营销量化指标PDF电子书下载
- 电子书积分:13 积分如何计算积分?
- 作 者:保罗·W·法里斯等著
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2007
- ISBN:7300084540
- 页数:390 页
第1章 引言 1
1.1 什么是量化指标 1
1.2 为什么需要量化指标 2
1.3 营销量化:机会、绩效和可说明性 3
1.4 选择合适的数据 3
1.5 掌握量化指标 4
第2章 占有心灵、意愿和市场 13
引言 13
2.1 市场份额 17
2.2 相对市场份额和市场渗透 21
2.3 品牌发展指数和品类发展指数 26
2.4 渗透 29
2.5 获取份额 32
2.6 大量使用指数 36
2.7 知晓、态度和使用:影响力等级的量化 38
2.8 消费者满意度和自愿推荐 44
2.9 自愿搜寻 49
第3章 毛利和利润 53
引言 53
3.1 毛利 56
3.2 价格和渠道毛利 63
3.3 平均单位价格和每统计单位价格 76
3.4 可变成本和固定成本 82
3.5 营销支出——总、固定以及可变 89
3.6 盈亏平衡分析法和贡献分析法 95
3.7 基于利润的销售目标 100
第4章 产品和组合管理 105
引言 105
4.1 试用率、重复量、渗透以及数量预测 108
4.2 增长率:百分比和CAGR 122
4.3 产品侵蚀率和公平份额获取 127
4.4 品牌资产量化 134
4.5 组合效用和消费者偏好 138
4.6 运用组合效用进行细分 144
4.7 组合效用和数量预测 147
第5章 顾客利润分析 151
引言 151
5.1 顾客、崭新度和挽留率 153
5.2 顾客利润 160
5.3 顾客终身价值 165
5.4 潜在顾客终身价值与顾客价值 172
5.5 获取和挽留成本 176
第6章 销售力量和渠道管理 181
引言 181
6.1 销售力量覆盖面:区域 185
6.2 销售目标:设定目标 188
6.3 销售队伍的效果:测量努力、潜力和结果 193
6.4 销售人员报酬:工资、奖金的混合 197
6.5 追踪销售队伍:渠道分析 201
6.6 数字分销、所有商品数量和产品类目数量分销、饰面数和货架占有率 205
6.7 供应链量化指标 213
6.8 库存单位获利性:降价、存货投资的毛利回报率、直接产品获利性 220
第7章 定价战略 227
引言 227
7.1 溢价 230
7.2 保留价格和值得购买百分比 235
7.3 价格需求弹性 242
7.4 最优价格与线性和不变需求函数 249
7.5 自身、交叉和剩余价格弹性 262
第8章 促销 275
引言 275
8.1 基线销售额、增量销售额和促销提升 278
8.2 赎回率、优惠券和回扣成本、优惠券销售额百分比 288
8.3 促销和执行率 292
8.4 价格瀑布 295
第9章 广告媒体和网络量化 303
引言 303
9.1 广告:印象数、曝光数、接触频次、总视听点和目标视听点 309
9.2 每千人印象成本 315
9.3 到达率、净到达率和频次 317
9.4 频次反应函数 322
9.5 有效到达率和有效频次 327
9.6 广告占有率 330
9.7 印象数、网页浏览量和点击数 332
9.8 点击率 335
9.9 每印象成本、每点击成本和每订单成本 338
9.10 访问、访问者和放弃 344
第10章 营销与财务 351
引言 351
10.1 净利润和销售回报率 354
10.2 投资回报率 356
10.3 经济利润——EVA 358
10.4 评价多期投资 360
10.5 营销投资回报率 366
第11章 营销量化指标X线 373
11.1 营销量化指标X线 373
结论 385
参考文献 387
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《学校教育指标系统的构建》杨向东著 2019
- 《OECD教育指标引领教育发展研究》黄忠敬著 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《中国城市综合发展指标 2018 大都市圈发展战略》周牧之,陈亚军主编 2019
- 《陆地生态系统大气环境观测指标与规范》胡波,刘广仁,王跃思等编著 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《电力营销计量专业试题汇编 计量检定》中国电力科学研究院组编 2017
- 《断陷湖盆比较沉积学与油气储层》赵永胜等著 1996
- 《液固旋流分离新技术》中国化工学会组织编写;汪华林等著 2019
- 《社会资本与村庄治理转型的社区机制》张国芳等著 2019
- 《希利尔讲雕塑》(美)维吉尔·莫里斯·希利尔(Virgil Mores Hillyer)著 2019
- 《回味从前》周作人,张亦庵,徐蔚南等著 2019
- 《空气动力学 7 飘浮的秘密》(加)克里斯·费里著 2019
- 《时间的钥匙 勇闯恐龙家园》(英)尼古拉斯·哈里斯著;(英)皮特·丹尼斯绘;张昊媛译 2019
- 《电》(英)布拉格(W.L.Bragg)著;杨孝述译述 1936
- 《有机磷酸酯的暴露、毒性机制及环境风险评估》许宜平,王子健等著 2019
- 《成就快乐的自己》瑞克·诺里斯(英) 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019