传媒竞争 法则与工具PDF电子书下载

第1章　传媒竞争十大法则 1

1.1　关于媒体 2

法则一：策划竞争超常规发展 2

法则二：核心竞争力与非核心竞争力合成现实竞争力 3

法则三：信息灵通的机遇主义 4

1.2　关于受众 5

法则四：兼顾受众、对手、自身的三维竞争 5

法则五：满足是有用和愉快的混合物 6

法则六：受众追求价值最大化 8

法则七：要么更经济、要么更出色创造竞争优势 9

1.3　关于传媒生态 10

法则八：战略管理四个市场 10

法则九：传媒业是跨国本土化产业 11

法则十：竞争优势不全由媒体内部决定，部分来源于媒体之外 12

第2章　创造性细分市场 15

2.1 三大关键 16

满足偏好更佳 16

专长借用互补 17

加速回收 19

2.2　定位三问 21

一问位置的对面 21

二问位置的旁边 22

三问位置的根基 23

2.3　只能数一数二，不能不三不四 25

四级赢利阶梯 25

两强相争 26

倒金字塔市场结构 27

第3章　垂直营销到水平营销 31

3.1　别神化细分 32

警惕细分市场变坏 32

警惕细分市场碎片化 33

3.2　关注非受众 34

非受众不是潜在受众 34

假如重大变化发生 35

地理上反细分化 35

人口上反细分化 36

效用上反细分化 37

3.3　超越现有需求 39

为“专业频道不专业”辩护 39

机关报与都市报对接 41

纵横营销不可或缺 46

第4章　设计营销组合 49

4.1 4P还是4C？ 50

4.2　受众需要与欲求 51

寻求生活参谋 52

关注公共事务 53

了解环境变动 54

松弛心理紧张 55

品味都市梦想 57

4.3　受众价值最大化 58

时间、精力、货币成本 59

交易成本或方便 62

4.4　心理占有率到市场占有率 64

电子媒介事件 64

公益一新闻活动 65

家庭意见领袖 67

追求指名度 68

第5章　与四个市场周旋 73

5.1　新闻策划的创新思维 74

挖掘意外 74

建构关联 75

避实就虚 76

追问热点 79

击中时代之弦 80

新闻与历史互渗 81

后来居上 83

5.2　开发广告 85

吸纳广告的两条途径 85

新闻带动广告 86

培育广告市场 88

5.3　盘活资产 91

经营活动 91

投资文化产业 92

5.4　巧妙打击组成防御盾牌 94

前沿防御：封锁与威慑 95

运动防御：抢占制高点 96

反击防御：正面与侧翼 97

深层防御：自己打自己 98

合争防御：与对手结盟 99

收缩防御：从薄弱环节撤退 100

第6章　管理新范式 103

6.1　机遇管理 104

意外成功 104

强势中的弱点 105

创造性模仿 106

市场分裂与融合 107

合争的伙伴 108

6.2　标杆瞄准 109

瞄准内部 109

瞄准竞争对手 111

瞄准行业内外 112

标杆的确立及使用 113

6.3　领导媒体变革 114

选择放弃昨天 114

成功繁衍成功 115

持续渐进改革 116

6.4　把市场机制引入党报 117

重点：搬掉铁交椅大锅饭 118

难点：兼顾改革、发展与稳定 120

特点：内外两个市场互动 122

第7章　对竞争优势升级 125

7.1　压缩成本三大杠杆 126

杠杆一：简化与协调运营 128

杠杆二：把活动外包出去 129

杠杆三：购销模式创新 130

7.2　新闻的大炮 132

大炮三型 132

一炮走红的秘密 136

7.3　经营产业集群 137

纵向联结 137

横向联结 138

附加价值联结 139

公共物品联结 140

实质与思维 141

7.4　媒体非市场战略 142

六种战术选择 142

为善最乐 145

从义务到战略 147

第8章　开一片竞争蓝海 153

8.1　就是让你觉得爽！ 154

饱暖思体验 154

体验王国 155

8.2　新闻纸也是体验纸 157

走出传统新闻思维 157

体验三层 159

读者是感性与理性的结合体 162

8.3　帮闲：谁说报业到了冬天？！ 164

两道算术题 164

帮闲四途径 166

内容形式革命 171

第9章　与小康中国一起成长 177

9.1 发展报道：20年最重要的主流新闻 178

第一要务的新闻眼 178

百姓身边的时代潮 180

全面协调可持续发展 183

9.2　不能商业化的媒体内容 185

舆论调控 185

公共服务 186

高雅文化 187

区域倾斜 188

对外宣传 189

9.3　把传媒业一分为三 191

划分公益性与准公益性 191

不同时空，不同性质 193

活力源于竞争 194

9.4　记者自我管理 197

我的长处何在？ 197

我如何做事？ 198

我如何学习？ 199

我的价值观是什么？ 200

我怎么与人共事？ 202

附录一 “气盛言宜”与汉语特色 205

附录二　打造“西部休闲之都” 221

附录三　答问十四则 235

后记　凭什么让人记住？ 245