战略营销 谋局胜于夺势PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:吕巍,周颖编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2007
- ISBN:7111215257
- 页数:252 页
第1章 战略视角下的营销透视营销寓言 1
1.1 演变:从市场营销到战略营销 1
1.1.1 跨越:从市场营销到战略营销 2
1.1.2 研究:战略营销成为主流 2
1.1.3 思变:中国企业理性思考 3
1.2 层次:战略与战术 3
1.2.1 思远:战略成就未来 3
1.2.2 导向:战略指导战术 4
1.2.3 遵循:战术服从于战略 5
1.2.4 实施:战术支持战略 5
1.3 辨析:战略营销与市场营销 5
1.3.1 透视:战略营销的内涵 5
1.3.2 理解:市场营销的核心 5
1.3.3 辨析:战略营销与市场营销 6
1.4 把脉:战略营销本质 7
1.4.1 目标:高瞻远瞩的思维 7
1.4.2 方向:动态把握 7
1.4.3 意识:竞争博弈 7
1.4.4 资源:有效协同 7
1.5 导向:思路决定出路 8
1.5.1 推动:企业的可持续发展 8
1.5.2 明确:企业的战略目标 8
1.5.3 整合:企业资源的有效利用 8
1.5.4 确定:企业的业务范围 9
1.5.5 定位:企业的竞争优势 9
1.6 脉路:战略营销架构 10
1.6.1 理念:战略营销的再认识 11
1.6.2 起点:价值探索 11
1.6.3 基础:价值创造 12
1.6.4 渠道:价值交付 12
1.6.5 价格:价值展现战略 12
1.6.6 沟通:价值传播战略 13
1.6.7 模式:价值管理的战略选择 13
小结 15
思考题 15
案例讨论 16
第2章 战略营销下的动态环境营销寓言 18
2.1 发展:基于经济全球化的战略营销 18
2.1.1 推动:经济全球化产生的原因 19
2.1.2 审视:经济全球化下战略营销环境的变化 19
2.1.3 应对:战略营销导向的变化 21
2.2 兴起:基于新经济的战略营销 24
2.2.1 特征:新经济的特殊性 25
2.2.2 明确:战略营销导向特点 25
2.3 转变:基于消费者需求变化的战略营销 27
2.3.1 挑战:消费者的变化 27
2.3.2 应对:与顾客相关的战略营销导向变化 28
2.4 突破:基于技术创新环境的战略营销 30
2.4.1 关注:数据挖掘技术和数据库 30
2.4.2 变化:数据挖掘引起的战略营销改变 31
2.4.3 蔓延:互联网经济的特征 32
2.4.4 决策:互联网经济中的战略营销 34
2.5 意识:基于生态环境的战略营销 37
2.5.1 转机:环境保护意识的觉醒 38
2.5.2 结合:绿色营销的崛起 38
小结 41
思考题 41
案例讨论 41
第3章 战略营销下的企业创新战略营销寓言 43
3.1 从关注企业到关注顾客:战略营销之营销理念创新 44
3.1.1 理念:从生产导向到战略营销导向 44
3.1.2 方向:从关注企业到关注顾客 46
3.1.3 行动:基于顾客的营销谋划 47
3.2 由竞争走向竞合:战略营销之竞争战略创新 49
3.2.1 主体:竞争范式由单打独斗到战略联盟 49
3.2.2 利器:竞争手段由恶性竞争到理性竞争 50
3.2.3 目标:核心竞争力由资源优势到自主创新 50
3.3 重组与整合资源:战略营销之营销模式创新 51
3.3.1 资源集约:虚拟式经营 51
3.3.2 网络共赢:联盟型竞争 53
3.4 变刚性管理为柔性管理:战略营销之营销管理创新 54
3.4.1 “一变”作茧:从刚性管理向柔性管理的转变 54
3.4.2 “二变”化蝶:从单向管理到协调管理 55
3.4.3 “三变”重生:从营销组合管理到整合营销管理 56
小结 57
思考题 58
案例讨论 58
第4章 战略营销下的情景分析营销寓言 61
4.1 审视:战略营销之外部环境分析 62
4.1.1 基点:外部环境分析与战略营销 62
