中国热销地产项目营销诡计PDF电子书下载

第一卷　制造胜势——热销住宅产品执行密码 6

工具箱1：审时度势——热销项目正反定位方案 9

一、因时制宜 10

二、顺“时”而动 18

工具箱2：依形造势——项目产品创新执行方案 26

一、差异地形，依形而建 27

二、园林景观，与自然和谐统一 28

三、建筑风格，随行就势 29

案例：A项目“依形造势”设计要点 34

第二卷　借势造势——独辟蹊径营销攻略 40

工具箱1：有市强势——整合项目热销经典方案 43

一、品牌强势 44

二、蓄势待发 45

三、全面售罄 46

四、扫尾销控 50

案例：南昌B楼盘营销操作方案 51

工具箱2：弱市借势——弱势项目一举售罄突围方案 60

一、借势要点，有的放矢 61

二、借势第一招：产品自身优势的挖掘 62

三、借势第二招：寻找可借用的外力 64

四、借势杀手锏——媒体运用 67

案例：C国际花园项目借势营销策划 68

工具箱3：无市造势——劣势项目造势突围经典方案 76

一、锻造强市定位 77

二、价格造市　 80

三、建立核心价值体系　 83

案例：烟台E新村造势突围 94

第三卷　渠道先锋——热销项目推广操作制胜战略 102

工具箱1：渠道畅通，方能水到渠成 105

指导1：不容忽视的三大要诀 106

指导2：“陆、海、空”全方位推广渠道全攻略 107

指导3：热销住宅项目媒体运用的均衡度 112

工具箱2：吸引市场眼球的媒体推广攻略 122

指导1：一“名”惊人的市场攻略 123

指导2：“偷”换概念的推广计策 125

案例1：北京E社区——新人文精神的复活 128

案例2：广州F项目——新徽派园林大宅 132

指导3：攻“新”为上的广告策略 133

工具箱3：不同定位楼盘推广策略方案 137

指导1：“航母式”社区楼盘推广策略方案 138

案例1：上海D项目 140

案例2：H山庄软文与硬广摘录 149

指导2：“潜艇式”小区楼盘推广策略方案 159

案例：I花园预热开盘期营销推广规划 159

指导3：“快艇式”单体楼盘推广策略方案 163

第四卷　创新制胜——热销项目营销11计策 164

第1招：精打细算 167

第2招：将错就错 168

第3招：阶梯用兵 170

第4招：蓄势待发 171

第5招：虚张声势 172

第6招：移花接木 174

第7招：顺水人情 175

第8招：不同而和 177

第9招：抛砖引玉 179

第10招：反客为主 181

第11招：感同身受 182

第五卷　统御之术——“烂尾楼”项目起死回生营销攻略　 184

工具箱1：重塑金身 187

一、探寻造成“烂尾楼”的原因 188

二、烂尾楼的解套之路 188

三、烂尾楼的“变身术” 191

四、“洗心革面”，重塑金身 194

案例：“J人家”楼盘改造方案 197

工具箱2：出奇制胜 202

第一招：突破市场，精准定位 203

第二招：趋强避弱，放大优势 204

第三招：网罗市场的价格策略模式 206

案例：上海某项目的低开高走价格策略 206

第四招：引爆市场，绝妙宣传 210

案例1：某大厦项目的低调宣传 211

案例2：上海某项目的优势宣传 212

案例3：某工社的立体广告围攻策略 212

第五招：速战速决——短、平、快的营销策略 215

案例1：K37°2烂尾楼的新生营销策划 215

案例2：“星期五公社”营销突围 220

第六卷　凤凰涅槃——“二次包装”项目营销攻略　 228

工具箱1：“切脉”三类滞销楼盘 231

指导1：住宅产品设计缺陷项目 232

指导2：外在环境因素不良项目 235

指导3：营销操盘不当项目 237

工具箱2：重整旗鼓迎困难 241

指导1：专业机构扶持项目“上马” 242

指导2：巧显自身优势 242

指导3：引导消费个性 242

指导4：舍“短”取长 243

指导5：有“错”必改 243

指导6：“变脸”重现青春 244

指导7：塑造品牌 244

指导8：制定营销总策略 245

指导9：制定强有力的营销进度控制方案 245

案例：“矫正型”策划拯救L楼盘 246

第七卷　消灭尾盘——“尾盘”项目销售攻略 252

工具箱1：尾盘疑难病症剖析 255

一、把脉尾盘，查看症状 256

二、寻根究底，探查病因 257

三、反省自清，消除误区 258

工具箱2：出奇制胜尾盘销售 260

策略一：重新定位，拓展新的市场 261

案例：M楼盘余房销售宣传方案 262

策略二：核心价值的再度体现 265

案例：N尾盘核心卖点提炼 267

策略三：价格技巧，巧得其“所” 269

策略四：“试试，你就知道”的体验式营销策略 272

策略五：多方渠道，消灭尾盘 274

案例：济南O项目的展销会策划 277

工具箱3：“赢”得人心尾盘宣传 279

策略一：情感表现，“赢”得人心 280

案例：广州P楼盘“幸福生活”系列平面策略 280

策略二：宣传内容，以实为本 285

策略三：实效促销见真功 287

案例1：Q花园的尾盘针对性营销策略 287

案例2：R花园尾房推广及促销方案 289

案例3：S楼盘项目营销推广策划案 296

第八卷　强而避之——“新政”下地产营销计策　 306

工具箱1：解读“新政” 309

一、2006年4月以来主要政策及内容 310

二、“国六条”内容与细则 312

三、解读“新政” 315

工具箱2：应接新政，各出奇招 316

一、绕开90/70限制的合理渠道 317

二、创新设计，增强产品竞争力 319

三、巧妙手法，合理避税 326

四、精彩营销，决胜最后 327

案例1：某楼盘的欲擒故纵营销 329

案例2：解析北京T楼盘在新政下的热销现象 331