销售指南 超级营销的黄金定律PDF电子书下载

第一章　什么是“销售指南” 2

1　要想拥有超强的经营实力，“销售指南”是不可或缺的 2

2　反对无需销售指南论 5

3　以销售指南来开启明天 8

4　培养优秀销售员的三大步骤 11

5　销售指南可以使优秀销售员增长三成 14

6　加强销售经理的培养 17

7　日本第一的销售指南 19

第二章　制定销售指南的全过程 26

1　销售指南的基本知识 26

2　什么是基本销售指南 28

3　什么是商品知识指南 29

4　什么是销售语言指南 31

5　什么是销售管理指南 33

6　其他销售指南 34

7　制定销售指南的顺序和要点 36

8　制定销售指南的注意事项 39

9　有关销售指南的其他相关拙见 41

第三章　消化销售指南的全过程 46

1　消化了销售指南才能成功 46

2　通过集体培训消化指南 48

3　定期、长期地进行模拟演习 53

4　通过OJT来消化指南 59

5　独自钻研消化指南 61

6　指南消化程度核对表 62

第四章　超越销售指南的全过程 68

1　使销售力无限上升的方法 68

2　要这样去超越销售指南 70

3　超越销售指南的必要条件 80

4　修改销售指南 82

第五章　销售指南的实战环节——直接销售篇（直销） 82

1　销售指南概要 84

2　与用户并肩前进的×××（公司名） 87

3　销售活动的计划和准备 90

4　接近客户的方法 94

5　商业洽谈的具体方法 97

6　签约 105

7　售后服务 107

8　销售员的自我管理 110

第六章　销售指南的实战环节——经营销售篇（经销） 110

1　销售指南概要 114

2　我们的×××（公司名） 118

3　炼就真正的销售实力 121

4　销售者的实际业务 123

5　对客户的管理 128

6　新客户的开发 133

第七章　销售语言技巧实战篇 136

1　销售语言指南的制作方法 136

2　预约语言技巧实例 139

3　直接上门拜访时的语言技巧实例 142

4　预热型会谈的语言技巧实例 145

5　必需型语言技巧实例 147

6　正式产品介绍的语言技巧实例 150

7　结束语言技巧实例 155

8　应对语言技巧指南的制作方法和实例 159

尾声　让我们来充分利用互联网吧！ 165