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第一章 导论 1

第二章 输出经营与行销 3

第一节 输出行销与国际行销 3

一、输出行销之定义 3

二、国际行销与输出行销 3

第二节 输出行销之形成与特色 6

一、输出行销的形成 6

二、输出行销的特色 7

第三节 海外市场的特质 8

一、对海外行销与市场的认识 8

二、地理的条件 10

三、经济的条件——所得及消费水准 11

四、政治、法律环境 12

五、经济金融环境 13

六、社会、文化、教育 13

第三章 输出行销计划 15

第一节 销售与行销之区别 15

第二节 输出行销计划之意义与程序 16

一、输出行销计划之意义 16

二、输出行销计划之程序 17

三、输出行销计划之程序说明 19

第三节 产品的生命循环、流通阶段与输出行销计划 26

第四章 输出市场调查 31

第一节 输出市场调查的意义与内容 31

第二节 输出市场调查的型态与方法 34

一、输出市场调查的型态 34

二、输出市场调查的方法 35

第三节 市场调查中两个收集资料的主要方法 38

一、询问法 38

二、观察法 51

第五章 输出行销通路计划 57

第一节 输出行销通路的意义与基本考虑事项 57

一、输出行销通路的意义 57

二、输出行销通路基本考虑事项 57

第二节 输出行销通路计划的设定 58

第三节 厂商的直接输出、间接输出与其销售通路的型态 59

一、厂商的直接输出与其销售通路的型态 59

二、厂商间接输出与其销售通路的型态 62

第四节 输出销售通路的选定与问题点 65

一、厂商的直接输出和间接输出 65

二、在对方国市场其销售路线的确立与问题点 67

三、输出销售通路的系统化 67

四、与销售店的协力关系 68

五、日本汽车输出与销售通路的确立 69

第五节 输出「物」的流通经路的计划 70

一、物的流通活动的意义 70

二、输出「物」的流通活动的概要与问题点 71

第六节 输出销售通路的确立与中小厂商、海外投资、企业集团化的关系 72

一、中小厂商的输出通路的设定 72

二、与技术合作、企业进出的关系 72

三、与企业的集团化、系列化的关系 73

第六章 输出销售政策 74

第一节 输出销售政策的意义 74

第二节 销售计划与预测 75

第三节 销售促进政策 76

一、销售促进的意义 76

二、销售促进的方法 77

第四节 输出广告的政策 79

一、输出广告的意义与机能 79

第五节 输出销售契约的内容 88

一、导言 88

二、契约内容 89

第七章 「模拟」（Simulation）之运用於输出销售 92

第一节 「模拟」之定义 92

第二节 「模拟」之分类 93

一、依直接的目的，可把模拟分成二类 93

二、将现实状况作为考察对象的模拟 93

第三节 「模拟」实施的步骤 93

一、「模拟」实施的步骤 93

二、「模型」的概念 95

第四节 「模拟」的实例 95

一、问题的设定 95

二、「模型」的构成 96

三、「模拟」模型的实验 98

四、利益的计算 101

五、结果的解释 102

第五节 输出行销运用「模拟」之分类 103

一、依照「模拟」模型的目的而分类 103

二、依照制度的定义而分类 103

三、基於模型构成的特性而分类 104

第八章 输出制品政策 105

第一节 输出制品政策的意义 105

一、输出制品政策的意义 105

二、输出制品政策制定的方法 105

第二节 输出品种、品质、价格政策 107

一、品种政策 107

二、品质政策 108

三、价格政策 108

第三节 输出设计政策 109

一、输出设计政策之意义 109

二、输出设计政策改善之方法 110

第四节 输出包装政策 111

第五节 输出输送政策 112

第六节 输出商标政策 114

第七节 输出专利政策 116

第九章 输出销售价格 118

第一节 输出销售价格的决定 118

一、决定价格应考虑的条件 118

二、决定输出销售价格的二大基本方法 118

第二节 当地的状态与价格决定 125

第十章 技术输出 128

第一节 技术输出的意义、型态与动机 128

第二节 技术输出的市场调查 129

第三节 技术输出的销售路线政策 132

第四节 技术输出的促进与振兴政策 133

一、技术输出的促进政策 133

二、技术输出的振兴政策 133

第五节 技术合作的优劣点与成功条件 134

一、技术合作的优劣点 134

二、技术合作成功的条件 135

第六节 技术输出契约要义 136

第七节 「技术合作申请」实例 139

第十一章 海外投资 176

第一节 海外投资的意义与型态 176

一、海外投资的意义 176

二、海外投资的型态 177

第二节 海外投资的原因 178

第三节 海外投资也需要从事「市场活动」 179

一、海外投资之益处 179

二、海外投资的市场调查 180

三、海外投资的进出政策 181

四、海外投资的经营政策 183

五、海外投资的振兴政策 184

第四节 海外投资契约的要义 185

一、海外合资企业契约的意义 185

二、海外合资企业契约的内容 185

第十二章 观光输出的市场活动 188

第一节 观光输出的意义 188

第二节 输出观光的市场活动 191

一、观光输出的市场调查 191

二、观光输出的宣传政策 193

三、观光输出的促进、振兴政策 193

第十三章 输出贸易商论 197

第一节 贸易商无用论与有用论之看法与其机能 197

一、贸易商无用论 197

二、贸易商有用论 198

三、新贸易商的机能之扩大 198

第二节 综合贸易商（综合商社） 200

一、综合贸易商之定义 200

二、综合贸易商之特色 201

第三节 目前我们最需要怎样一个综合贸易商 204

第十四章 输出行销体系与六期四年经济计划 207

第一节 输出行销体系（或称输出市场活动体系） 207

一、输出市场调查 207

二、输出商品政策 208

三、输出销售政策 209

四、输出行销活动的促成 209

五、输出销售路线的促成 215

第十五章 企业进入先进国市场的策略 216

第一节 企业进入先进国市场策略要论 216

一、决定企业向海外拓展的一些因素 216

二、企业进入国际市场之计划方案 217

第二节 推展国际行销策略之指南 222

一、国际行销策略决定的程序 222

二、国际行销的政策组合（policy mix）问题 223

附录 227

参考书目 292