营销标杆 中国家电企业价值营销案例PDF电子书下载

第1章　帅康，“中国芯”赢得中国心 1

企业简介 1

案例背景 2

案例：“中国芯”赢得中国心 3

专家评点：“中国芯”，一种产业体系的创新 8

他山链接：三星，体系创新 10

第2章　海尔中央空调，奥运攻略 12

企业简介 12

案例背景 13

案例：崛起于奥运商机的海尔中央空调 14

专家评点：奥运，一种品牌精神 20

他山链接：奥运营销打造三星品牌奇迹 21

第3章　艾美特，“蓝海营销”  23

企业简介 23

案例背景 24

案例：艾美特的“蓝海战略”  26

专家评点：精品营销的启示 30

他山链接：索尼精品彩电 32

第4章　格力，超越渠道模式的“格力模式”  34

企业简介 34

案例背景 35

案例：超越渠道模式的“格力模式”  36

专家评点：尊重人性，构建永恒的战略同盟 41

他山链接：TCL手机渠道改革 42

第5章　老板电器，品牌砺金 44

企业简介 44

案例背景 45

案例：品牌砺金 45

专家评点：营销的第一法则是进攻 52

他山链接：“攻势凶猛”的丰田 53

第6章　光芒，“和”营销 56

企业简介 56

案例背景 57

案例：“和”营销 59

专家评点：战略谋和 64

他山链接：宝洁“美发店中店”模式 66

第7章　万和，“召回”共赢 68

企业简介 68

案例背景 69

案例：“召回”共赢 70

专家评点：英雄主义的升华 74

他山链接：IBM“施”比“受”更有福 76

第8章　德意，俊享一刻 78

企业简介 78

案例背景 79

案例：德意品牌，俊享一刻 80

专家评点：品牌，是一种青春激扬 86

他山链接：维珍，品牌的颠覆者 88

第9章　奥普，高溢价品牌标杆 90

企业简介 90

案例背景 91

案例：奥普，高溢价品牌标杆 93

专家评点：奥普，中国品牌价值的标杆 99

他山链接：韦奇伍德——英国最值钱的品牌 100

第10章　五星电器，“家电顾问”营销 102

企业简介 102

案例背景 103

案例：五星“家电顾问”营销 105

专家评点：竞争，重在改变竞争规则 109

他山链接：戴尔与顾客的结盟之道 111

第11章　华帝，“公益品牌”营销 114

企业简介 114

案例背景 115

案例：“公益品牌”营销 116

专家评点：破局——融“公益品牌”之势 120

他山链接：蒙牛的“企业公民”形象 122

第12章　康宝，盟主保卫战 124

企业简介 124

案例背景 125

案例：康宝，盟主保卫战 126

专家评点：罗氏商道 131

他山链接：宝丽来专利保卫战 133

第13章　美的，布阵中国乡镇营销 134

企业简介 134

案例背景 135

案例：布阵中国乡镇营销 136

专家评点：中国家电企业的另一条出路 141

他山链接：动感地带的客户群延伸战略 142

第14章　神州，圣火照耀神州 144

企业简介 144

案例背景 145

案例：圣火照燿神州 146

专家评点：绝妙的借势品牌营销 151

他山链接：富士抢先柯达 154

第15章　前锋，“新节能运动”  157

企业简介 157

案例背景 158

案例：“新节能运动”  159

专家评点：让我们做得更好 164

他山链接：壳牌公司环保公关 165

第16章　海尔热水器，标准之刃 168

企业简介 168

案例背景 169

案例：海尔，标准之刃 170

专家评点：标准是一种力量 175

他山链接：英特尔，标准为王 177

第17章　龙的，构造国产精品家电 180

企业简介 180

案例背景 181

案例：构造国产精品家电 182

专家评点：海归的榜样力量 187

他山链接：只做精品的“谭木匠”  188

第18章　创尔特，新品牌杀进市场的策略 191

企业简介 191

案例背景 192

案例：新品牌杀进市场的策略 192

专家评点：整合运势，势不可挡 199

他山链接：奥迪击败宝马 200

第19章　索奇，消毒柜的“反恐”营销 202

企业简介 202

案例背景 203

案例：索奇消毒柜的“反恐”营销 204

专家评点：“反恐”营销的思辨 209

他山链接：“9·11”事件之后，通用汽车“让美国转动起来”  210

第20章　志高，“三超王”攻略 212

企业简介 212

案例背景 213

案例：志高“三超王”攻略 214

专家评点：价值超越实力 217

他山链接：西铁城表“破局”  218

第21章　长虹，“造屏”战略 220

企业简介 220

案例背景 221

案例：长虹“造屏”  222

专家评点：如何获得成熟产业竞争的优势 224

他山链接：三星以激打速度取胜 225

第22章　同益，节能——中国同益 227

企业简介 227

案例背景 228

案例：节能——中国同益 229

专家评点：启蒙是一种挑战 233

他山链接：“商务通”崛起 234

第23章　TCL，“TCL冰箱＋农夫山泉”异业联合营销 238

企业简介 238

案例背景 239

案例：“TCL冰箱＋农夫山泉”异业联合营销 240

专家评点：联合，反抗的新象征 244

他山链接：康师傅冰茶＋《大唐豪侠》  245

第24章　格兰仕，“绿色营销”  248

企业简介 248

案例背景 249

案例：“绿色营销”  250

专家评点：让促销带上绿色 254

他山链接：娃哈哈别出心裁的活动营销 256

第25章　创维，跨过“虎山”  258

企业简介 258

案例背景 259

案例：创维，跨过“虎山”  260

专家评点：沧海横流，显英雄本色 266

他山链接：肯德基的“苏丹红”劫 268

第26章　科龙，联合国的节能明星 270

企业简介 270

案例背景 271

案例：联合国的节能明星 273

专家评点：专注一点，获得最大的竞争优势 276

他山链接：汽车巨头的新战略 277

第27章　奥克斯，再捧“世界杯”  280

企业简介 280

案例背景 281

案例：体育营销，再捧“世界杯”  282

专家评点：谋势，低成本方显智慧本色 286

他山链接：七匹狼，来自皇马的狼 287

附录　爱心、文化、家电的“混搭”营销 290