从洛克菲勒到比尔·盖茨PDF电子书下载

冒险篇 1

敢于冒险才会走运 1

美国人敬佩实力，崇尚冒险精神 3

魄力和勇气比分数更能从根本上决定一个人的未来 4

敢冒风险才能赚更多的钱 6

经营总是存在风险的 12

敢于冒险才会走运 15

要彻底杜绝犹豫不决的弱点 17

时刻对自己保持坚定的信念 20

敢冒风险，失利后再重新努力 21

把直觉和稳健的业务分析结合起来 23

对风险要时刻提高警惕 27

努力改变可能性，降低风险 30

创业篇 35

让好的构想成为好企业的开端 35

积极的人生观是成功的奥秘 37

自信是成功创业的重要保障 40

你的生意好坏是由你的想法决定的 42

要发财，先做发财梦 43

积极借鉴成功者的经验 46

执著创业，不耻请教 49

依靠勤俭积累创业资本 50

先做好吃苦的准备 51

不同企业家走向成功的必经之路 52

人们经常采用的投资方式不一定可取 56

创建一家公司可能是所有投资形式中最好的选择 64

让好的构想成为好企业的开端 68

站在全新的角度，从身边开拓市场 70

独辟蹊径，拾遗补缺或填补市场空白 71

孤注一掷，但要留有退路 72

认真对待自己的生意 73

执著篇 79

以强大的自信心去做“不可能的”生意 79

人生必须要执著，不要怕失败 81

在挫折面前不低头 83

有了构想就全力以赴 85

绝不因挫折而动摇自己的决心 88

只要不泄气，一切都会过去的 92

以强大的自信心去做“不可能的”生意 93

面对客户的拒绝不要轻易退缩 94

思维篇 99

相信自己的判断最重要 99

正确的思考是致富的捷径 101

学会与众不同的思考 103

白手起家，靠别人的钱致富 111

有了异想天开的主意和胆量就能赚钱 114

善于用脑，自己做投资决定 116

相信自己的判断最重要 119

不忽略任何一次生财的机会 121

运用智能，让大家思考 122

敢于打破常规理论的限制 123

把创造力看作是竞争力的关键 126

经营营销篇 129

全面掌握信息，准确进行经营决策 129

以不断创新的经营理念为核心 131

创新是公司保持长久生命力的关键 132

制定完整、正确的营销策略 133

全面掌握信息，准确进行经营决策 135

充分利用当地的资源拓展海外市场 140

施行独特的“特许权”销售策略 143

广泛采取虚拟经营方式 145

直线订购、按需配制的销售模式 147

攀附名牌，善于借助别人的力量 151

采用展示营销法充分接近顾客 152

以顾客欢迎的方式进行交易 155

优质高档产品所带来的利润是低档产品无法比拟的 156

从开源和节流两个方面着眼才能赚钱 159

走出不利于公司发展的营销误区 161

广告篇 167

以强大的广告攻势把产品树立成名牌 167

成功的广告能帮助现代企业创造奇迹 169

广为流传的广告名句能带来巨大的经济利益 172

以强大的广告攻势把产品树立成名牌 173

别出心裁，在宣传上多出些花样 176

巧用明星做广告 180

了解顾客的需要，投其所好做广告 181

抓住消费者的追求新鲜和逆反心理 182

采用无孔不入轰炸式的广告 184

广告定位的创新是大势所趋 189

企业设计和发布广告应注意的问题 191

千万不能发布名不副实的广告 192

笼络客户篇 197

不惜一切代价争取客户 197

给顾客惊喜是笼络顾客的最佳手段 199

根据消费者要求进行产品的设计决策 200

真正摸透顾客的消费心理 202

给顾客提供价格最低的商品和真正的服务 205

满足顾客在商品之外的心理需求 209

不惜一切代价争取客户 210

保证产品的质量，取信于消费者 213

把争取顾客更大的信任作为成功的保障 215

千方百计增加新客户 217

避免某些销售人员常犯的伤害顾客的错误 220

采取更有针对性的措施和态度笼络回头客 222

认真倾听，尊重顾客的要求和建议 225

对顾客的任何问题都要全力以赴去解决 227

以诚待客，尽自己的全力为顾客服务 228

为顾客提供全方位的服务 232

与顾客建立无与伦比的卓越关系 236

管理篇 239

在企业内建立一个有战斗力的团队 239

采取谦虚谨慎的管理态度 241

依靠简单的管理理念取胜 244

企业效益和人际关系密切相关 246

把每一位员工都当作公司内平等且重要的一员 247

管理好普通的员工 249

对公司的员工进行人格化管理 250

在企业内建立一个有战斗力的团队 252

在巡视中发现问题，解决问题 258

把薪酬和企业的盈亏直接挂钩 259

通过内部网络实施知识管理 262

竞争篇 265

充分利用自己的优势战胜对手 265

抓住对手的弱点进行反击 267

面对强大的竞争对手，迂回包抄 268

避开对手的强大攻势，出奇制胜 269

采用以退为进的竞争策略 271

运用出人意料的特殊手法获得成功 273

把优势的战斗力集中于决定胜负的地方 276

充分发挥独创性，扩大市场占有率 278

充分利用自己的优势战胜对手 280

降低价格，增加销量 284

以品种齐全、价格低廉取胜 287

实施低价位，大市场的营销策略 289

依靠产品的优秀质量赢得竞争 292

后来者也能争取市场领先地位 294

积极地面对竞争，把对手彻底打垮 298

不能忽视任何可能的竞争对手 299

赢得竞争成功的最大保障在于创造力 300

把握综合坚固的经营策略，秉持商业进取精神 302

没有竞争对手，未必是好事 304

拥有一个开放的头脑 307