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绪论 1

一、种业的产生和演变 1

（一）种业形成的渊源 1

（二）世界种业的形成和发展 2

二、世界种业发展概况 5

（一）世界种业发展的基本特点 5

（二）世界种业市场及竞争格局 6

三、我国种业的发展趋势 10

（一）发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启示 10

（二）世界种业巨头对我国种业的影响 10

（三）我国种业应对国际竞争的策略 11

四、种子经营管理学的性质、任务和内容 12

（一）种子经营管理学的基本概念 12

（二）种子经营管理学的研究对象和性质 13

（三）种子经营管理学的框架和内容 13

（四）种子经营管理学的任务及要求 14

（五）教学要求与主要环节 15

本章思考题 16

本章参考文献 16

第一章　种子商品与市场 18

第一节 种子商品及其特殊性 18

一、种子的概念 18

二、种子的分类 18

三、种子的商品特殊性 19

第二节　种子商品经营环节 21

一、种子商品经营的完整环节 21

二、不同类型企业的经营环节 22

第三节　种子市场 23

一、种子商品的市场 23

二、种子商品的市场类型 24

三、种子商品的市场价值及发展空间 25

四、种子市场的科技推动力 27

本章实例与思考题 28

实例——“滑丰”种子商品本地化策略 28

本章参考文献 29

第二章　种子市场需求与供给第一节　种子用户购种行为分析 31

一、种子用户的类型及特点 31

二、种子用户的购种动机和购种行为类型 32

三、种子用户购种行为的产生过程 33

第二节　种子需求及弹性分析 35

一、种子用户的需求特征 35

二、种子市场的需求弹性分析 37

三、种子市场需求的影响因素 39

第三节　种子市场供给 40

一、种子市场供给主体的特征与类型 40

二、种子供给特征及供给弹性分析 43

三、种子需求弹性和供给弹性在生产实践的应用 44

四、种子市场供给主渠道 45

本章实例与思考题 46

实例——影响种子用户购种行为的市场调查分析 46

本章参考文献 48

第三章　种子市场调查与预测第一节　种子市场调查 50

一、种子市场调查的概念和意义 50

二、种子市场调查的内容和方法 51

三、程序和步骤 54

第二节　种子市场预测 56

一、概念和作用 56

二、预测内容 57

三、预测方法 57

四、种子市场决策 61

本章实例与思考题 61

实例——2005年春耕种子市场调查 61

本章参考文献 62

第四章　种子市场细分与目标市场选择第一节　种子市场细分 63

一、种子市场细分的含义及作用 63

二、种子市场细分的依据与原则 64

第二节　种子目标市场选择 67

一、种子目标市场选择的含义和作用 67

二、种子目标市场选择的步骤 67

三、种子目标市场的选择策略及其应用 68

第三节 种子目标市场竞争优势定位 70

一、市场细分策略综合分析 70

二、市场覆盖模式 70

三、选择目标市场的标准 71

四、市场定位 72

本章思考题 74

本章参考文献 74

第五章　种子市场营销及营销组合概述第一节 市场营销及营销组合理论简述 75

一、市场营销的内涵 75

二、市场营销的两个核心概念——交易和关系 76

三、企业营销理念的演变 77

四、营销组合理论及其发展 78

第二节 种子市场营销特点及一般性理论 81

一、我国种子市场营销环境特点 81

二、我国种子市场营销主体——种子企业的特点 84

三、种子市场营销的内涵 86

四、种子的营销组合 87

第三节　种子市场营销计划的制订 88

一、市场营销计划书内容 88

二、种子市场营销计划制订的步骤 89

三、种子市场营销计划评价标准 92

第四节　种子市场营销组织 93

一、全员营销观念 93

二、种子营销的组织类型 93

三、种子市场营销过程各部门配合 96

本章实例与思考题 97

实例——“丰乐种业”变故 97

本章参考文献 99

第六章　种子营销组合策略 101

第一节　种子产品策略 101

一、产品整体概念 101

二、种子核心产品营销策略 101

三、种子有形产品及附加产品经营策略 104

第二节　种子定价策略 106

一、影响定价的因素 106

二、定价策略 107

第三节　分销渠道 109

一、分销渠道的职能与类型 109

二、分销渠道设计及管理 110

第四节　促销策略 113

一、促销的种类 114

二、促销策略的实施过程 114

第五节　广告策略 116

一、广告的含义 116

二、广告的目标和预算方法 117

三、广告媒体 118

四、广告设计 119

本章实例与思考题 120

实例——沈阳星光种业的营销策略 120

本章参考文献 122

第七章　种子企业经营管理系统分析第一节　种子企业管理系统分析概述 123

一、概念和意义 123

二、种子企业效益分析 124

三、种子企业发展竞争力分析 126

四、种子企业素质分析 129

第二节　投入产出分析 130

一、投入产出分析概述 130

