解读中关村一号IT卖场的秘密PDF电子书下载

序言&柳传志 1

引子 1

第一章 中关村一号和新业态模式 6

中关村一号 6

新业态模式 8

第二章　市场模式是必然的选择 14

改革开放的催生 14

两条曲线巧重合 15

渠道再造进行时 16

第三章　从中关村电子一条街到IT卖场 26

中国第一市场诞生 26

电子市场快速发展 32

电子城诞生和发展 36

电子第一街的美称 40

第四章　全国IT卖场风起云涌 44

全国IT卖场快速发展 44

IT卖场发展主要原因 47

IT卖场初为电子市场 49

IT卖场业态开始形成 51

深圳IT卖场重要贡献 53

第五章　IT卖场主要作用 58

产业链的重要环节 58

推动科技园区建设 59

促进地区经济发展 61

商业重要组成部分 62

第六章　IT卖场主要功能 64

地域集散功能 64

本地零售功能 66

产品推广功能 67

展示体验功能 68

价格形成功能 70

信息集散功能 71

综合服务功能 73

创业基地功能 75

第七章　IT卖场特点何在 78

核心商圈一条街 78

三个规律有交集 80

IT卖场类型多样 84

身份各异主办方 88

双方关系共同体 91

行业发展差异化 94

第八章　IT卖场与渠道关系 98

上游的渠道模式 98

商户的渠道模式 102

复杂的渠道内幕 106

渠道的合作关系 107

第九章　神秘的“蚂蚁雄兵” 112

商户的产生 112

商户的特点 113

商户的变化 116

商户的经营 119

商户的创举 121

商户的生活 126

第十章　IT卖场有竞争力吗 130

消费模式领风骚 130

价格便宜是利器 131

品种齐全无人比 133

乐此不疲年轻人 134

渠道模式看技术 135

产品推销有激情 136

装机业务有优势 137

渠道上游话语权 138

强势地位卖场方 139

群体优势很明显 140

第十一章　业态内部的竞争 144

内部竞争为主 144

“两业”必须选择 145

寻求战略错位 146

竞争推动发展 149

第十二章：IT卖场“短板”的危险 152

盲人摸象的实践 152

发展无序很可怕 153

行业组织还弱小 154

诚信水平不够高 156

卖场巨人有些弱 158

经营环境待改善 159

第十三章　IT卖场能连锁吗？ 164

连锁理论的失效 164

多店经营的探索 165

多店经营为什么 168

多店经营问题多 170

多店单店的竞争 171

第十四章　传统IT卖场的商业革命 174

商业革命即将到来 174

商业革命引发原因 176

商业革命主要内容 178

商业革命需要魄力 180

第十五章　IT卖场未来趋势 184

全面整合大势所趋 184

打造品牌势在必行 185

资质评定推动变革 189

商业模式没有尽头 191

改变身份孕育危险 193

分散开店需要尝试 194

管理集团值得探索 195

IT-mall没有可能 197

谁是未来主导力量 198

行业研究开始兴起 200

第十六章　渠道终端的“战争与和平” 204

家电卖场新挑战 204

国外大鳄抢地盘 206

新兴卖场势头猛 208

电子商务异军起 209

多条渠道凑热闹 211

渠道格局大走势 212

第十七章　打开窗户向外看 216

香港的IT卖场 216

台湾的渠道模式 219

韩国的3C卖场 223

日本的渠道模式 226

美国的渠道模式 235

欧洲的渠道模式 239

澳洲的渠道模式 246