快速制造销售人员PDF电子书下载

引言 1

第一部分 制造：销售人员培养新概念 3

第1章 人是营销制胜的关键 3

1.1 人海战术：营销经典战法 4

1.2 能管多少人就能做多大 10

1.3 会推销才能做营销 17

1.4 迈过企业经营的“三道关” 22

第2章 精英主义与群众路线 29

2.1 弊大于利的“销售精英” 30

2.2 从精英主义到群众路线 35

2.3 三对互补的销售员类型 40

第3章 制造合格销售人员 47

3.1 “传、帮、带”：销售员培养的“冷兵器” 48

3.2 模压式：销售员制造的“热兵器” 53

3.3 用好试用期，完成制造 58

3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的 61

第4章 制造工具：模压式训练系统 69

4.1 模压式训练的“三大战役” 70

4.2 模压式系统的构建要素 74

4.3 制造是训练，不是培训 79

4.4 训练形式决定训练效果 84

4.5 麦当劳如何制造 89

第二部分 选人：销售人员制造突破点 99

第5章 制造从选人开始 99

5.1 明确成本，建立机制 100

5.2 选人过程：烈火炼金刚 106

第6章 确定标准再选人 113

6.1 何谓优秀销售人员 114

6.2 公司眼中的优秀销售员人员 120

6.3 客户眼中的优秀销售人员 125

6.4 做销售与学历的关联性 131

6.5 做做销售与年龄的关联性 136

6.6 做销售与血型的关联性 140

第7章 好的标准好的选择 145

7.1 招人无门：企业为何难选才 146

7.2 投报无门：人才选企业什么 152

7.3 双向选择：寻找合适的招聘形式 157

7.4 做好广告：让招聘更有效 165

第三部分 模压式：销售人员制造新系统 175

第8章 制造从入门训练开始 175

8.1 如何构建入门训练系统 176

8.2 入门训练系统的核心要素 182

8.3 现场测评训练效果 189

第9章 入门训练的经典内容 195

9.1 克服心理障碍 196

9.2 学会表达 202

9.3 掌握产品介绍的技巧 207

9.4 有趣的情景训练法 212

9.5 产品知识训练：谁来教 215

9.6 到底应当掌握什么知识 220

第10章 构建灵活的随岗训练系统 227

10.1 销售人员的成长周期 228

10.2 区别周期，进行灵活的随岗训练 239

第11章 专项训练，分类进行 249

11.1 效能型销售过程是什么 250

11.2 “天龙八步”怎么走 253

11.3 掌握技能，进行销售 262

11.4 五级分类法：检测效能型训练成果 267

11.5 五步推销法：效率型训练的内容与技巧 275

11.6 三大指标，监测效率型训练成果 281

第四部分 管理：制造不停、销售永增 289

第12章 让销售人员服从管理 289

12.1 服从，以可替代为基础 290

12.2 让服从成为自觉 296

第13章 管好人，才能做好营销 305

13.1 管理：人比事重要 306

13.2 经济约束难有效 310

13.3 激励销售人员的“核武器” 317

13.4 总经理说给“白骨精”的话 325