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精商三经
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  • 作 者:修铁编著
  • 出 版 社:北京市:中国致公出版社
  • 出版年份:2007
  • ISBN:7801796152
  • 页数:289 页
图书介绍:本书是一部普及经商知识的通俗读物。告诉读者要取得商场的成功,要掌握商战的秘诀和各种手段,通俗易懂,有很好的针对性。
《精商三经》目录
标签:编著

精商一经:“稳”——稳扎稳打,以稳求生存 1

第一章 稳扎稳打,步步为营,经商不可操之过急 3

1.有小才有大,小本生意稳赚钱 4

2.星星之火可以燎原,再小的订单也要做 7

3.经商莫图快,增加成本慢慢来 10

4.安而思危,经商由小做大的根本所在 13

5.经商无定法,要稳也要变 17

6.经商投资要险中求稳,少投资利润太高、风险太大的项目 20

7.经商要稳就不能得意忘形 22

第二章 营造稳定的关系网 26

1.要刻意打造自己的人际关系网 27

2.同新老客户维持稳定的合作关系 30

3.编织一张和谐融洽的关系网 34

4.找到你经商的贵人:谁是你的指导者 37

5.同媒体搞好关系,经商必知的公关技巧 39

6.同政府搞好关系是最稳妥的经商公关策略 43

7.同金融界建立良好稳定的关系 48

第三章 以防求稳,把商业风险降到最低点 50

1.小心!保护好你的商业机密 51

2.经商合作要有以防求稳的商业意识 54

3.靠实力说话,一切不可盲目出击 56

4.别把真诚当天真,商场骗子要提防 61

5.小心经商,别让“馅饼”成陷阱 63

6.经商要有应变能力,未雨绸缪最保险 67

7.商不厌诈,经商要三思而后行 70

8.消除不利因素,发现隐患立刻解决 73

第四章 经商不耍小聪明——取财有道,方能走得长远 75

1.经商要能守住道德底线 76

2.诚信危机——企业难以承受之“轻” 79

3.塑造良好形象,提高商业可信度 82

4.质量是经商成功的根本,别在质量上面耍心眼 84

5.用心维护诚信招牌 87

6.经商必须对消费者负责 91

7.舍利取义,靠诚信做大做长久 94

精商二经:准——定位准确,以准出效益 97

第五章 理性创业,经商的定位要准确 99

1.给自己定位,找准创业定位点 100

2.你能做什么:选择行业不要草率 104

3.经商的定位要以简易实用为标准 108

4.找到自己的强项,把优势做足做大 111

5.找准最有发展潜力的行业 114

6.找准最赚钱的行业 118

7.选择行业时应注意的雷区 123

第六章 机遇要抓准,不错过万分之一的可能 126

1.抓准商机,经商的第一素质是商业眼光 127

2.依靠敏锐的商业嗅觉,在冒险中捕获商机 130

3.抓准商机,是经商的关键一步棋 133

4.先发制人,要准更要快 136

5.抓住信息,准确把握机遇 138

6.瞅准行业趋势,用变化的眼光看市场 140

7.察微知著,从细微处紧抓机遇 144

8.全方位地准确地获取市场信息 147

第七章 选准合作伙伴:与出色的人在一起才会更出色 150

1.找准商业伙伴:与出色的人在一起会更出色 151

2.跟同行合作,携手双赢 154

3.合作投资,让后劲越来越足 158

4.取长补短,发挥合作优势 161

5.合作但不要轻信 164

6.不能与之合作的三种人 166

7.挑选合作者的五个误区 170

第八章 准确了解对手:知己知彼,百战不殆 173

1.千万别轻视比你弱的对手 174

2.向对手学习是强大自己的最好方法 177

3.顾客也是对手,准确了解其心理 180

4.另辟蹊径,别与对手撞车 183

5.堡垒最易从内部攻破,反间计屡屡得手 187

6.了解竞争对手的弱点:打蛇要打七寸 189

7.超越你的对手 194

精商三经:狠——商场不相信眼泪,以“狠”求发展 197

第九章 对自己狠一点,开源节流钱滚钱 199

1.懂得用钱,不可过早追求享受 200

2.善于理财,省钱也就是赚钱 203

3.一分钱难倒英雄汉,有多大能耐做多大事 207

4.会赚钱会花钱,让每一分钱发挥最大作用 209

5.学着让“钱生钱”,资金周转快慢决定赚钱多少 212

6.精打细算,合法避税 216

7.狠抓财务,谨慎处理债务 218

第十章 竞争要狠:商场不相信眼泪 221

1.对竞争对手毫不留情 222

2.商场竞争不相信眼泪 226

3.先发制人,先下手为强 229

4.生意场上要的是实力 231

5.无毒不丈夫,不狠非商人 233

6.“商”行险招,以毒攻毒 235

7.狭路相逢狠者胜 237

8.捏人软肋,戴尔与对手说柔道 240

第十一章 宣传要下狠功夫——让顾客眼球“喷血” 244

1.“故弄玄虚”,调动顾客的好奇心 245

2.商场上出不了无“名”英雄 247

3.企业宣传也要斗智斗勇 249

4.广告是为了赚钱,不是让你去“烧钱” 251

5.“攀龙附凤”,做广告要能巧打明星牌 255

6.借树开花,造势宣传出奇迹 258

7.广告策划,常用常新 261

第十二章 讨债要狠心,不到黄河心不死 265

1.杀一儆百,运用威信收债 266

2.狠抓赖账者的要害 269

3.攻心为上,让债务人不战而败 273

4.以其人之道还治其人之身 276

5.锲而不舍,狠抓债务人 279

6.关门打狗,抓住债务人的把柄 281

7.擒贼先擒“王”,讨债要狠“抓”拍板的人 283

8.死缠烂打,催款要给对方施加压力 287

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