中国房地产媒体营销实战方略 地产媒体战PDF电子书下载

第一部分 房地产媒体营销在中国从“特区”杀出一条血路 4

媒体营销与房地产营销的合流 6

房地产与媒体价值链的对接再造 8

第二部分 活动营销全解活动营销的推广模式 16

活动营销“四力”：研发力、整合力、推广力、控制力 19

活动营销的类型划分 20

“排行榜”营销 20

主题文本营销 20

展会营销 23

细分客户群营销 24

文娱营销 24

体育营销 25

名人营销 26

事件营销 27

人脉营销 27

论坛营销 28

跨行业营销 28

跨地域营销 29

节庆营销 30

分类物业营销 31

对比营销 32

话题营销 33

片区营销 34

第三部分 房地产媒体营销“十大军规”军规一：新闻开路——抓住新闻事件中的商机 38

北京：从宜居城市到宜居社区——城市新定位带动房地产媒体营销 39

上海房地产18年——在历史中挖掘价值 40

“被抛弃论”与《创新深圳》——城市危机公关带来的媒体财富 41

“国际化城市”与《国际深圳》——城市定位的核聚变效应 43

“新发展观”与《发展深圳》——挖掘“变化”的价值 44

克林顿作秀深圳地产——总统营销石破天惊 45

国际“花园城市”与花园社区推介——城市荣誉与地产营销的出色嫁接 49

抗击“非典”与健康住宅——一次社会危机中的掘金行动 52

“二线关”改革与“飞跃关山”——火上浇油，锦上添花 54

24小时通关与“双城物业”——一个口号的胜利 55

奥运冠军与金牌楼盘——媒体抢跑，谁是冠军 57

地王拍卖与滨海运动——你卖地，我卖房 59

“九万三”土地拍卖——土地营销“第一槌” 60

赛格广场“倒塌”事件——一句传言带来广告10万 62

军规二：集中投放——锁定客户，打击“分散主义” 63

房地产广告媒体选择趋同 65

主流媒体主沉浮 66

《深圳特区报》：地产广告产业化 67

《深圳商报》：科学的媒介组合 70

《北京青年报》：重点轰炸观 73

从独家投放到按比例优惠 74

深圳报业集团：统一投放优惠 76

军规三：饱和攻击——源于海湾战争的理念 80

品牌周——一次传播接力赛 83

非中心——颠覆“中心”的开发和媒体传播模式 85

媒体楼书——最厚的广告 87

北京星河湾——从南到北，“媒体楼书”与房子一起升级 89

上海《三湘四季花城生活杂志》——“媒体楼书”感动上海 90

佳兆业周刊——独辟蹊径的企业品牌传播 91

碧海云天“四连版”——中国最长、最大的报纸广告 92

港湾丽都——单日投放冠军，并非“烧钱”之举 93

丹枫·白露——六连版漫画广告 94

太古城——一个月15版 97

美庐锦园——一周“六连版”山水画广告 98

军规四：精确打击——源于科索沃战争的启示 100

大盘运动——媒体，循着“大象的足音” 100

“南方出品”——“拉帮结派”的营销思路 105

中国实用型居住论坛——“实用”的概念，“管用”的营销 106

海归置业——一个新置业群体的“发掘” 107

最适宜港人居住楼盘推介——跨过“罗湖桥”的媒体营销 110

十大著名社区推介——媒体推动地产“科学发展观” 112

公园物业——媒体、楼盘共打“公园牌” 115

白领物业年度推介——人以群分，“物”以类聚 116

铺王大会——业主、商户、中介、媒体的“亲密接触” 117

终极置业——从深圳席卷全国的策划 119

第一大道写字楼推介——轴线地产推广，老树新花 122

WTO后“写字楼经济”商务峰会——深圳最“高”会议 123

豪宅鉴定——一个卖“标准”的营销 124

地铁物业推广——“龙”未动，“报”先行 126

价值发现·最具价值楼盘展示——层层剥笋，细部营销 128

文化住宅评选——让地产“文化”起来 129

中介、物管、广告、策划机构推介——“边缘人”不边缘 131

教育地产推介——地产营销“第一概念” 131

车位达标活动——明天我们的车停在哪里？ 133

居住郊区化——观念改变市场 134

各国风情楼盘风格展示——打造地产“世界之窗” 135

都心运动——新都市主义“浓缩版” 135

片区标志性楼盘Vs片区楼王——两虎相争楼市得利 136

深圳富人区推介——锁定金字塔尖 137

中国别墅节——网络媒体的“落地营销” 137

水景住宅推介——深圳地产打了一场“水仗” 138

山景住宅推介——给房子找“靠山” 140

最佳园林物业——深圳地产取经苏州园林 142

二级半市场——新词汇创造新市场 143

军规五：片区整合——团结起来，争取更大的胜利 146

居住改变深圳——策划高度决定策划效果 147

海湾决战——掀起深圳海居狂飙 148

中心区推介——触摸一个城市的心跳 150

中心西区——让深圳地产“向西看” 152

“住到龙华去！”——开卫星城推广模式先河 153

海语论坛——成就“蓝色盐田” 154

