销售不要太老实PDF电子书下载

第1章 销售太老实等于缺业绩钱总是装不进自己的口袋 3

为找不到客户而苦恼 5

没有关系网，到处搞突击 7

被压力压弯了腰 9

“煮熟的鸭子”又飞了 11

经常被拒绝 13

害怕敲响顾客的门 15

被人看不起 17

软弱可欺 19

只有客户没有朋友 21

“混”了多年还只是个底层销售员 23

没信心，觉得自己不是干推销的料 25

灰心绝望、焦躁不安 27

盲目模仿成功人士 28

抱怨环境和命运 30

第2章 销售太老实等于缺人脉认为销售的核心就是卖东西 35

不会自抬身价 37

不能让客户先成为朋友 40

喜新厌旧 42

不知道为下次推销留后路 44

只顾自己搭桥，不会拆别人的桥 46

因小习惯丢了大单 48

因说话不得体失去潜力客户 50

不拘“小节” 52

眼神就把客户吓跑了 54

仪表不周 56

第3章 销售太老实等于缺心计不知抢占先机 61

没有自我保护意识 63

不能忍辱负重 66

被人拒绝太丢面子 68

不为自己留点生存空间 70

只知道埋头苦干 72

小客户更容易攻下来 74

不懂满足他人的需要 76

不会掩饰自己的情绪 78

把东西卖出去就万事大吉了 80

价格越低越能吸引顾客 82

他已说不买，我就没必要再坚持了 84

循规蹈矩地接近顾客 86

做事死板，不知道变换角度 88

不会选择拜访时机 90

第4章 销售太老实等于缺方法做事不计后果 95

企图一口吃个胖子 97

敲开门就直奔主题 99

带着职业腔调 102

喋喋不休，说个没完 103

不了解客户就去盲目“攻城” 105

从来不做销售计划 107

碰到什么就做什么 110

我并不重要，重要的是产品 113

不观察就妄下结论 115

客户对于我来说都一样 117

不会揣摩顾客的心理 119

过度推销 121

在电话里就开始推销 124

一味地对自己的产品夸大其词 125

说赢客户就等于成交 127

第5章 销售太老实等于缺眼光销售是个不太光荣的职业 133

我就是个卖东西的 135

一心期待别人的认同 137

时常找错对象 139

以貌取人 141

满脑子都是即将到手的订单 143

没有业绩是因为我运气不济 146

小单不拿，拿大单才过瘾 148

我不是偷懒，是 150

能完成规定的业绩就行 152

急于求成 154

第6章 用脑销售才是硬道理相信自己能行 159

自己动脑思考 161

为成功找方法 163

从低迷中走出来 165

灵活主动地去争取 167

建立好人缘 169

拒绝的隔壁是成交 172

检讨自己销售中的缺点 174

转变老掉牙的销售观念 175

发挥自己的优势 176

改变一成不变的推销方式 179

制定自己的销售计划 181

激发客户的购买欲 183

利用顾客的好奇心 186

从客户身边的人下手 188

想尽办法满足客户的需求 190

客户到处都是 191

巧妙地接近顾客 193

抛开做销售的恐惧 195

树立必胜的竞争心理 198

能说还要会说 200

让第一印象抢滩登陆 202

到什么山唱什么歌 204

推销员的高招：见招拆招 207

一心为顾客着想 210

关注顾客的反应 212

认真体察顾客的心 213

放长线，钓大鱼 215

注意成交后的细节 217

争取老客户回头 220

继续发扬“诚实守信”的精神 222