经典营销案例新编PDF电子书下载

第一章 市场与市场营销 1

经典案例一：安快的营销占领大市场 1

经典案例二：IBM公司的兴衰 7

经典案例三：美国Capital One公司的科学营销观 14

相关阅读资料 20

（一）可口可乐在法国市场的“营销战” 20

（二）钟表王国走出困惑 21

第二章 市场营销战略 23

经典案例一：青岛啤酒的市场扩张战略 23

经典案例二：丰田的营销战略 31

经典案例三：施耐德电气公司在中国的并购战略 37

相关阅读资料 42

（一）比尔·盖茨的六战略 42

（二）华润雪花的市场战略 43

第三章 市场竞争 45

经典案例一：茅台与五粮液之战 45

经典案例二：柯达—富士之战 56

经典案例三：日本摩托车进军美国市场 61

经典案例四：中国移动与中国联通 69

相关阅读资料 77

（一）百度和QQ之争 77

（二）挑战者策略：Dollar Tree——针锋相对 78

第四章 市场调研 81

经典案例一：铱星公司的失败 81

经典案例二：福特汽车的失误 87

经典案例三：摩托罗拉的MOTO策略 93

相关阅读资料 100

（一）吉列公司的“荒唐”举动 100

（二）BC人民广播电台频道改造需求调查 101

（三）日清智胜美国快餐 102

第五章 消费者需求与购买行为 105

经典案例一：Esprit成为中产阶级的生活时尚 105

经典案例二：非处方药市场消费者行为分析 110

相关阅读资料 117

（一）颜色的人格化特征 117

（二）我国老年人消费行为分析 117

（三）感情营销 118

（四）美国苹果：改变消费需求，创造市场 119

第六章 市场细分与目标市场 121

经典案例一：汇源果汁的市场细分策略 121

经典案例二：资生堂的市场细分与目标市场策略 127

经典案例三：万豪酒店细分市场策略 131

相关阅读资料 136

（一）美勒啤酒公司的市场细分策略 136

（二）绅宝汽车的“牛排”战略 137

（三）动感地带——我的地盘听我的 139

第七章 市场定位 141

经典案例一：巴洛克地板的“奢侈” 141

经典案例二：王老吉品牌定位战略 147

经典案例三：万宝路的重新定位 153

经典案例四：美国Bally健身俱乐部的再定位策略 160

相关阅读资料 164

（一）大众市场定位的杰出代表：福特公司 164

（二）西南航空公司正确的市场定位 166

第八章 市场营销组合 169

经典案例一：宝马的市场营销组合 169

经典案例二：金莎的4PS 175

经典案例三：波音的“威尔森策略” 183

相关阅读资料 188

（一）伊诺的市场营销组合 188

（二）招商银行的“一卡通” 190

第九章 产品策略 193

经典案例一：宜家家居的产品营销 193

经典案例二：诺基亚的新产品开发 199

相关阅读资料 204

（一）日立的核心产品 204

（二）三洋丑闻显示了什么 206

（三）追求完美的可口可乐 207

第十章 定价策略 209

经典案例一：亚马逊公司的差别定价 209

经典案例二：新老品牌笔记本电脑价格战 215

经典案例三：长虹：风风雨雨价格战 221

经典案例四：两厢POLO“高价”上市 227

相关阅读资料 233

（一）让廉价票更便宜 233

（二）一步到位的价格策略 234

（三）产品定价：iPhone的教训 235

第十一章 渠道策略 237

经典案例一：卡特彼勒的分销系统 237

经典案例二：安利在中国的渠道转型 244

经典案例三：固特异轮胎公司与经销商之间的关系“爆胎” 248

相关阅读资料 257

（一）百威啤酒的营销渠道 257

（二）戴尔的直销模式 258

（三）联华超市的配送中心 260

第十二章 促进销售策略 263

经典案例一：统一润滑油的广告策略 263

经典案例二：耐克的神话传递 268

经典案例三：西门子的推广活动 275

相关阅读资料 280

（一）PR活动 280

（二）畅销30年 281

（三）飘柔新装的整合推广 282

（四）经典广告语欣赏 284

第十三章 品牌策略 287

经典案例一：DHL在美国重塑品牌以挑战两大快递巨头 288

经典案例二：百年品牌受挫中国市场 295

经典案例三：万科的品牌营销 300

相关阅读资料 311

（一）美国New Balance运动鞋坚持走自己的品牌营销道路 311

（二）阿迪达斯的品牌策略 313

（三）麦当劳的品牌更新 314

参考书目 317