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序言 1

致谢 1

缩略词汇表 1

第一章　导论 1

第二章　为什么要开展海外贸易 5

引言 5

什么是进口和出口 5

为什么要出口 6

出口产品以增加销量 6

出口产品以分散风险 6

生产引致的出口 7

出口以提升形象 7

出口：实际情况 8

出口商的类型 8

为什么要进口 9

自己生产还是从国外购买 9

通过并购实现国际性增长 10

并购的类型 11

并购的缺点 12

发展中国家与经济发展 12

全球化 12

支持国际贸易的观点 13

国际企业／国际战略 14

中小企业的观点 14

成功迈出出口的第一步 15

选择市场 15

小结 17

信息来源 17

深入阅读 18

课后思考题 18

第三章　市场营销 19

引言 19

什么是市场营销 19

市场调查和营销调查 19

市场营销计划的制定 20

市场细分 21

营销组合 21

通过互联网进行促销 23

贸易展销会和展览会 24

小结 25

商业计划 25

SMART 26

SWOT 26

市场营销计划 28

结束语 29

信息来源 29

深入阅读 29

课后思考题 30

案例分析：Jordan Clamps公司 30

第四章　市场调研 35

引言 35

市场调研 35

市场适应性 36

产品的适应性 36

利用经济指标 37

社会环境 39

政治和法律环境 39

非关税壁垒 41

调查竞争状况 42

市场调查的主要目标总结 42

收集数据 43

选择市场调查人员 43

市场调研梯 44

第二手数据（来源、优点和缺点） 44

原始数据（来源、优点和缺点） 45

分析数据 46

其他需要考虑的因素 46

撰写市场调研报告 47

结束语 47

信息来源 48

深入阅读 49

课后思考题 49

第五章　宏观因素 51

引言 51

进入目标市场的更多障碍 51

文化因素 52

在目标市场内的沟通问题 52

知识产权概述 53

权衡成本 54

知识产权与互联网 55

外汇管制 55

进口许可证 56

全面的进口管理制度 56

出口许可证 57

品质和安全问题 58

包装 58

环境方面的限制 59

标记和商标 59

危险品 60

结束语 60

信息来源 61

深入阅读 61

课后思考题 62

案例分析：Satcliffe Play公司 62

第六章　进入市场的路线 65

引言 65

制定进入战略的必要性 65

直接出口和间接出口 66

出口管理公司 67

出口商行（贸易行） 68

保付行 68

购买代理 68

联合行销 69

投资型市场进入战略 69

在当地设立办事机构 70

合资企业 70

绿色区域 71

合并与收购 72

专利使用权转让 73

特许代理 73

合伙 74

代理商 74

代理协议 75

欧洲代理法 75

经销商 76

经销商的类型 76

经销协议 77

委托商 77

选择合作伙伴 78

PARTNERS 78

与中介机构、合伙人进行有效的合作 78

结束语 80

信息来源 80

深入阅读 80

课后思考题 81

案例分析：Classic Door Panels公司 81

第七章　公司财务基础 85

引言 85

SLM Trading公司 85

基本术语 85

固定成本和可变成本 85

规模经济 86

一般管理费用和直接成本 86

资产和负债 86

资产负债表 87

贸易与损益表 88

现金流量表 88

收支平衡点 90

安全差额 91

营运资本 91

制定预算 92

预算的缺陷 92

利用比率指标来评价企业盈利能力、流动性和效率 92

资本收益率 93

销售报酬率 93

流动比率 93

酸性测试比率 93

应收账款比率 94

应付账款比率 94

小结 94

结束语 94

信息来源 95

深入阅读 95

课后思考题 95

第八章　出口成本计算、定价与销售 97

引言 97

国际贸易术语解释通则 97

国际贸易术语解释通则的目的 97

责任和义务 98

工厂交货（EXW） 99

货交承运人（FCA……指定地点） 99

船边交货（FAS……指定装运港） 99

装运港船上交货（FOB……指定装运港） 100

成本加运费（CFR……指定目的港） 100

成本、保险费加运费（CIF……指定目的港） 100

运费付至（CPT……指定目的地） 101

运费、保险费付至（CIP……指定目的地） 101

边境交货（DAF……指定地点） 101

目的港船上交货（DES……指定目的港） 101

目的港码头交货（DEQ……指定目的港） 102

未完税交货（DDU……指定目的地） 102

完税后交货（DDP……指定目的地） 102

从进口商的角度来看国际贸易术语解释通则 102

出口成本计算 103

定价战略 105

报价 106

合同条款要符合实际 106

