农资市场营销PDF电子书下载

单元一 农资市场营销基础第一章 农资及农资相关市场 3

一、农资的概念及特征 3

二、农资市场 6

三、农资相关市场 9

技能训练 18

复习思考题 19

相关阅读 19

本章小结 19

第二章 我国主要农资行业发展状况 20

一、种子行业状况 20

二、肥料行业状况 23

三、农药行业状况 27

四、饲料行业状况 30

五、兽药行业状况 34

技能训练 37

复习思考题 38

相关阅读 38

本章小结 38

第三章 农资市场营销相关理论 39

一、市场营销理论 39

二、行为科学的理论 50

三、传播理论 55

技能训练 61

复习思考题 61

相关阅读 61

本章小结 62

单元二 农资市场营销艺术第四章 农资市场营销程序 65

一、农资营销队伍建设与管理 65

二、农资市场调研 71

三、农资市场细分与目标市场定位 76

四、农资市场营销网络与渠道建设 80

五、客户的建设与管理 86

六、培养顾客忠诚 89

技能训练 91

复习思考题 91

相关阅读 91

本章小结 92

第五章 农资市场促销 93

一、促销方式及特点 93

二、农资市场促销技巧及训练 100

技能训练 108

复习思考题 109

相关阅读 109

本章小结 109

第六章 主要农资商品营销策略 110

一、农资营销特点 110

二、主要农资营销策略 111

技能训练 128

复习思考题 128

相关阅读 129

本章小结 129

单元三 农资营销创业实践第七章 农资零售商 133

一、农资零售店形式 134

二、设立农资零售店的条件及程序 136

三、农资零售店商品结构 139

四、农资零售店选址及店面设计 141

五、农资商品采购 143

六、农资零售店营销策略 144

技能训练 148

复习思考题 148

相关阅读 148

本章小结 149

第八章 农资批发商 150

一、农资批发商的类型 151

二、农资批发商成立程序及经营内容 153

三、农资批发商选址 155

四、农资批发商商品采购及营销策略 157

技能训练 160

复习思考题 160

相关阅读 160

本章小结 161

第九章 农资生产商 162

一、生产内容及形式 163

二、成立农资生产企业的条件 166

三、生产企业的营销策略 168

四、典型营销模式简介 172

技能训练 177

复习思考题 177

相关阅读 177

本章小结 178

参考文献 179