营销人的自我营销PDF电子书下载

上篇 营销人 1

一、营销别人，先营销自己 1

1、世界被抹平了，营销人干什么 1

2、营销都被抹平了，我们该干什么 3

3、营销人有广阔的生存空间 6

二、营销人的类别 11

1、从供销、推销到营销 11

2、营销的四个历史阶段 12

3、营销人管理的三种制式 14

4、营销人涉猎的三大行业 15

5、营销人的四种分工 16

6、营销人的九种类型 17

7、“从草地的一头找到草地的另一头” 19

8、消费是永不疲惫的冲动，营销将永无曲线地增长 22

三、营销人的过去 25

1、营销人的“三勤” 25

2、营销人的三大弱点 25

3、“墙里不烧火，墙外不冒烟” 29

4、透支概念 29

四、营销人的现在 33

1、小角色，大人才 33

2、营销人的六大优越性 34

3、营销的六大困难 39

4、精明者多，智慧者少 41

五、营销人的未来 47

1、世界经济发展的人性化趋向 47

2、未来劳动力商品的三种走向 50

3、未来营销人的几个问题 51

六、拒绝金牌业务员 59

1、“不能走”的金牌业务员 59

2、分工越来越细，合作越来越强 61

3、营销人的职业化训练 63

4、提成制是营销管理者的懒惰 66

5、靶状图的考核 69

6、因素权数法的考核 73

7、“以十当一”难于“以一当十” 76

下篇 自我营销 79

七、自我营销——人人不免，无时不在 79

1、这个社会只要有合作，就一定会有自我营销 79

2、营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧 80

3、美国总统是Sales，县长是人民企业集团总经理，招商就是营销开发区 83

4、作为劳动力商品的营销人 86

八、自我营销从职业定位开始 93

1、人生纵坐标和横坐标 93

2、选择的浪费是人生最大的浪费 96

3、挑战与机遇不同在 98

4、把自己塑造成一个较为高尚的人 102

九、自我营销的“四项基本原则” 105

1、自信 105

2、功课 111

3、包装 118

4、积德 122

十、自我营销无绝招 127

1、简单的招式练到极致就是绝招 127

2、最基本的＝最有效的 129

3、把老板当作第一顾客 131

4、把小事做细 134

5、营销人的“四戒” 139

6、管理是严肃的爱 145

十一、自我营销的工具 149

1、美国大兵至少三十公斤以上的装备 149

2、一颗子弹消灭一个敌人的时代已经过去 151

3、产品化、模块化、软件化和文本化 152

4、自我营销的常用工具介绍 157

5、新技术带来的新工具 161

十二、营销管理者的自我营销 163

1、营销人不一定非要走上管理岗位 163

2、管理者的素质要求 165

3、管理者的权力表现 167

4、营销管理者应该注意的六个方面 169

5、先立后破 172

6、管理者必须成为哲学家 175

7、组建经过磨合的有效的管理团队 176

十三、自我营销——做人优先于做事 179

1、人唯一的领导是良知 179

2、最难遵循的规则是度 181

3、同事可交流，不宜交朋友 183

4、近者远之，远者近之 184

5、“以德抱怨”和“以直报怨” 186

6、批评与赞扬的艺术 189

7、聪明人借助经验说话，更聪明的人根据经验不说话 190

8、奉承是永不过时的交往艺术 191

9、让感情成为正推力 193

十四、不要相信汪中求 199

1、不干嚼奶粉 199

2、学而不思则罔 203

附件 205

后记 217