二、系统产出环节的效益潜力 131

三、系统投入环节的效益潜力 133

四、系统转换环节的效益潜力 134

五、系统保护环节的效益潜力 134

第三节　种子企业价值链分析 135

一、种子企业价值链 135

二、价值链分析 136

三、种子企业价值链的拓展和延伸 137

四、种子企业价值链的拓展模式 138

本章实例与思考题 141

实例1——秋乐种业价值链 141

实例2——杜邦分析法 142

本章参考文献 143

第八章　不同作物种子的经营第一节 杂交玉米种子 144

一、我国玉米生产、品种布局及种子需求概述 144

二、玉米育种技术、品种审定及商品种子供给 147

三、种子基地状况及商品种子生产体系与管理 149

四、种子经营策略、模式及营销网络特征 150

本节思考题 157

本节参考文献 157

第二节 杂交水稻种子 158

一、我国水稻生产布局及品种状况 158

二、水稻育种技术、品种审定及商品种子供给 159

三、种子基地状况及生产体系与管理 162

四、不同类型企业水稻杂交种子国内经营策略 165

本节实例与思考题 166

实例——看得见的印尼杂交水稻种子市场 166

本节参考文献 167

第三节　小麦种子 167

一、我国小麦生产布局及品种使用状况 167

二、小麦育种及品种审定概况 170

三、小麦种子生产管理 171

四、小麦种子经营及策略 171

本节思考题 172

本节参考文献 172

第四节　蔬菜种子 173

一、我国蔬菜生产及品种状况 173

二、育种技术进展及品种审定状况 175

三、蔬菜种子生产组织与管理 177

四、蔬菜种子经营市场特点及策略 178

本节实例与思考题 179

实例——“湘研”辣椒种子品牌的创立和发展 179

本节参考文献 180

第五节　棉花种子 180

一、我国棉花生产布局、需求及品种状况 180

二、棉花育种及品种审定状况 181

三、种子基地及商品种子生产体系与管理 183

四、棉花种子的经营主体及模式 183

五、棉花种子经营模式 184

本节思考题 185

本节参考文献 185

第六节　牧草种子 186

一、牧草生产布局及种子需求概述 186

二、牧草育种技术、品种审定状况与商品种子供应 187

三、牧草种子基地状况及商品种子生产体系与管理 188

四、牧草种子经营模式与营销网络特征 190

五、牧草品种、品牌营销及策略 191

本节实例与思考题 191

实例——荷兰“百绿”集团的牧草种子营销 191

本节参考文献 192

第七节　大豆种子 193

一、大豆生产布局及种子需求概述 193

二、大豆遗传研究与育种技术 198

三、大豆种子市场状况及良种推广体系 200

四、大豆种子经营策略 201

五、“中农种业”大豆良种产业化体系建设模式 202

本节实例与思考题 204

实例——谁主巴西大豆种子市场？ 204

本节参考文献 205

第八节　食用豆类种子 205

一、食用豆类生产、品种布局及种子需求 206

二、种质资源分布及研究概述 210

三、食用豆类育种技术及品种审定情况 212

四、种子基地状况及商品种子生产体系与管理 215

五、食用豆类种子的经营模式与策略 215

本节思考题 216

本节参考文献 217

第九节　油菜种子 217

一、油菜生产布局及种子需求 218

二、育种技术及品种审定状况 218

三、油菜种子生产基地及其管理 220

四、油菜种子市场及其经营模式 221

本节思考题 222

本节参考文献 222

第十节　大麦种子 222

一、大麦生产布局及种子需求 222

二、大麦育种技术及优良品种 223

三、大麦种子市场与种子生产基地状况 226

四、大麦种子的经营策略 227

本节思考题 227

本节参考文献 227

第九章　种子企业管理概述 229

第一节 企业管理理论的知识体系 229

一、管理的概念和内涵 229

二、管理理论的知识来源 230

三、管理理论的知识体系 230

第二节　企业管理的系统理论 231

一、企业是一个社会系统 231

二、企业系统的特征 232

三、企业组织系统及功能 232

四、企业系统的要素及联系 232

五、企业系统管理 233

第三节　种子企业管理系统及系统管理 233

一、种子企业系统管理的概念和作用 233

二、种子企业管理的系统框架及内容 234

三、种子企业管理系统的层次 236

四、种子企业系统管理的原则 237

本章实例与思考题 238

实例——孟山都的核心竞争力 239

本章参考文献 239

第十章　种子企业品种研发管理第一节 品种研发的作用与目标 240

一、品种研发的概念 240

二、品种研发的作用 240

三、品种研发目标的确定 241

第二节 品种研发途径 242

一、品种研发的不同途径 242

二、品种研发不同途径经济分析 243

第三节 品种研发的组织及战略管理 243

一、品种研发过程的组织 243

二、品种研发的战略考虑 244

第四节 品种研发的人力资源管理 245

一、研发人员的素质要求 245

二、研发人员的需求 245

三、研发人员常用的激励方法 245

本章实例与思考题 247

