差异 韩庆祥营销讲演录PDF电子书下载

第一讲　营销是卖思想独特的销售主张 6

（一）把原来不能做成的买卖做成 7

（二）为消费者创造价值 16

（三）营销思想的传播 22

设计新的营销模式 28

（一）营销理论的实践组合 30

（二）针对障碍革新营销 32

（三）采用全新的赢利方式 32

营销是在展示企业的营销理念 33

第二讲　迎接新市场竞争的挑战竞争的态度 41

（一）勇于竞争才能赢得发展机会 41

（二）在竞争的压力下才能发挥创造力 42

（三）在竞争中才能向对手学习 44

（四）在竞争中才能发现自己的优势 46

（五）竞争可以唤醒新的社会需求 47

竞争的趋势 49

（一）融入国际化 49

（二）面临新的市场重组 52

（三）竞争的内容在不断升级 55

竞争的新观念 56

（一）确定企业竞争的“生态位” 56

（二）培育核心竞争力 61

（三）创名牌的战略意识 67

（四）把握竞争方向 70

第三讲 市场竞争新概念新概念产生的客观要求 81

（一）动态平衡 81

（二）危机—成功 83

（三）障碍—机会 85

新概念内涵的分析 89

（一）假设 89

（二）双赢 95

（三）胜算 97

（四）神入 100

（五）创先 102

（六）利基 104

（七）虚拟 108

（八）共生 111

（九）借力 113

（十）造势 115

第四讲 新视角产生新思路组织 122

市场 124

（一）市场在竞争中的价值 125

（二）明确自己的市场所在 127

赢利 129

（一）赢利是企业的天职 129

（二）赢利的正确动机 130

（三）赢利要回报社会 131

服务 132

（一）新型的商业逻辑 132

（二）从消费者的角度理解服务 134

（三）为消费者提供服务的思路 136

客户 139

（一）实现关系营销 140

（二）忠诚顾客的内涵 141

（三）忠诚客户的管理 142

技术 142

（一）技术优势获得垄断利润 143

（二）技术进步与技术创新 144

（三）技术创新的适用性原则 145

成本 146

（一）成本是企业为了达到经营目标的付出 147

（二）成本与质量应统一权衡 147

（三）先成本运营后成本控制 148

（四）成本控制应是战略成果 150

经验 151

（一）理论与现实的差距 151

（二）错误理解的经验 152

（三）值得珍惜的经验 154

商机 155

（一）市场机会的出现是有概率的 155

（二）市场机会是潜在的 155

（三）市场机会可以创造出来 156

（四）有限制就有市场 156

（五）风险的另一面就是机会 157

（六）机会是瞬间的 157

人才 157

（一）企业是否具有识别人才的能力 158

（二）企业需要什么人才 158

（三）企业人才的标准是什么 158

（四）是否能驾驭人才 159

第五讲 解读新课题把握商机把握核心竞争力 164

（一）问题的提出 165

（二）核心竞争力的概念 167

（三）提高核心竞争力的追求 169

营造经营生态环境 170

（一）经营生态的构成 171

（二）维护经营生态的基本策略 171

营销决战于过程 174

（一）从体验中消费者获得的感受 174

（二）体验营销的探索方向 177

营销的整合效应 179

（一）对整合营销的基本认识 179

（二）实现整合营销的要领 180

通过沟通把握商机 181

（一）双向沟通的客观要求 182

（二）商业沟通的认识误区 183

（三）实现商业沟通的基本要求 185

把握竞争突破点 187

（一）对卖点的认识 187

（二）卖点的探求 188

（三）卖点的强化 190

（四）卖点失败的原因 192

提高产品附加值 193

（一）附加值是怎样产生的 194

（二）为什么异化会产生附加值 194

（三）怎样提高产品附加值 195

让营销具有亲和力 196

（一）对营销文化的理解 196

（二）营销文化内涵的体验 197

（三）营销文化的竞争策略 199

重视人的非物质需求 200

（一）非物质需求产生的背景 200

（二）非物质需求的主要类型 201

发挥直觉在营销中的作用 204

（一）现实决策的类型 204

（二）有效直觉的判定 205

（三）经营意识的培养 206

第六讲 从定位提升到战略定位 212

（一）对定位的基本认识 212

（二）定位的误区 222

（三）定位要解决的基本问题 226

（四）定位的规划与运作 229

（五）定位的漂移与失败 233

战略 235

（一）战略的基本认识 236

（二）战略的误区 240

（三）战略的基本概念 244

（四）战略实施的保证措施 247

第七讲　竞争中体现经营智慧问题的提出 253

（一）管理无定式 253

（二）管理的原则在于有效 255

（三）管理是与未知打交道 256

（四）管理需要体现个性 258

智慧的特征 259

（一）另类思维出智慧 260

（二）逆向思维出智慧 261

（三）换位思考出智慧 263

（四）扩大思维容量出智慧 267

（五）关系联想出智慧 271

（六）动态思维出智慧 273

（七）系统的思考出智慧 276

（八）求实过程出智慧 278

智慧对人素质的诉求 280

（一）对“道”的追求 280

（二）保持对事业的热情 282

（三）思维中能容纳矛盾 285

（四）敢于超越自我 287