4.1.2 工具:PEST分析 62
4.1.3 判断:行业分析 64
4.2 洞察:战略营销之客户需求分析 67
4.2.1 关联:客户需求分析与战略营销 68
4.2.2 区隔:客户动机分析 68
4.2.3 决策:客户行为分析 69
4.3 关注:战略营销之竞争者分析 70
4.3.1 了解:竞争者分析与战略营销 71
4.3.2 探视:获取竞争情报 72
4.3.3 谋略:竞争者分析的方法 72
4.4 透视:战略营销之企业内部分析 74
4.4.1 发掘:企业内部分析与战略营销 74
4.4.2 升华:资源、能力及核心竞争力 74
4.4.3 集聚:建立核心竞争力 77
小结 79
思考题 80
案例讨论 80
第5章 战略营销下的竞合战略 82
营销寓言 82
5.1 理念:竞合战略 83
5.1.1 主题:激烈竞争 83
5.1.2 演化:从竞争到竞合 83
5.1.3 蜕变:从零和博弈到合作博弈 84
5.1.4 决策:竞合战略选择 84
5.2 根基:基本竞争战略 91
5.2.1 利器之一:成本领先战略 91
5.2.2 利器之二:差异化战略 92
5.2.3 利器之三:目标聚集战略 93
5.3 定位:竞争者位势选择战略 94
5.3.1 强势:领先者战略 95
5.3.2 超越:挑战者战略 97
5.3.3 遵循:追随者战略 99
5.3.4 发掘:拾遗补缺战略 100
5.4 优势:单维竞争战略 100
5.4.1 起点:质量战略 100
5.4.2 工具:价格战略 101
5.4.3 快捷:时基竞争战略 102
5.4.4 升华:服务战略 102
5.4.5 推动:技术领先战略 104
小结 104
思考题 105
案例讨论 105
第6章 战略营销下的定位战略营销寓言 108
6.1 定位战略的起点:市场细分 108
6.1.1 作用:细分意义 109
6.1.2 依据:细分方式 109
6.1.3 鉴别:描述细分 113
6.2 定位战略的基础:选择市场 115
6.2.1 标准:弱水三千取哪一瓢饮 115
6.2.2 方略:到达罗马的黄金战略 117
6.3 定位战略的核心:攻占心智 121
6.3.1 目标:上兵伐谋攻心为上 121
6.3.2 过程:征服心智君临天下 122
6.3.3 谋略:定位类型 124
小结 127
思考题 127
案例讨论 128
第7章 战略营销下的价值创造战略营销寓言 131
7.1 从基点到终点:价值创造战略 131
7.1.1 终点:想顾客所做,做顾客所想 132
7.1.2 基点:以4C思考,以4P行动 133
7.1.3 产品:价值创造的载体 134
7.2 从分化到深化:差异化战略 134
7.2.1 基础:核心差异能力 135
7.2.2 目标:四类客户 135
7.2.3 工具:五个方向 137
7.3 从创意到生意:新产品战略 139
7.3.1 新产品:创新大不同,成败两重天 139
7.3.2 方向:新产品战略类型 140
7.3.3 保障:新产品战略组织设计 141
7.3.4 步骤:新产品战略实施过程 142
7.4 从标志到心智:品牌战略 143
7.4.1 品牌:感性消费的宠儿 144
7.4.2 心智之争:管理品牌资产 145
7.4.3 挑战:品牌战略决策 147
小结 151
思考题 152
案例讨论 152
第8章 战略营销下的价值交付战略营销寓言 156
8.1 水可载舟,亦可覆舟:渠道战略先行 157
8.1.1 透视:营销渠道 157
8.1.2 把脉:渠道的本质 157
8.1.3 导向:渠道战略先行 159
8.1.4 构建:战略性渠道管理系统 160
8.2 因势利导,水到渠成:渠道设计战略 161
8.2.1 基点:渠道结构设计 162
8.2.2 运作:渠道模式设计 163
8.2.3 透视:工业品营销渠道模式 168
8.2.4 把握:渠道设计战略的原则 170
8.3 “一荣俱荣,一损俱损”:渠道管理战略 171
8.3.1 共存:选择渠道成员 171
8.3.2 共赢:激励渠道成员 172
8.3.3 共舞:控制渠道成员 173
