三秒成交 令人无法抗拒的销售 how to sell your product or service in 3 seconds or lessPDF电子书下载

导言 3秒钟决定一次销售 1

第一章 做好准备了吗 3

商业世界有扇魔幻之窗 4

商业活动中什么最重要 5

实现成功销售的四大核心问题 7

第二章 什么是无法抗拒的销售 13

旧式营销方式只能作为辅助手段 16

无法抗拒的销售带来了行业变革 17

破解达美乐比萨的TIO策略 20

无法抗拒的销售必须是你的起点 20

第三章 什么不是无法抗拒的销售 23

无法抗拒的销售提供并非“特别优惠价” 26

无法抗拒的销售并非“利益吸引” 27

无法抗拒的销售并非“独特的卖点” 27

第四章 无法抗拒的销售之要素 31

高投资收益 33

检验标准 35

可信性 41

简单归纳 45

结论 47

第五章 魔鬼三步法 49

第一步：创建无法抗拒的销售 51

第二步：把它展示给有强烈购买欲望的人 51

第三步：把第二轮产品卖给他们 54

提供第二轮产品的技巧 58

销售第二轮产品的实战指导 61

如何维护与客户的关系 64

第六章 销售强化剂 69

营造紧张的气氛 70

为产品增添附加值 71

你应该消除顾客的心理障碍 72

如何消除顾客的心理障碍 73

产品的稀缺性 77

简化购买过程 78

定价策略 80

你的检验标准独特吗 83

品牌价值与品牌定位 84

他人推荐 86

第七章 无法抗拒的销售的销售有效性评估 89

如何运用销售的连续性 91

需求的明显程度如何 92

需求的真实程度如何 93

解决方案的独特性如何 94

是否能对投资回报进行证明 95

销售中的情感比重如何 95

销售的适时程度如何 96

与已知竞争对手的产品相比如何 96

与已知竞争对手的价格相比如何 97

第八章 历史上伟大的销售案例  99

“引爆潜能”的美国陆军 100

给我们22分钟，我们给您整个世界 102

我们报道，您来判断——谁打败了美国有线大鳄CNN 102

积极的支持换来信任 103

与任何厂家的同类产品相比，我们的产品价格都是最低的，否则您的床垫免费 104

在您购买产品后两个月之内，如有更低价格的同类产品，我们将把差价返还给您 105

全球范围内的48小时零件服务——否则Caterpillar公司为您付款 106

“懒惰”的美泰人——10年之内产品正常工作无故障 107

如果您因为任何原因而对我们的产品不满意，我们可以无条件退货 107

100％的佣金方案 108

莫尔诺曼化妆品公司的效果见证 108

免费品尝——Mrs.Fields cookies的开张策略 109

第九章 神奇的口碑宣传 111

口碑营销的机制 113

生物病毒是怎样起作用的 114

语言是一种病毒 115

口碑宣传的传达机制 116

生物病毒的毒性因素 118

繁殖率 119

与口碑宣传效果相关的各因素 122

如何衡量“毒性”  126

口碑宣传的一般模式 128

毒性系统的总体技巧 138

无法抗拒的销售是最重要的口碑宣传手段 143

为什么不用其他的传播媒介 147

附录A 3秒钟之内，销售你自己 155

无法抗拒的销售喻义 157

3秒钟销售你自己 159

四大问题 160

检验标准 166

高投资回报率的销售 168

可信性 168

强大原则 169

附录B 销售人员的注意事项 175

附录C 术语表 179