“南硅谷”推介——“易”名惊天下 155

福田地产节——深圳楼市首次区域联展 157

南山地产节——“睡城”苏醒 158

“纯金罗湖、传奇深圳”——老城区，新推广 159

拥抱第一峰·梧桐山高峰物业联盟——一场海誓“山”盟 160

红树林“绿色宣言”——“四大家族”的绿色盟约 161

“横岗城书”——从“工业重镇”到“后花园” 162

罗湖楼宇媒体招商——由“硬”到“软”的罗湖转型 163

布吉赶搭“购房入户”末班车——“政策营销” 165

滨海大道片区推广——“道路营销”让房价飞涨千元 165

环香蜜湖片区联合推广——“富人区”是怎样炼成的 166

军规六：发榜排名——推举“江湖座次”，掘金“数字经济” 168

“地产榜”推介6大种类 168

“地产榜”推介6大组合 170

“地产榜”推介6大程序 171

“地产榜”推介6大原则 172

“深圳地产榜”6年6大历程 172

深圳十大明星楼盘榜——“榜经济”的开山之作 173

中国房地产品牌价值排行榜——用“国际标准”洗牌中国地产 176

20年系列策划——分享城市生日蛋糕 177

品牌运动——品牌时代来临，媒体勇立潮头 184

中国住交会“三名”推介——中国地产“国家队”大名单 186

中国大盘100强——中国地产“巨人俱乐部” 187

最适宜居住十大示范小区推介——站在置业者的角度 189

最适宜投资中小户型推介——细分创造价值 190

“深圳楼盘销售龙虎榜”——从“用手投票”到“用脚投票” 190

“风云榜”——差异制胜 192

军规七：会展联动——傍“大场面”与“在场意识” 195

中国住交会——“第一会”笑傲江湖，媒体功不可没 196

深圳地产会展“四季歌”——领唱深圳地产主弦律 198

中国地博会——媒体发力，“房”“地”并举 202

北京豪宅山西推介大会——高端不动产跨区域“精确制导” 203

全球脑库论坛·创新设计楼盘推介——官、产、学、媒联动的特色营销 204

UICB著名住区推介活动——国际的、专业的、权威的 205

深圳地产香港展销会——媒体助力，打开外销一片天 207

2005中国房地产金融年会——房地产“关键时刻”＆媒体“关键营销” 208

市民置业广场——媒体主办全国首家“楼盘商场” 209

温州购房团空降深圳——媒体引狼入“市” 210

中国深圳十大城市运营商推介——媒体为地产商“加冕” 212

异地巡展——突破地产营销的地域“牢笼” 214

主题房展——地产展会走进诸侯时代 214

军规八：深度策划——一楼一策，引爆概念 216

皇庭世纪——“精英青年城”高能爆发 217

百仕达·君逸华府——主动式居住引爆居住观念 218

星河国际·跨国企业经理人居住状况调查——首开地产“调查式营销” 220

金色都汇——金领，你在哪里？ 221

中旅国际公馆——第一则英文地产广告 222

熙园《财智列传》——一纸风行、深圳纸贵 223

国展苑降价促销风暴——媒体导演的“闪电战” 225

广告版面第一拍——原来，“日子”也是可以卖的 226

军规九：立体服务——要做一些不赚钱的事 227

中国建筑节能推广战略联盟——上了中央电视台“新闻联播”的案例 228

百万大赢家看楼助购活动——一案风行、五城共赢 229

周末免费看楼直通车——媒体的“亲民”、“亲商”行动 231

购房俱乐部——组织的力量，媒体的武器 232

百名优秀地产职业经理人评选——媒体既“荐楼”又“荐人” 233

潮汕置业会——“牛鼻子”与“大狗” 235

峰会·论坛·圆桌会议——媒体办会，大腕浮出水面 236

百商联盟——媒体“挟百商以令诸侯” 237

深圳主力店首征东莞——媒体策动“隆中对” 238

深圳集体购房联盟——得购房者得天下 238

深圳地产青年学习营——媒体远见：今天的学员、明天的客户 239

深圳买地团——媒体的服务链延长了 240

新春第一会·京穗深对话——媒体主持的地产三角恋 240

军规十：合纵联横——广泛合作，借力借势借脑借人 242

中国住交会主流媒体宣传联盟——中国报纸的首次“结盟运动” 243

深圳地产模式推广——一次送到人民大会堂的媒体营销 246

中国住宅产业化特刊——借势营销、虎口夺食 250

“中国住宅创新夺标”活动——用“创新”来创新 250

全国用户满意小区调查——属于“上帝”的营销 251

国际生态城市大会住区考察、对话活动——国际生态风突袭深圳 251

金博会地产投资专版——媒体为媒，地产“傍上”金融 252

住宅生态、智能化楼盘推广——用高科技武装地产 252

专家评楼——建筑学“科普运动” 253

附录附一：房地产媒体营销四大团队模式 257

附二：房地产企业如何运作媒体 261

附三：近十年来《深圳特区报》、《深圳商报》房地产营销大事记 268

附四：适合地产营销的主要节庆、纪念日一览表 283

附五：参考文献 285

后记所谓“模式”，是用来被打破的 287

十年感言 291