8.4 “变则通,通则久”:渠道变革战略 175
8.4.1 审视:渠道环境的变迁 175
8.4.2 羁绊:传统营销渠道的弊端 176
8.4.3 思变:渠道变革之脉象 177
小结 180
思考题 180
案例讨论 180
第9章 战略营销下的价值展现战略营销故事 182
9.1 从定价策略向战略定价转变:价值展现战略之基础 183
9.1.1 将定价策略提升为战略定价 184
9.1.2 建立定价决策系统 184
9.1.3 关注市场竞争、销售利润和品牌定位 185
9.1.4 考虑经验曲线、生命周期和产品线 189
9.2 从成本导向向顾客感知过渡:价值展现战略之核心 191
9.2.1 从成本导向向顾客导向过渡 191
9.2.2 以顾客感知为核心的价值定价 192
9.2.3 定价战略的全新扩展 193
9.3 从价格战向价值提升方向发展:价值展现战略之目标 195
9.3.1 价格战是恶性竞争的源头 195
9.3.2 理性博弈是价格反应战略的基石 195
9.3.3 价值提升是价值展现战略的方向 197
小结 198
思考题 199
案例讨论 199
第10章 战略营销下的价值传播战略营销寓言 201
10.1 促销:传统的价值传播战略 201
10.1.1 宣传:广告战略 202
10.1.2 激励:营业推广战略 204
10.1.3 沟通:人员推销战略 206
10.1.4 口碑:公共关系营销战略 207
10.2 沟通:整合营销传播战略 210
10.2.1 起源:整合营销传播理论的提出 210
10.2.2 透视:整合营销传播的概念 211
10.2.3 步骤:整合营销传播四阶段 212
10.3 前沿:创新的价值传播战略 215
10.3.1 借力:交叉销售战略 215
10.3.2 互动:直复营销战略 217
10.3.3 网络:E-mail营销 218
10.3.4 蔓延:病毒性营销 219
小结 221
思考题 222
案例讨论 222
第11章 战略营销下的企业协同战略营销寓言 226
11.1 战略营销下的协同效应 226
11.1.1 解析:协同的概念 226
11.1.2 展现:协同的三重效应 227
11.1.3 视野:协同无处不在 228
11.2 战略营销与组织结构 228
11.2.1 匹配:营销战略与组织结构的辩证观 229
11.2.2 跨越:从U、M到N的演变 229
11.2.3 借鉴:它山之石,可以攻玉 232
11.3 战略营销与人力资源管理 233
11.3.1 共识:“人力资源是第一资源” 233
11.3.2 演变:战略营销下的人才观 234
11.3.3 理念:条件+原则=效益 234
11.3.4 实践:管理好最宝贵的财富 236
11.4 战略营销与知识“协同” 237
11.4.1 延伸:将协同进行到底 237
11.4.2 实施:知识协同的“两只手” 238
11.5 战略营销与企业文化 240
11.5.1 起点:追溯企业文化之光 240
11.5.2 支撑:强大的营销驱动力 241
11.5.3 塑造:精英领导,精英文化 242
小结 244
思考题 244
案例讨论 244
参考文献 247
后记 252
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《中国电子政务发展报告 2018-2019 数字中国战略下的政府管理创新》何毅亭主编 2019
- 《宝冢剧团经营战略 跨越百年的演艺生意经》董纾含责任编辑;方瑜译;(日本)森下信雄 2019
- 《冷战时代的中国战略决策》牛军著 2019
- 《中国人民大学研究报告系列 中国水处理行业可持续发展战略研究报告 膜工业卷 3》(中国)郑祥,魏源送,王志伟 2019
- 《企业的社会网络战略理论与方法》刘存福 2019
- 《跌宕起伏的中欧关系 从文明对话到战略伙伴》丁一凡著 2020
- 《威慑赛博战 加强赛博空间的战略稳定性》况晓辉,李响,曹华阳,林哲超 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019