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加薪的秘诀PDF电子书下载
- 电子书积分:8 积分如何计算积分?
- 作 者:(德)马丁·维勒(Martin Wehrle)著;梅宁译
- 出 版 社:上海:上海人民出版社
- 出版年份:2007
- ISBN:7208069565
- 页数:150 页
第一部分 通往薪水谈判的路途上 3
勇气带来金钱:克服怯懦心理 3
加薪——一条致富之路 3
君子不言利?反其道而行! 4
对老板而言,提高您的薪水是一种节约之道! 6
老板发牢骚,并不是因为他吝啬 7
女人当自信 8
薪水温度计:您能自信地提出加薪要求吗? 10
有资本的自我吹嘘:为加薪播种 12
上司知道您的价值吗? 12
在汇报工作时,您可以从老板那里获益 13
有资本的自我吹嘘——工作的每一天都是您施展才能的舞台 15
同事们会在老板跟前说些什么 17
薪水温度计:老板器重您吗? 19
比较成就富裕:您得到了应该得到的吗? 21
找到您的市场价值 21
老板手头宽裕吗? 23
冲破工资标准的枷锁 25
薪水温度计:公司财政宽裕否? 27
“奖金公司”:赚钱的另一种门道 29
老板更愿意拿什么作报酬 29
老板的慷慨,税务局的损失 33
薪水温度计:您的老板喜欢采用奖金这种形式吗? 39
第二部分 加薪谈判 43
起跑:怎样做好谈判前的准备工作 43
敲哪扇门? 43
加薪幅度可以有多大? 45
选择合适的时机 46
在薪水竞赛中邀教练随行 48
您了解自己被别人欣赏的一面吗? 50
让老板惊叹:您的业绩档案 52
时间选择:在合适的时机抓住老板 53
薪水温度计:您准备好了吗? 55
策略:理由就是金钱 57
您有什么新鲜东西可卖? 57
您的老板是个自私的人——帮助他! 59
愚蠢的理由——它们将导致什么后果 60
王牌理由——它们将产生什么作用 64
出牌要讲究策略 72
老板会怎样反驳? 73
模拟谈判:练就您的三寸不烂之舌 76
您真的准备就绪了吗? 77
薪水温度计:您有好理由来说服我吗? 79
进攻:在谈判时如何抬价 81
轻松进入话题 81
言行决定成败 82
对事不对人的态度 83
积极的倾听 84
您的身体语言告诉我什么? 86
如何吸引老板的注意力 91
理直气壮地提出加薪要求 93
老板狡猾地提问——机智地回答 95
要敢于提出问题 98
确定三个目标,提出一个数额要求 100
一开始要坚持自己的要求 101
不要让老板感到自己受到了威胁 102
薪水温度计:您有雄辩之才吗? 104
抵抗:突破老板的防御 106
语言大棒的攻击 106
老板的类型,您的防御方式,以及如何成功地进行反击! 108
写下书面证明 122
薪水温度计:您能抵挡住老板的反击吗? 123
附录:应聘面试——一生中的薪水飞跃 125
把赌注下得高一些——这样做值得! 125
关键是年总收入 127
真真假假:您原来的薪水 130
满足老板的需求 132
使用技巧,说服两个主管 135
在下半场达到目的 136
“钱对您意味着什么?” 138
“您还在和别的公司谈吗?” 139
围绕薪水问题迂回作战 140
严守秘密:您现在拿多少薪水! 142
十五分钟揭开真相:薪水谈判 143
书面通知:第三回合比赛的锣鼓敲响了 145
一次交易,双方受益 147
薪水温度计:在面试过程中,您的牌出对了吗? 149
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