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精商一经：“稳”——稳扎稳打，以稳求生存 1

第一章 稳扎稳打，步步为营，经商不可操之过急 3

1．有小才有大，小本生意稳赚钱 4

2．星星之火可以燎原，再小的订单也要做 7

3．经商莫图快，增加成本慢慢来 10

4．安而思危，经商由小做大的根本所在 13

5．经商无定法，要稳也要变 17

6．经商投资要险中求稳，少投资利润太高、风险太大的项目 20

7．经商要稳就不能得意忘形 22

第二章 营造稳定的关系网 26

1．要刻意打造自己的人际关系网 27

2．同新老客户维持稳定的合作关系 30

3．编织一张和谐融洽的关系网 34

4．找到你经商的贵人：谁是你的指导者 37

5．同媒体搞好关系，经商必知的公关技巧 39

6．同政府搞好关系是最稳妥的经商公关策略 43

7．同金融界建立良好稳定的关系 48

第三章 以防求稳，把商业风险降到最低点 50

1．小心！保护好你的商业机密 51

2．经商合作要有以防求稳的商业意识 54

3．靠实力说话，一切不可盲目出击 56

4．别把真诚当天真，商场骗子要提防 61

5．小心经商，别让“馅饼”成陷阱 63

6．经商要有应变能力，未雨绸缪最保险 67

7．商不厌诈，经商要三思而后行 70

8．消除不利因素，发现隐患立刻解决 73

第四章 经商不耍小聪明——取财有道，方能走得长远 75

1．经商要能守住道德底线 76

2．诚信危机——企业难以承受之“轻” 79

3．塑造良好形象，提高商业可信度 82

4．质量是经商成功的根本，别在质量上面耍心眼 84

5．用心维护诚信招牌 87

6．经商必须对消费者负责 91

7．舍利取义，靠诚信做大做长久 94

精商二经：准——定位准确，以准出效益 97

第五章 理性创业，经商的定位要准确 99

1．给自己定位，找准创业定位点 100

2．你能做什么：选择行业不要草率 104

3．经商的定位要以简易实用为标准 108

4．找到自己的强项，把优势做足做大 111

5．找准最有发展潜力的行业 114

6．找准最赚钱的行业 118

7．选择行业时应注意的雷区 123

第六章 机遇要抓准，不错过万分之一的可能 126

1．抓准商机，经商的第一素质是商业眼光 127

2．依靠敏锐的商业嗅觉，在冒险中捕获商机 130

3．抓准商机，是经商的关键一步棋 133

4．先发制人，要准更要快 136

5．抓住信息，准确把握机遇 138

6．瞅准行业趋势，用变化的眼光看市场 140

7．察微知著，从细微处紧抓机遇 144

8．全方位地准确地获取市场信息 147

第七章 选准合作伙伴：与出色的人在一起才会更出色 150

1．找准商业伙伴：与出色的人在一起会更出色 151

2．跟同行合作，携手双赢 154

3．合作投资，让后劲越来越足 158

4．取长补短，发挥合作优势 161

5．合作但不要轻信 164

6．不能与之合作的三种人 166

7．挑选合作者的五个误区 170

第八章 准确了解对手：知己知彼，百战不殆 173

1．千万别轻视比你弱的对手 174

2．向对手学习是强大自己的最好方法 177

3．顾客也是对手，准确了解其心理 180

4．另辟蹊径，别与对手撞车 183

5．堡垒最易从内部攻破，反间计屡屡得手 187

6．了解竞争对手的弱点：打蛇要打七寸 189

7．超越你的对手 194

精商三经：狠——商场不相信眼泪，以“狠”求发展 197

第九章 对自己狠一点，开源节流钱滚钱 199

1．懂得用钱，不可过早追求享受 200

2．善于理财，省钱也就是赚钱 203

3．一分钱难倒英雄汉，有多大能耐做多大事 207

4．会赚钱会花钱，让每一分钱发挥最大作用 209

5．学着让“钱生钱”，资金周转快慢决定赚钱多少 212

6．精打细算，合法避税 216

7．狠抓财务，谨慎处理债务 218

第十章 竞争要狠：商场不相信眼泪 221

1．对竞争对手毫不留情 222

2．商场竞争不相信眼泪 226

3．先发制人，先下手为强 229

4．生意场上要的是实力 231

5．无毒不丈夫，不狠非商人 233

6．“商”行险招，以毒攻毒 235

7．狭路相逢狠者胜 237

8．捏人软肋，戴尔与对手说柔道 240

第十一章 宣传要下狠功夫——让顾客眼球“喷血” 244

1．“故弄玄虚”，调动顾客的好奇心 245

2．商场上出不了无“名”英雄 247

3．企业宣传也要斗智斗勇 249

4．广告是为了赚钱，不是让你去“烧钱” 251

5．“攀龙附凤”，做广告要能巧打明星牌 255

6．借树开花，造势宣传出奇迹 258

7．广告策划，常用常新 261

第十二章 讨债要狠心，不到黄河心不死 265

1．杀一儆百，运用威信收债 266

2．狠抓赖账者的要害 269

3．攻心为上，让债务人不战而败 273

4．以其人之道还治其人之身 276

5．锲而不舍，狠抓债务人 279

6．关门打狗，抓住债务人的把柄 281

7．擒贼先擒“王”，讨债要狠“抓”拍板的人 283

8．死缠烂打，催款要给对方施加压力 287