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第1章　国际市场营销学导论 1

第一节　市场营销的定义 1

第二节　国际市场营销学的概念 3

一、国际市场营销学的定义 3

二、国际市场营销学与市场营销学的关系 3

三、国际市场营销学与市场营销学的主要区别 4

四、国际市场营销与国际贸易的关系 6

五、国际市场营销学的特点 8

第三节 国际市场营销学的基本理论 9

一、比较成本理论 9

二、相互需求理论 11

三、生产要素禀赋论 13

四、里昂惕夫之谜及其解释 14

五、垄断优势理论 18

六、国际生产折中理论 19

七、扩散理论 20

八、需要阶梯理论 22

第2章　国际市场营销的经济环境 27

第一节　全球经济环境 27

一、全球经济发展概述 27

二、全球性国际经济组织 29

三、全球经济体制与经济周期 30

四、国际收支 31

第二节　区域市场特征 32

一、东亚市场 32

二、北美市场 38

三、欧盟市场 43

四、拉丁美洲市场 47

第3章　国际市场营销的文化环境 52

第一节　文化的含义 52

一、文化的概念 52

二、国际市场文化环境的特点 53

三、研究国际市场文化环境的重要性 54

第二节　社会文化环境的评价 55

一、语言 56

二、宗教 57

三、教育 59

四、价值观和态度 60

五、物质文化 63

六、风俗习惯 64

七、美学 65

八、社会制度 66

第三节　社会文化环境对国际市场营销的影响 67

一、对沟通风格的影响 67

二、对国际市场营销谈判的影响 68

三、对国际市场营销策略的影响 68

第4章 国际市场营销的政治环境和法律环境 73

第一节　国际市场营销的政治环境 73

一、国际政治关系 73

二、政府政策的稳定性 74

三、政府在经济管理中的作用 75

四、政府对外资企业的态度 76

五、国际市场营销所涉及的政治风险 78

第二节　国际市场营销的法律环境 85

一、东道国法律 85

二、国际商务争端 88

三、国际条约、公约和国际惯例 91

四、母国法律 93

第5章　国际市场营销调研和信息系统 97

第一节　国际市场营销调研概述 97

一、国际市场营销调研 97

二、国际市场营销调研过程 98

第二节　国际市场营销调研的主要方法 100

一、案头调研法 101

二、实地调研法 104

第三节　国际市场营销信息系统 110

一、国际市场营销信息系统概述 110

二、国际市场营销信息系统的构成 112

第6章　国际市场营销战略 119

第一节 国际市场营销的市场战略 119

一、与目标市场的地理特点相应的市场战略 119

二、与目标市场的时间特点相应的市场战略 121

三、与目标市场的容量特点相应的市场战略 122

第二节 国际市场营销的市场竞争战略 123

一、总资本领先战略 123

二、差异化战略 125

三、重点集中战略 127

四、处于不同产业及不同市场地位企业的竞争战略 129

第7章　国际市场细分与国际目标市场的选择 135

第一节　国际市场细分概述 136

一、国际市场细分概述 136

二、国际市场细分的意义 136

第二节　国际市场细分的标准 137

一、国际市场细分的宏观标准 137

二、国际市场细分的微观标准 142

第三节　国际市场细分模式 144

一、国际市场细分的原则 145

二、国际市场细分的总体观念 146

三、国际市场细分的具体方法 148

第四节　国际目标市场的选择 149

一、影响国际目标市场选择的因素 150

二、国际目标市场的选择策略 151

三、国际目标市场的选择模式 153

第8章　国际市场的产品策略 157

第一节　产品整体概念与国际产品计划 157

一、产品的整体概念 157

二、产品的整体概念对企业参与国际市场营销的意义 158

三、国际市场的产品计划 159

第二节　国际产品线管理与产品组合策略 160

一、国际产品线 160

二、国际市场产品组合 162

三、国际产品组合策略 163

第三节 国际产品的标准化与差异化策略 165

一、国际产品标准化策略 165

二、国际产品差异化策略 166

第四节　国际市场产品生命周期理论 168

一、国际市场产品生命周期概念的提出 168

二、国际市场产品生命周期的阶段划分 169

三、国际市场产品生命周期理论的应用 172