实例——屯玉种业的品种研发及研发人员管理 247

本章参考文献 248

第十一章　种子生产管理 249

第一节　种子基地建设与管理 249

一、种子基地建设的意义 249

二、种子基地建立的形式 249

三、种子基地建设的模式与原则 250

四、种子基地建立的程序 251

五、种子生产基地的管理 252

第二节　种子生产过程管理 252

一、种子田间生产 252

二、种子收购管理 254

第三节　种子流通管理 255

一、种子加工 255

二、仓储管理 257

三、种子运输 259

第四节　企业种子生产质量管理体系建立与认证 261

一、种子标准与标准化生产 261

二、种子生产质量管理体系及其建立 262

三、种子质量认证 263

本章思考题 267

本章参考文献 267

第十二章　现代种子企业管理模式第一节　现代种子企业管理模式构架 269

一、现代种子企业的类型与特征 269

二、现代种子企业的设立 271

三、现代种子企业管理组织构架 271

四、现代种子企业决策机构设置及程序 272

第二节 种子企业人力资源管理 273

一、人力资源概述 273

二、战略性人力资源管理 274

三、种子企业人力资源管理 275

第三节　种子企业财务管理 278

一、财务管理概述 278

二、筹资管理 278

三、资产管理 279

四、财务分析 284

五、财务计划和财务控制管理 285

第四节　种子企业销售管理 286

一、销售人员管理 286

二、销售渠道管理 287

第五节　种子企业信息管理 290

一、种子经营信息的作用 290

二、种子经营管理中所需要信息的种类和特征 290

三、种子经营信息的收集 291

四、种子经营信息的加工处理 291

五、种子经营信息的应用 292

六、种子经营信息预测 292

七、信息的发布 293

本章实例与思考题 294

实例——从“秋乐”种业的组织构架变化看其发展战略转移 294

本章参考文献 297

第十三章　科技管理与知识产权保护第一节　种子企业科技管理的内涵 298

一、种子企业科技及科技体系 298

二、种子企业科技管理的内涵及主要方面 298

第二节　种子企业科技管理的目标和过程 300

一、科技管理的目标 300

二、科技管理的过程 300

第三节　种子企业知识产权及维护 302

一、种子企业知识产权 303

二、种子企业知识产权的取得 303

三、知识产权的保护 304

本章实例与思考题 308

实例——黄瓜品种的“商标抢注” 308

本章参考文献 308

第十四章　国际种子市场战略第一节 国际种子市场总体状况 310

一、国际种子市场的概念 310

二、国际种子市场总体状况 310

第二节 国外种子企业的跨国经营模式及策略 311

一、国外种子企业跨国进入模式 311

二、国外种子企业跨国经营运作思路及特点 312

三、国外种子企业国际市场营销策略 313

第三节　我国种业国际市场策略 314

一、我国种子企业应对外国种子企业的竞争策略 315

二、我国种子企业国际市场策略 315

三、我国种子企业进入国际市场的可能模式 316

本章实例与思考题 317

实例——中外种子企业抗虫棉种子市场争夺战 317

本章参考文献 319

第十五章　种子的行政管理与执法第一节　种子行政管理 320

一、种子行政管理的特征 320

二、种子行政管理法的制定 320

三、种子行政管理法的效力 321

四、种子行政管理的主体 321

第二节　种子行政管理的法律制度 322

一、种质资源管理法律制度 322

二、新品种选育与审定的法律制度 323

三、种子生产计划管理及许可证制度 324

四、种子经营的计划管理及许可证制度 324

五、种子调运准调证制度 325

六、种子质量检验制度 326

七、种子质量监督抽查制度 327

第三节　种子（苗）行政执法 328

一、种子行政执法机构及执法内容、原则与管辖 328

二、种子行政检查 330

三、种子违法案件查处的程序 330

四、种子质量检验机构和仲裁检验 331

五、种子违法行为的认定和处理 332

六、种子行政处罚的种类 334

七、种子违法行为的具体处罚及适用 334

本章思考题 337

本章参考文献 337

第十六章　种子生产经营法律法规第一节　种子企业准入 339

一、种子企业申请领取种子生产许可证的条件 339

二、申请领取农作物种子经营许可证的条件 339

三、外商投资农作物种子企业的条件 340

第二节　品种准入 340

一、植物新品种审定与登记 340

二、品种区域性试验 341

三、新品种审定的组织体系及程序 343

四、品种推广与布局 345

五、进出口农作物种子管理 347

第三节　种子生产与经营许可 348

一、种子企业农作物种子生产许可制度 348

二、种子企业农作物种子经营许可证制度 349

三、外商投资农作物种子生产经营的管理规定 350

四、种子质量控制 350

五、农作物种子包装与标签管理 353

本章思考题 354

本章参考文献 354

附录一、中国种业发展大事记 356

附录二、美国种业发展大事记 360

附录三、中英文词汇对照及索引 362