——恳求的资料　　 128

存档信函（一般）　　 129

存档信函——对索赔进行检查　　 129

回复询问——贷款／现金退保金额　　 130

保单周年贺卡　　 130

保费与现金价值相等　　 131

定期保险转换　　 131

可增加人寿保险金额　　 132

降低保险费　　 132

降低费率合格　　 133

增加保险金额——不增加保险费　　 133

保险金额和保险费的增加　　 134

保险调整／续保　　 134

生活费调整——残疾收入保单　　 135

给固定年金计划增添可变年金计划　　 135

红利再投资　　 136

生活费调整附加条款　　 137

残疾收入附加条款　　 137

意外死亡给付附加条款　　 138

新产品（给现在顾客的信）　　 138

续保讨论　　 139

给未能续保的原来顾客写信　　 139

身体检查预约　　 140

身体检查后接受投保　　 140

特定申请人　　 141

拒绝申请人　　 142

取消通知　　 142

取消——未付保险费　　 143

取消／退还保费　　 143

不续保通知　　 144

收款信函＃1　　 144

收款信函＃2　　 145

存款不足的支票　　 146

感谢您介绍顾客　　 146

理赔后恳求介绍信　　 147

恳求介绍信／存档支票信函　　 148

感谢您的介绍信　　 148

写信告诉顾客报纸上登载了关于他的文章　　 149

顾客生日——财务计划编制　　 149

顾客生日　　 150

顾客结婚／订婚　　 150

儿子／女儿的出生　　 151

同情　　 151

圣诞卡　　 152

第十章 冲突信函　　 153

保险客户申诉　　 155

一般申诉——未解决　　 155

申诉——完全解决　　 155

申诉——提出解决办法　　 156

放弃索赔　　 157

申诉——委托保险人　　 157

申诉——提出仲裁　　 158

回复申诉——法律咨询　　 158

转交申诉——向律师事务所进行法律咨询　　 159

正式咨询——申诉　　 159

解决申诉　　 160

第十一章 承保人信件　　 161

承保人——恳求代理　　 163

一般存档信函　　 163

情况咨询　　 163

申诉——付款　　 164

低赔偿报价　　 164

给承保人的信——被拒绝的索赔／建议　　 165

申诉——未采取行动　　 165

承保人——断绝关系　　 166

第十二章 雇员信函　　 167

给雇员的存档便条　　 169

会议通知　　 169

培训通知　　 169

给缺席会议的代理商通知　　 170

接到申诉以后　　 170

佣金／保险费分歧　　 171

向雇员祝贺　　 171

对雇员工作的承认／雇员完成训练或职业上的任命　　 172

解雇雇员　　 172

拒绝雇用　　 173

雇员生日　　 173

推荐信　　 174

雇员结婚周年　　 174

小孩出生　　 175

成为公司雇员的周年纪念日　　 175

代理商家庭中的死亡　　 176

代理商／雇员死亡　　 176

第十三章 新闻稿　　 179

给新闻宣传部门的存档信函　　 181

课程学习完成　　 181

职业称号　　 182

销售奖励　　 182

晋级／任命　　 183

新代理商　　 184

新保险公司／代理人　　 185

新业主　　 185

开设公司／搬迁　　 186

后记　　 187