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销售高手厚黑术
销售高手厚黑术

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经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:秦世一,金路编
  • 出 版 社:拉萨:西藏人民出版社
  • 出版年份:1998
  • ISBN:7223009038
  • 页数:305 页
图书介绍:
《销售高手厚黑术》目录
标签:高手 销售

第一章 策略谋划 1

第一节 立定志向 1

第二节 胜胜商议 3

第三节 四个步骤 10

第四节 正面计划 29

第五节 避免拒绝 43

第六节 取得赞同 60

第七节 顾客口碑 71

第八节 评估绩效 92

第九节 出类拔萃 103

第十节 美梦成真 113

第二章 动脑行销 115

第一节 如何成为行销之王 115

第二节 行销高手的奥秘 117

第三节 行销高手的个性 119

第四节 推销员时代的死亡 121

第五节 动脑行销的时代来临 123

第六节 成功的智慧 126

第七节 永不放弃定能成功 129

第八节 业务员的第二生命 131

第三章 规避误区 134

第一节 放眼大局 134

第二节 言行之果 136

第三节 智商高手 139

第四节 安于现状 141

第五节 思考模式 143

第六节 空手道的玩法 145

第七节 食古不化 147

第四章 提升业绩 150

第一节 提升业绩的基础 150

第二节 胜败的关键 153

第三节 “以牙还牙”非上策 157

第四节 冲破困扰 161

第五节 大处着眼 163

第六节 集思广益 167

第七节 不可先入为主 172

第八节 如何突破销售不振 175

第九节 创造利润 分享顾客 179

第十节 万变不离其宗吗? 183

第五章 进步的动力 188

第一节 问题是进步的原动力 188

第二节 培养发掘宝库的能力 190

第三节 事倍功半与事半功倍 194

第四节 大问题的解决窍门 197

第五节 化整为零的妙用 199

第六节 失败隐藏成功 203

第七节 掌握重点 万事OK 206

第八节 销售老手的技巧 210

第九节 数据魔术 213

第十节 思考行销秘诀 216

第六章 提高业绩的妙法 220

第一节 访问行动 220

第二节 数量灵感 223

第三节 成大事者戒 225

第四节 致胜蓝图 228

第五节 如何提高销售额 232

第六节 周密为要 236

第七节 组合技巧 241

第八节 节时效果 245

第九节 时间上的财富 248

第十节 减少无谓的拜访 252

第七章 赢人韬略 256

第一节 谈话中的学问 256

第二节 成功的程序 259

第三节 拿来主义 264

第四节 发展对策 267

第五节 开发新客户的良策 271

第六节 如何促销新产品 276

第七节 促销魔术 280

第八节 营利的机会 283

第九节 削价竞争是下策 287

第十节 呆帐处理高招 291

尾声 顺应时势的企业转型 295

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