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A1 农夫山泉“事业关联”促销 1

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案例正文 1

B1 屈臣氏：维尼熊陪你过圣诞 3

B2 瑜家山泉的社区SP活动 3

B3 易初莲花超市自有品牌促销 5

相关背景 6

A2 百事都乐果汁促销策划案 9

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案例正文 9

B4 百事可乐本土化SP策略 12

B5 “非常柠檬”失败的赠品SP 14

B6 国泰航空万张机票赠全城 15

B7 密尔沃基的新生 16

B8 中国移动的“动感地带” 17

A3 康师傅茶饮料策划案 19

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案例正文 19

B9 2002世界杯：金六福酒促销 22

B10 “日清”智取美国快食市场 23

B11 “肯德基”优惠券 24

B12 桂格米果“送您一块土地” 24

B13 隆力奇“免费游蛇园” 25

A4 可口可乐促销效果评估 27

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案例正文 27

B14 可口可乐奖励SP 29

B15 沈阳乳业：“买牛奶，送面包，营养早餐大派对” 30

B16 上品饼干的包装内赠品 31

B17 维克斯威感冒药的样品促销 32

B18 海尔剃须刀SP策划案 34

B19 “秋日数码时空”惠普与索尼周末联合促销 36

A5 妮维雅“产品媒介”促销 38

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案例正文 38

B20 宝洁公司护舒宝免费试用的促销方式 41

B21 “博士伦 瑞丽 明眸闪亮校园” 42

B22 裤袜与百事的合作广告 43

B23 3M公司的贴纸样品促销 43

B24 夏新与大众联手开展幸运赠机活动 44

B25 联通CDMA“预缴费送手机”大促销 45

B26 广州移动彩信手机一折购机活动 46

A6 奥妮促销失败 47

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案例正文 48

B27 胡佛公司的失败促销：赔了夫人又折兵 49

B28 莲子汁大赠送引起混乱 50

B29 麦当劳印花累积促销的失败 50

B30 百事可乐失败的有奖促销 51

B31 2002世界杯：手机促销 51

B32 “健力宝活力中国行”活动 52

B33 斯沃琪：独特的促销技巧 53

相关背景 54

A7 雅芳“欢乐周年”促销活动 56

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案例正文 57

B34 莱卡“加油！好男儿！” 59

B35 蒙牛“超级女声” 60

B36 Intel合作品牌促销 61

相关背景 62

A8 东风标致“降价补偿”促销 65

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案例正文 65

B37 哈雷—戴维森摩托车的赠品促销 67

B38 SOHU的集体购车俱乐部 68

B39 摩托罗拉赞助国际音乐会推出新产品 68

B40 利盟特快（LexExpress）零配件供应服务 70

B41 “如家”打造中国经济型酒店 70

相关背景 71

A9 奇瑞“增配不增价”促销 73

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案例正文 73

B42 “宝来”世界杯促销 75

B43 汽车品牌的SP工具 77

B44 “联想1+1”的联想阳光服务直通车 78

B45 金海马家居的SP 79

B46 艾美加附送赠品活动 79

B47 “榨汁机”现场演示 80

B48 飞利浦汽车音响印花累积促销 80

B49 中国大酒店“夏日购物送大礼” 80

A10 信用卡促销 82

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案例正文 83

B50 VISA国际组织促销在中国 85

B51 广东发展银行：“周大福”钻饰，广发卡新贵有礼 85

B52 浦发银行：刷刷东方卡，大奖等你拿 86

B53 中国银行：长城卡—新年大礼 惊喜送给你 87

B54 福建兴业银行：服务源自真诚 87

相关背景 88

A11 可口可乐与“魔兽”网上促销 94

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案例正文 94

B55 百事可乐上网厮杀 96

B56 eBay易趣与淘宝的免费之战 97

B57 “可口可乐杯”魔兽世界昆明大赛 98

B58 亚马逊网上书店的价格优惠 99

B59 “腾讯QQ游戏中心”促销策略 101

相关背景 102

A12 箭牌口香糖的终端促销 105

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案例正文 105

B60 可口可乐的“合作伙伴制” 106

B61 百事与经销商的双赢 107

B62 365天生日布熊巧克力 108

B63 《哈利·波特6》促销在中国 109

B64 《南方都市报》——办“中国最好的报纸” 110

相关背景 112

A13 康师傅饮料新品上市的“坎级促销” 114

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案例正文 114

B65 “亿家能”对经销商的服务促销 116

B66 皇明经销商管理的核心理念 118

B67 利乐公司的关键客户管理模式 119

B68 奇瑞与捷顺的故事 120

A14 圣象地板“万人践踏”体验式促销 122

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案例正文 122

B69 MCI对AT＆T闪电战 125

B70 “雅居乐”样板房示众 126

B71 “灵感 色彩 我的立邦”立邦漆全国联动促销 126

B72 深圳福源花园试住促销 127

相关背景 128

A15 屈臣氏自我品牌实效促销 130

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案例正文 130

B73 天贸南大的会员促销 134

B74 沃尔玛“每日低价” 135

B75 白云大厦购物广场的白云积分卡 137

B76 日本西武百货商店的展览促销 137

B77 某超市的市场战略与SP目标 138

B78 苏果超市的优惠SP 138

B79 宜家的DIY促销 140

A16 “李宁”赞助体育促销 144

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案例正文 144

B80 阿迪达斯“赞助”奥运 147

B81 红牛的运动情结 147

B82 法拉利与保时捷的促销竞争 149

相关背景 150

A17 贝塔斯曼“书友会”促销 152

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案例正文 152

B83 贝塔斯曼书友信用卡 154

B84 香港迪斯尼乐园的文化SP 154

B85 可口可乐“金盖”联合促销 156

B86 “惠普＆麦当劳”联合促销 157

相关背景 157

A18 壹卡会“价值网”促销 161

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案例正文 162

B87 航空公司积点累积促销活动 163

B88 壹卡会“超积积客”奖励计划 164

B89 GOGOtime：促销新媒体 164

B90 通灵钻石的“战略式促销” 166

B91 绿盛和天畅：R＆V非竞争战略联盟促销 168

相关背景 169

索引 172