管理决策中的判断 第6版PDF电子书下载

第1章 管理决策概述 1

决策的具体分析 4

第一系统和第二系统思维 6

决策的有限性 7

判断启发式简介 9

后续内容概述 12

第2章 常见偏差 15

易得性启发式所导致的偏差 19

代表性启发式所导致的偏差 24

易得性和代表性之外的偏差 33

整合与评述 45

第3章 框架和偏好逆转 47

框架与选项总和的非理性 51

我们喜欢确定的情况，即使是虚假确定 53

框架和保险的过量销售 55

对于你来说，它值多少钱 56

我们赋予所拥有东西的价值 58

心理分账 60

无害、忽视偏差和现状 62

回扣与奖金框架 64

共同与分别的偏好逆转 66

结论与整合 69

第4章 动机和情感对决策的影响 70

情感和认知的冲突 71

积极错觉 78

自利性推理 86

情感对决策的影响 88

总结 91

第5章 非理性的承诺升级 93

承诺升级的单方决策范式 95

承诺升级的竞争性决策范式 97

为什么会产生承诺升级 101

总结 104

第6章 决策中的公平问题 106

人们并不总会接受供求关系 107

最后通牒效应 109

在意他人收益 113

总结 117

第7章 常见投资错误 118

糟糕的投资决策心理 122

积极的交易 130

比尔兹敦的团体和限制投资回报的其他团体 132

行动步骤 134

第8章 有限道德 138

沽名钓誉 140

内隐态度 141

内群体互惠 144

漠视未来 145

利益冲突的心理学 146

总结 149

第9章 谈判中的理性决策 151

谈判的决策分析方法 152

在谈判中申明价值 155

在谈判中创造价值 157

一个扩展的例子：EL-TEK案例 159

整合与评论 172

第10章 谈判者认知 174

谈判中虚构的固定馅饼 174

谈判者判断的框架 177

冲突的非理性升级 179

谈判者过度自信 181

谈判中的自利性偏差 182

谈判中的锚定 185

谈判中的生动性 186

总结 189

第11章 有限意识 190

不注意视盲 194

变化盲视 196

聚焦主义和聚焦错觉 198

群体的有限意识 199

谈判中的有限意识 201

拍卖中的有限意识 209

讨论 212

第12章 改善决策 214

策略1：获得经验和专长 216

策略2：减少判断偏差 219

策略3：类比推论 222

策略4：考虑局外人的观点 224

策略5：采用线性模型和其他统计技术 226

策略6：理解别人的偏差 229

总结 232

参考文献 234