权力、影响与说服 如你所愿PDF电子书下载

1 权力的必要性——离开了权力，你无法管理 1

人们对权力的反感 3

权力的必要性 4

权力与依赖 7

行使权力：三种类型的管理者 9

改变你的管理风格 14

小结 16

2　权力的来源——如何挖掘权力 19

职权 21

关系权力 24

个人权力 32

你所在组织中的权力何在？ 36

小结 37

3 影响力——你的用权之道 39

权力与影响力 41

影响力是双向的 44

影响域 46

用“通货交换”增加影响力 50

小结 51

4 影响策略——施加影响的三种方法 53

以自己的方式架构问题 54

通过信息施加影响 57

通过技术权威施加影响 60

小结 63

5 说服Ⅰ——基本原理 65

说服的重要性 68

说服的要素 69

建立可信度 69

理解听众 74

构筑论据 84

小结 86

6 说服Ⅱ——令听众口服心服 87

从说服头脑开始 88

不要忽略听众的情感 95

克服抵抗 101

说服触发器 105

小结 110

7 精彩的演讲——永恒的说服工具 113

演讲：希腊人的方式 115

修辞方法 120

不同的听众，不同的学习风格 125

令人口服心服 128

准备回答问题 129

不断改进 134

小结 135

8 权力、影响与说服的道德准则——值得遵守的信条 137

权力的有道使用 139

影响与说服他人的道德准则 144

对策 147

小结 148

附录A：不是领导者的领导 151

附录B：有用的实施工具 155

附录C：可视化演讲的一般规则 161

注释 173

术语表 179

扩展阅读 183

顾问和作者简介 193

译后记 197