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卓越定价  创造价格优势的定价策略
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卓越定价 创造价格优势的定价策略PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:(美)迈克尔·V. 马恩,埃里克·V. 罗格纳,克雷格·C. 扎瓦达著
  • 出 版 社:北京:高等教育出版社
  • 出版年份:2007
  • ISBN:9787040199512
  • 页数:315 页
图书介绍:本书通过分析制约价格的诸多因素——产品定位、市场供求关系等,提供给企业战略决策者们一套完整的价格实战策略,帮助企业领导人穿越价格迷雾,使企业更具市场竞争力。本书堪称企业领导人不可或缺的价格优势宝典。本书作者米歇尔·V·马恩(MICHAELV.MARN)是theinternationalconsultingfirmofMcKinsey&Company的合伙人,曾为该公司制订出成功的价格战略。本书另两位作者艾瑞克·V·罗格纳(ERICV.ROEGNER)克瑞格·C·咂瓦德(CRAIGC.ZAWADA)也均是价格策略的资深专家。本书是著名出版公司JohnWiley&Sons2004年出版的一本重点书。
《卓越定价 创造价格优势的定价策略》目录

第1部分 定价基础知识 3

第1章 引言 3

第2章 价格管理的三个层面 14

第2部分 三个层面的研究 27

第3章 交易 27

第4章 产品/市场战略 51

第5章 行业战略 89

第3部分 专题 111

第6章 新产品定价 111

第7章 解决方案、捆绑销售和其他一揽子服务 133

第4部分 特殊事件 151

第8章 合并后的定价问题 151

第9章 价格战 170

第5部分 扩展思维 191

第10章 技术定价 191

第11章 法律问题 210

第6部分 综合 229

第12章 定价结构 229

第13章 推动定价变革 245

第14章 蒙那多电池案例 259

第15章 结束语 279

附录1 落袋价格瀑布和落袋毛利瀑布样本 281

附录2 反垄断法规 295

附录3 缩略词表 312

作者简介 313

译后记 315

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