如何撰写商业计划 第2版PDF电子书下载

1　计划书的结构 1

使用附录 6

2　摘要 9

3　商业背景 16

业务情况 18

产品或服务是什么？ 19

市场 19

供货 20

你是如何发展至今的？ 22

4　市场 24

概要 26

市场结构 27

竞争者 28

客户 30

渠道 30

趋势 34

竞争优势 35

市场细分 37

差异 38

定价 39

准入壁垒 40

新技术 41

混合策略 42

5　经营 43

差异 46

流程 47

控制 49

经验 50

供货 50

系统 51

选址与环境 52

法规控制 53

6　管理 55

本质差异 62

需要什么样的技能？ 63

组织结构 64

演示控制 66

7　建议 71

解释说明 73

建议的内容 73

你为什么会成功？ 76

提出你的要求！ 77

你已经投入了什么？ 79

建议的结尾 80

收回投资 81

8　预测 83

销售预测 85

成本 87

5年预测 88

回顾计划 90

敏感性 92

关键的设想 94

解释要点 98

9　财务信息 100

利润表 103

现金预测 106

敏感性 108

筹集资金 109

协调和检查 110

时间安排 111

资产负债表 113

重要的术语 115

10　风险 118

11　法律问题与保密性 123

保密性 125

12　出售公司 129

解释出售公司的原因 131

重点说明公司面临的重大机遇 132

不要浪费时间去说明公司马上会有大的转机 132

计划书中包括预测吗？ 134

谁是购买者？ 134

保留信息 135

13　内部商业计划 137

如何使用计划来辅助经营 139

计划不是预算！ 146

非正式计划 148

公司愿景：软数据和硬数据 149

创建战略 153

制订行动导向的计划 156

你从何处开始？ 160

员工的参与——建立团队 166

制订和使用内部计划的一些建议 167

公司政治的恶劣影响 172

用于投标活动的商业计划 178

附录1 182

附录2 184

词汇表 187