A1 农夫山泉“事业关联”促销 1
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案例正文 1
B1 屈臣氏：维尼熊陪你过圣诞 3
B2 瑜家山泉的社区SP活动 3
B3 易初莲花超市自有品牌促销 5
相关背景 6
A2 百事都乐果汁促销策划案 9
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案例正文 9
B4 百事可乐本土化SP策略 12
B5 “非常柠檬”失败的赠品SP 14
B6 国泰航空万张机票赠全城 15
B7 密尔沃基的新生 16
B8 中国移动的“动感地带” 17
A3 康师傅茶饮料策划案 19
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案例正文 19
B9 2002世界杯：金六福酒促销 22
B10 “日清”智取美国快食市场 23
B11 “肯德基”优惠券 24
B12 桂格米果“送您一块土地” 24
B13 隆力奇“免费游蛇园” 25
A4 可口可乐促销效果评估 27
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案例正文 27
B14 可口可乐奖励SP 29
B15 沈阳乳业：“买牛奶，送面包，营养早餐大派对” 30
B16 上品饼干的包装内赠品 31
B17 维克斯威感冒药的样品促销 32
B18 海尔剃须刀SP策划案 34
B19 “秋日数码时空”惠普与索尼周末联合促销 36
A5 妮维雅“产品媒介”促销 38
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案例正文 38
B20 宝洁公司护舒宝免费试用的促销方式 41
B21 “博士伦 瑞丽 明眸闪亮校园” 42
B22 裤袜与百事的合作广告 43
B23 3M公司的贴纸样品促销 43
B24 夏新与大众联手开展幸运赠机活动 44
B25 联通CDMA“预缴费送手机”大促销 45
B26 广州移动彩信手机一折购机活动 46
A6 奥妮促销失败 47
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案例正文 48
B27 胡佛公司的失败促销：赔了夫人又折兵 49
B28 莲子汁大赠送引起混乱 50
B29 麦当劳印花累积促销的失败 50
B30 百事可乐失败的有奖促销 51
B31 2002世界杯：手机促销 51
B32 “健力宝活力中国行”活动 52
B33 斯沃琪：独特的促销技巧 53
相关背景 54
A7 雅芳“欢乐周年”促销活动 56
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案例正文 57
B34 莱卡“加油！好男儿！” 59
B35 蒙牛“超级女声” 60
B36 Intel合作品牌促销 61
相关背景 62
A8 东风标致“降价补偿”促销 65
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案例正文 65
B37 哈雷—戴维森摩托车的赠品促销 67
B38 SOHU的集体购车俱乐部 68
B39 摩托罗拉赞助国际音乐会推出新产品 68
B40 利盟特快（LexExpress）零配件供应服务 70
B41 “如家”打造中国经济型酒店 70
相关背景 71
A9 奇瑞“增配不增价”促销 73
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案例正文 73
B42 “宝来”世界杯促销 75
B43 汽车品牌的SP工具 77
B44 “联想1+1”的联想阳光服务直通车 78
B45 金海马家居的SP 79
B46 艾美加附送赠品活动 79
B47 “榨汁机”现场演示 80
B48 飞利浦汽车音响印花累积促销 80
B49 中国大酒店“夏日购物送大礼” 80
A10 信用卡促销 82
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案例正文 83
B50 VISA国际组织促销在中国 85
B51 广东发展银行：“周大福”钻饰，广发卡新贵有礼 85
B52 浦发银行：刷刷东方卡，大奖等你拿 86
B53 中国银行：长城卡—新年大礼 惊喜送给你 87
B54 福建兴业银行：服务源自真诚 87
相关背景 88
A11 可口可乐与“魔兽”网上促销 94
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案例正文 94
B55 百事可乐上网厮杀 96
B56 eBay易趣与淘宝的免费之战 97
B57 “可口可乐杯”魔兽世界昆明大赛 98
B58 亚马逊网上书店的价格优惠 99
B59 “腾讯QQ游戏中心”促销策略 101
相关背景 102
A12 箭牌口香糖的终端促销 105
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案例正文 105
B60 可口可乐的“合作伙伴制” 106
B61 百事与经销商的双赢 107
B62 365天生日布熊巧克力 108
B63 《哈利·波特6》促销在中国 109
B64 《南方都市报》——办“中国最好的报纸” 110
相关背景 112
A13 康师傅饮料新品上市的“坎级促销” 114
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案例正文 114
B65 “亿家能”对经销商的服务促销 116
B66 皇明经销商管理的核心理念 118
B67 利乐公司的关键客户管理模式 119
B68 奇瑞与捷顺的故事 120
A14 圣象地板“万人践踏”体验式促销 122
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案例正文 122
B69 MCI对AT＆T闪电战 125
B70 “雅居乐”样板房示众 126
B71 “灵感 色彩 我的立邦”立邦漆全国联动促销 126
B72 深圳福源花园试住促销 127
相关背景 128
A15 屈臣氏自我品牌实效促销 130
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案例正文 130
B73 天贸南大的会员促销 134
B74 沃尔玛“每日低价” 135
B75 白云大厦购物广场的白云积分卡 137
B76 日本西武百货商店的展览促销 137
B77 某超市的市场战略与SP目标 138
B78 苏果超市的优惠SP 138
B79 宜家的DIY促销 140
A16 “李宁”赞助体育促销 144
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案例正文 144
B80 阿迪达斯“赞助”奥运 147
B81 红牛的运动情结 147
B82 法拉利与保时捷的促销竞争 149
相关背景 150
A17 贝塔斯曼“书友会”促销 152
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案例正文 152
B83 贝塔斯曼书友信用卡 154
B84 香港迪斯尼乐园的文化SP 154
B85 可口可乐“金盖”联合促销 156
B86 “惠普＆麦当劳”联合促销 157
相关背景 157
A18 壹卡会“价值网”促销 161
案例链接关键词 161
案例正文 162
B87 航空公司积点累积促销活动 163
B88 壹卡会“超积积客”奖励计划 164
B89 GOGOtime：促销新媒体 164
B90 通灵钻石的“战略式促销” 166
B91 绿盛和天畅：R＆V非竞争战略联盟促销 168
相关背景 169
索引 172