卖点策划：畅销元素策划技术PDF电子书下载

第一章 总论：畅销卖点定义及意义什么是畅销卖点 1

畅销卖点的五大要素 3

畅销卖点的三个环节 7

畅销卖点的本质及特点 10

畅销卖点的可行性与环境 12

畅销卖点策划不是忽悠 14

畅销卖点不能带有欺骗性 16

炒作绝不是畅销卖点策划 18

畅销元素组合决定成败 20

畅销卖点的巨大影响力 22

畅销卖点为何如此重要 24

没有卖点就不会有市场 26

畅销卖点是营销的狙击手 29

第二章 怎样搜索畅销卖点搜索畅销卖点的三大方法 32

畅销卖点的三个基本来源 36

畅销卖点的六个基本载体 41

怎样快速获取畅销卖点 46

畅销卖点策划的步骤与程序 48

畅销卖点策划的三大模式 51

畅销卖点策划的三大绝技 56

畅销卖点创造的思维升级 59

畅销卖点的市场细分 65

畅销卖点策划敏感度训练 68

搜索卖点必备“三心二意” 72

搜索卖点的工作法则 76

第三章 怎样提炼畅销卖点畅销卖点提炼的五大途径 80

畅销卖点提炼的基本元素 83

畅销卖点提炼的“1412”法则 86

畅销卖点提炼的平衡原理 89

畅销卖点提炼的四种手段 92

畅销卖点提炼的四大原则 95

核心畅销卖点的提炼策略 97

畅销卖点的十大定位术 102

畅销卖点的方向性统一 107

畅销卖点提炼的跨位战略 111

畅销卖点提炼的插位战略 113

畅销卖点提炼的注意事项 118

第四章 怎样设置畅销卖点畅销卖点设置的基本方法 123

畅销卖点设置的组合术 127

畅销卖点设置的四大原则 130

畅销卖点设置的六种手段 136

畅销卖点设置的七个环节 141

畅销卖点设置的误区 145

畅销卖点设置的抢点与抢先 148

80个常规畅销卖点的设置 152

畅销卖点设置的高级技巧 155

畅销卖点设置的超常规策略 159

第五章 怎样表达畅销卖点畅销卖点表达的基本特征 164

畅销卖点的有效表达模式 166

畅销卖点表达的主题确定 170

畅销卖点表达的诊断法 172

畅销卖点的三级表达方式 175

畅销卖点的命名技术 178

畅销卖点表达的两种工具 181

畅销卖点表达的十种形式 184

畅销卖点的包装表达形式 189

畅销卖点传播的五种表达方式 192

第六章 怎样评价畅销卖点畅销卖点的评价因素 199

畅销卖点的评价要点 202

策划中的反馈信息处理 204

畅销卖点的市场机会评价 207

畅销卖点效果评价方法 211

畅销卖点对象分析评估 214

畅销卖点市场竞争者分析 218

畅销卖点的生命周期 220

第七章 怎样推广畅销卖点畅销卖点推广的渠道建立 223

畅销卖点推广渠道控制策略 226

畅销卖点推广的经营理念 229

畅销卖点的“三级”宣传 231

畅销卖点推广的整合营销 235

畅销卖点推广的深度营销 238

畅销卖点推广的网络营销 242

畅销卖点推广的互动营销 246

畅销卖点推广的绿色营销 248

畅销卖点推广的服务营销 251