会展营销PDF电子书下载

第1章　会展营销导论 1

1.1　会展营销的含义和特征 3

1.1.1　会展营销的含义 3

1.1.2　会展营销的特征 7

1.2　会展营销的产生与发展 10

1.2.1　西方会展营销的起源与发展 10

1.2.2　中国会展营销的产生和发展 13

1.3　会展营销的主体 16

1.3.1　会展组织者 16

1.3.2　会展中心 18

1.3.3　会展参加者 18

1.3.4　观展者 19

1.4　会展营销观念的演变 21

1.4.1　会展营销的基本观念 21

1.4.2　会展营销新观念 26

本章小结 34

专业术语 34

本章练习 35

第2章　会展营销环境及项目分析 39

2.1　会展营销环境要素分析 41

2.1.1　会展营销的外部环境 41

2.1.2　会展营销的内部条件 46

2.2　会展营销调查 47

2.2.1　会展营销调查概述 47

2.2.2　会展营销调查的方法 50

2.3　会展项目分析 56

2.3.1　会展项目生命力及周期分析 57

2.3.2　会展项目经济性分析 62

2.3.3　会展SWOT分析 63

2.3.4　会展项目可行性分析报告 65

本章小结 68

专业术语 68

本章练习 69

第3章　会议营销 77

3.1　会议的内涵 79

3.1.1　会议的定义及类型 79

3.1.2　会议的基本要素 82

3.1.3　会议的选址和预算 84

3.2　会议产品定价 87

3.2.1　会议产品定价目标 87

3.2.2　会议产品定价考虑要素 89

3.2.3　会议产品的收费与定价技巧 90

3.3　会议产品销售渠道和促销策略 91

3.3.1　会议产品销售渠道 91

3.3.2　会议宣传资料的设计与制作 92

3.3.3　会议促销的主要手段 95

本章小结 101

专业术语 101

本章练习 102

第4章　展览营销 111

4.1　展览产品设计 113

4.1.1　展览产品的内涵 113

4.1.2　展览的基本类型 115

4.1.3　展览产品设计的运营流程 117

4.2　展览产品定价 123

4.2.1　展览产品价格的含义 123

4.2.2　影响展览产品定价的因素 124

4.2.3　展览产品的定价方法 125

4.2.4　展览产品的定价策略 128

4.3　展览销售渠道 130

4.3.1　展览销售渠道的功能和结构 131

4.3.2　展览直销制 133

4.3.3　展览代理制 134

4.3.4　展览合作制 136

4.4　展览产品促销组合 138

4.4.1　促销组合的内容 138

4.4.2　广告促销 139

4.4.3　公共关系促销 143

4.4.4　销售促进 145

本章小结 147

专业术语 148

本章练习 149

第5章　会展旅游营销 155

5.1　会展旅游的产生与发展 157

5.1.1　会展旅游的性质 157

5.1.2　会展业与旅游业的历史渊源 158

5.2　会展旅游的类型、特点和发展现状 160

5.2.1　会展旅游的类型 160

5.2.2　会展旅游的特点 162

5.2.3　我国会展旅游发展现状 164

5.3　会展与旅游的效应分析 166

5.3.1　会展与旅游的互动效应 167

5.3.2　会展与旅游资源的整合效应 168

5.3.3　会展与旅游的品牌效应 170

5.4　会展旅游营销 172

5.4.1　旅行社会展旅游营销 172

5.4.2　饭店会展旅游营销 175

5.4.3　会展旅游代理 176

本章小结 179

专业术语 179

本章练习 180

第6章　会展品牌营销 185

6.1　会展品牌内涵 187

6.1.1　会展品牌的含义和特征 187

6.1.2　会展品牌的构成要素和价值 190

6.2　会展品牌定位 193

6.2.1　会展品牌定位原理 193

6.2.2　会展品牌定位流程 195

6.2.3　会展品牌定位策略 196

6.3　会展品牌识别 199

6.3.1　会展理念识别 200

6.3.2　会展行为识别 201

6.3.3　会展视觉识别 202

6.3.4　会展听觉识别 204

6.4　会展品牌营销 205

6.4.1　会展品牌营销的含义和法则 205

6.4.2　会展品牌策略 207

本章小结 211

专业术语 211

本章练习 212

第7章　会展整合营销 217

7.1　会展整合营销内涵 219

7.1.1　市场营销组合基本理论 219

7.1.2　会展营销组合的要素 221

7.1.3　会展营销组合的特点 225

7.2　不同产业环境中的会展营销策略 227

7.2.1　竞争性产业中的会展 227

7.2.2　新兴产业中的会展 229

7.2.3　成熟产业中的会展 231

7.2.4　衰退产业中的会展 233

7.3　不同发展定位会展的营销策略 235

7.3.1　政府主导型定位的会展 235

7.3.2　市场领先型定位的会展 237

7.3.3　市场挑战型定位的会展 239

7.3.4　市场跟随型定位的会展 240

7.3.5　市场补缺型定位的会展 242

7.4　不同生命阶段会展的营销策略 244

7.4.1　导入期的会展 244

7.4.2　成长期的会展 245

7.4.3　成熟期的会展 247

7.4.4　衰退期的会展 248

本章小结 251

专业术语 251

本章练习 252

第8章　新型会展营销 257

8.1　会展关系营销 258

8.1.1　会展关系营销的内涵 259

8.1.2　会展关系营销组合 262

8.1.3　会展关系营销运作 264

8.2　会展网络营销 270

8.2.1　会展网络营销的含义和特点 270

8.2.2　会展网络营销的类型 272

8.2.3　会展网站建设和推广 274

8.2.4　会展网络营销策略 280

本章小结 283

专业术语 283

本章练习 284

附录A　构建中等职业学校会展专业核心课程体系 289

参考文献 294