商务路演 全新的市场推广工具 有效的产品促销途径PDF电子书下载

第一章　商务路演概述 1

一、商务路演的起源与发展 2

二、商务路演的主要特征 5

三、商务路演的重要作用 8

四、商务路演的主要形式 11

1．户外路演 11

2．室内路演 12

3．财经路演 13

4．网上路演 14

五、商务路演的分类 16

第二章　商务路演策划 21

一、确定商务路演的目标 22

1．总目标与分目标 22

2．目标与主题 23

二、商务路演的准备工作 32

1．路演人员及组织 32

2．路演策划书写作 33

3．路演活动的全面准备工作 38

4．赠品、奖品的准备和选择 39

5．商务路演活动的报（审）批 39

6．路演本身的宣传 40

三、制定可行的现场活动方案 46

1．选择恰当的时间 46

2．选择最佳路演地址 47

3．安排好现场活动内容 50

4．现场活动的步骤 51

四、计划执行前的预测 62

1．把握好来自政策方面的影响 62

2．注意气候方面因素的影响 64

3．路演前最好彩排 65

第三章　如何运作商务路演 67

一、以公司为主体运作商务路演 68

1．适用于大公司 68

2．以代理公司为辅 70

二、路演运作技巧 74

1．成功路演的4大要素 74

2．怎样使路演发挥最大效应 77

3．路演运作的策略 78

三、网上路演代理服务 87

1．网上路演代理公司的类型及其服务范围 87

2．网上路演的内容板块 103

3．网上路演基本服务与特别服务 104

4．网上拍品路演 107

5．网上路演的优势 109

第四章 商务路演的五种类型 113

一、财经路演 114

1．财经路演的运用 114

2．上市公司财经路演意义 116

3．网上财经路演功效 127

二、产品路演 129

1．产品路演的实际作用 129

2．在户外进行产品路演 130

3．加强对产品路演人员培训 131

4．选择最佳时间和地点 133

三、IT路演 138

1．IT路演的目的 138

2．IT路演的运作技巧 138

3．对IT市场的客观分析 140

四、招聘路演 145

1．招聘路演内容 145

2．现场招聘路演 146

3．网上招聘路演 146

五、公关路演与演讲 152

1．如何公关路演 152

2．公关路演的作用 153

3．商务路演演讲的要求 155

4．路演中的演讲策略 156

六、其他路演 162

1．体育路演 162

2．明星路演 163

3．会议路演 164

第五章　商务路演绩效评估 165

一、路演绩效评估方法 166

1．什么是路演绩效评估 166

2．绩效评估的方法与原则 166

3．绩效评估误区防范措施 167

二、路演成本分析 170

1．成本构成 170

2．成本管理与控制 172

3．掌握分析方法 173

三、路演的目标管理 176

1．目标管理的含义 176

2．目标管理的步骤 176

3．目标评估内容 177