第五节　国际市场新产品开发 172

一、国际市场新产品的定义与分类 172

二、国际市场新产品的开发过程 173

三、国际市场新产品的采用与推广 177

第六节 国际市场产品品牌、包装与服务策略 179

一、国际市场产品品牌策略 179

二、国际市场产品包装策略 182

三、国际市场产品服务策略 185

第9章　国际市场的价格策略 191

第一节　国际市场定价的影响因素 191

一、定价目标 191

二、成本因素 193

三、市场因素 195

四、政府因素 196

第二节　国际市场定价方法 197

一、成本导向定价法 197

二、需求导向定价法 199

三、竞争导向定价法 201

第三节　国际市场定价的策略 202

一、新产品定价策略 202

二、心理定价策略 203

三、折扣与折让定价策略 204

四、地理定价策略 206

五、跨国公司的转移定价策略 207

第10章国　际市场的分销策略 215

第一节　国际分销渠道的结构 215

一、国际分销渠道的一般结构 216

二、几个重要区域市场的渠道分销结构 217

三、分销渠道结构的发展趋势 220

第二节　国际分销渠道的成员类型 222

一、国内中间商 222

二、国外中间商 225

三、厂商自营的出口机构 227

第三节　国际分销渠道决策 228

一、国际分销的渠道战略决策 228

二、国际分销的渠道规模设计决策 234

第四节　国际分销渠道管理 236

一、制定国际分销目标 237

二、选择渠道成员 237

三、激励渠道成员 238

四、检查中间商 239

五、专门管理 240

六、及时调整 240

第11章　国际市场的促销策略 244

第一节　国际广告策略 244

一、国际广告的含义及发展概况 244

二、国际广告策略 247

三、国际广告媒体及其选择 251

四、广告的预算和分配 253

五、影响国际广告的主要限制性因素 254

六、全球广告与信息沟通过程 256

七、国际广告代理制度 257

第二节 国际市场人员推销策略 259

一、国际市场人员推销策略的特点和功能 259

二、国际市场人员推销的类型 260

三、国际市场人员推销的策略 262

四、国际市场人员推销的结构 262

五、国际市场推销人员的管理 263

第三节　国际市场营业推广策略 265

一、国际市场营业推广的含义与特点 265

二、国际市场营业推广的分类 266

三、国际市场营业推广策略的制定 267

四、影响国际市场营业推广的因素 269

第四节　国际市场公共关系策略 271

一、国际市场公共关系的含义和义务 271

二、国际市场公共关系活动的主要内容和形式 272

三、国际公共关系策略 273

四、开展国际市场公共关系活动的程序 275

第12章　国际市场营销的组织 281

第一节　影响国际市场营销组织结构的因素 281

一、外部环境 281

二、企业的管理导向 282

三、企业的规模和产品的性质 282

四、企业在国际化进程中所处的阶段 283

五、企业是在同质还是在异质市场上经营 283

六、国外子公司所处的地理位置及其特征 283

七、重要区域性经济集团的出现 283

第二节 国际市场营销组织结构的类型 283

一、出口处（科） 284

二、国际（业务）部 284

三、地区型组织结构 286

四、产品型组织结构 287

五、矩阵式组织结构 288

六、全球性组织结构 289

第三节　选择合适的国际市场营销组织结构 290

一、企业的外部经营环境 291

二、国际市场业务和国内市场业务在公司总体业务中所占的比重 291

三、公司组织结构的演进 291

四、公司经营业务的性质及相关战略 291

五、管理导向 292

六、是否能够找到合适的营销经理 292

七、企业的权利分配模式 292

第13章　国际市场营销的控制 296

第一节　国际市场营销的控制模式 296

一、集权型控制模式 297

二、分权型控制模式 297

三、分权与集权相结合的控制模式 298

第二节 国际市场营销的控制程序 298

一、设定营销控制目标 299

二、选择营销控制方法 299

三、设立营销控制标准 300

四、分配责任及指定具体责任人 300

五、收集资料，并建立国际市场营销信息反馈系统 301

六、评估营销活动的结果 301

七、进行必要的纠正 301

参考书目 305