大赢家与大输家 企业长期兴衰的四大要因PDF电子书下载

第1篇　概述第1章　持续的输与赢　 3

最佳利润点　 5

活性、纪律性与专注性　 7

协调冲突　 10

结语　 13

第2章　成功与失败的公司　 19

大赢家与大输家的特征　 25

以时间和行业为参照点　 26

持续的出色业绩　 27

市场领袖如何创造股东价值　 30

结语　 32

第2篇　大赢家第3章　稳操胜券的公司　 39

安费诺公司　 39

SPX公司　 42

Fiserv公司　 43

德雷斯公司　 44

森林实验室制药公司　 47

鲍尔公司　 49

Brown ＆ Brown公司　 51

家庭美元百货公司　 52

动视公司　 54

结语　 55

第4章　最佳利润点　 57

共同设计产品　 59

融入基础架构　 65

充当经纪人　 73

结语　 81

第5章　灵活性　 85

速应对威胁与机遇　 87

小规模才有高灵活性　 90

应客户需求发展业务　 93

进驻新市场，成为能满足客户特殊需求的唯一公司　 101

积极收购，把握机会扩展并提升产品线　 108

产品多元化足以使各部分业务盈亏互补　 113

结语　 119

第6章　纪律性　 121

以持续有效的方式降低成本、提升质量　 123

控制分销业务　 130

管理并购业务，实现平稳过渡　 134

创造特殊文化，鼓励员工参与　 139

关注并影响规则变化，快速应对影响公司的政策　 141

结语　 144

第7章　专注性　 147

聚焦核心力——坚持使命　 148

为具有增长潜力的市场开发高增长、有针对性的产品　 151

拓展全球业务　 154

结语　 156

第3篇　大输家第8章　连年亏损的公司　 161

LSI逻辑公司　 162

施耐宝公司　 164

参数技术公司　 165

金宝汤公司　 165

IMC环球公司　 167

固特异公司　 168

萨费科保险公司　 169

盖普公司　 170

孩之宝公司　 171

结语　 173

第9章　无效利润点　 175

价格过高　 177

价格过低　 181

经营活动过于庞杂　 187

结语　 193

第10章　固执僵化　 195

避免仅靠扩展核心产品来实现企业增长　 196

避免过分依赖以价格取胜、区分度不高之大众商品　 201

需求不足时，避免高价累积冗余产能　 205

积极应对核心业务领域遭遇的滑坡　 214

避免对客户需求的变化置若罔闻、反应迟钝　 222

更大并不意味着更好　 226

进驻盈利的缝隙市场　 227

结语　 228

第11章　笨拙无能　 231

培养以低成本提供同类最佳服务和可定制产品的能力　 232

掌控供应链　 238

管理收购业务需具有前瞻性　 243

激励员工　 245

保持高伦理标准，培养应对监管的能力　 247

结语　 250

第12章　目标涣散　 253

保持清晰的战略方向——防止过度扩张　 254

着重开发有潜力的市场　 260

避免依靠全球目标来解决国内问题　 265

结语　 268

第4篇　结论第13章　赢与输之不同实践　 273

最佳利润点　 273

寻找最佳利润点：以止痛药市场为例　 276

灵活性、专注性和纪律性：寻找三者的平衡点　 284

如何判断公司是否具有专注性、纪律性和灵活性　 298

结语　 300

戴尔的专注性和纪律性　 300

第14章　乾坤扭转　 305

萨费科保险公司　 306

SPX公司　 313

结语　 318

附录附录A　管理类畅销书之比较　 323

附录B　以股价作为业绩指标　 335

附录C　各公司补充资料　 337

附录D　大赢家与大输家的运营模式　 347