合同 107

标准的术语和条件 107

要约 108

反要约 108

接受要约 108

合同违约 109

出口订单过程小结 109

网上交易 110

电子形式的要约接受 110

结束语 111

信息来源 111

深入阅读 111

课后思考题 112

第九章　运输和物流 113

引言 113

物流的重要性 113

货运代理商的作用 114

单位荷载 114

集装箱化 115

散装货运 115

拼装 116

国际公路运输规则（TIR） 116

没有货运代理商的货物运输 117

承运人的职责 117

海上保险 118

协会货物条款 119

共同海损与单独海损 120

索赔 120

清关 121

报关代理人的作用 122

单证处理的网络解决方案 122

电子数据交换 122

结束语 123

信息来源 123

深入阅读 124

课后思考题 124

案例研究：Black Rock Logistics物流公司 124

第十章　国际贸易单证文件和通关手续 127

引言 127

国际贸易单证文件的功用 127

国际贸易单证文件的类型 128

提单 128

备运提单和已装运提单 129

拼装提单 129

不清洁提单 129

过期提单 129

普通提单和简易格式提单 129

多式联运提单 130

转运提单 130

航运收据 130

铁路／公路货物运输 130

危险货物指示 131

发票 131

海关和税务机关的作用 131

欧盟内部贸易 132

非欧盟内部贸易 133

原产地规则 134

海关税则 135

ATA过境许可 135

保税仓库 135

进口加工免税 137

出口加工免税 138

海关货运简化手续 139

英国新出口管理系统 139

在线证明 140

结束语 140

信息来源 141

参考文献 141

课后思考题 141

案例研究：单证实例 142

第十一章　支付 155

引言 155

支付方式选择 155

货款预付 156

记账贸易 157

汇票 157

单证遗失 159

主张汇票权利 159

跟单信用证 159

信用证类型 162

循环信用证 162

备用信用证 163

可转让信用证 163

单证严格一致原则 164

第十二章　充分利用货币 165

引言 165

外汇汇率 165

计算 167

即期合同与远期合同 167

升水和贴水 168

货币选择 169

货币账户 169

计量风险 170

欧元简介 171

英国、丹麦和瑞典的处境 172

支持欧元的证据 173

反对欧元的证据 174

结束语 174

信息来源 175

深入阅读 175

课后思考题 175

第十三章 国际贸易的融资 177

引言 177

什么是融资 177

短期融资 178

通过支付方式融资 179

其他短期融资方式 180

中长期融资 181

买方信贷 181

贷款 182

卖方信贷 182

福费廷 183

托收保付代理 184

融资租赁 184

国际贸易风险 184

客户风险 185

国家风险 185

信用风险保险的工作机制 186

结束语 187

信息来源 187

深入阅读 188

课后思考题 188

案例研究：Locum Destination咨询公司 188

第十四章 供应商和支持机构 191

引 言 191

供应商和合作伙伴 191

配件供应商 192

货运公司 192

出口管理公司 193

报关行 193

投资者 194

支持资源 194

英国商会（www.britishchambers.org.uk/exportzone） 195

国际商会（www.iccwbo.org） 195

英国贸易伙伴（www.tradepartners.gov.uk） 195

小商业服务（www.businesslink.org） 196

欧洲信息中心（EICs）（www.euro-info.org.uk） 196

关税和消费税机构（www.hmce.gov.uk） 197

英国商业联盟（www.cbi.org.uk） 197

国际贸易程序简化署（www.sitpro.org.uk） 197

英国造纸工业研究协会（www.pira.co.uk） 197

英国国际货运协会（www.bifa.org） 198

国际货运代理协会联合会（www.fiata.com） 198

道路托运协会（www.rha.net） 198

出口商技术支持处（www.bsi-global.com） 199

英国出口商协会（www.bexa.co.uk） 199

出口研究院（www.export.org.uk） 199

结束语 199

信息来源 200

深入阅读 200

课后思考题 200

第十五章　概述 203

引言 203

对一个详细的出口贸易计划的要求 203

出口贸易模型 205

出口贸易计划组成成分 206

沟通的重要性 207

结束语 208

信息来源 208

深入阅读 209

专业术语表 211