![实用国际行销学](https://cover.qianqiantushu.cc/17/s6176308.jpg)
第一章 导论 1
第二章 输出经营与行销 3
第一节 输出行销与国际行销 3
一、输出行销之定义 3
二、国际行销与输出行销 3
第二节 输出行销之形成与特色 6
一、输出行销的形成 6
二、输出行销的特色 7
第三节 海外市场的特质 8
一、对海外行销与市场的认识 8
二、地理的条件 10
三、经济的条件——所得及消费水准 11
四、政治、法律环境 12
五、经济金融环境 13
六、社会、文化、教育 13
第三章 输出行销计划 15
第一节 销售与行销之区别 15
第二节 输出行销计划之意义与程序 16
一、输出行销计划之意义 16
二、输出行销计划之程序 17
三、输出行销计划之程序说明 19
第三节 产品的生命循环、流通阶段与输出行销计划 26
第四章 输出市场调查 31
第一节 输出市场调查的意义与内容 31
第二节 输出市场调查的型态与方法 34
一、输出市场调查的型态 34
二、输出市场调查的方法 35
第三节 市场调查中两个收集资料的主要方法 38
一、询问法 38
二、观察法 51
第五章 输出行销通路计划 57
第一节 输出行销通路的意义与基本考虑事项 57
一、输出行销通路的意义 57
二、输出行销通路基本考虑事项 57
第二节 输出行销通路计划的设定 58
第三节 厂商的直接输出、间接输出与其销售通路的型态 59
一、厂商的直接输出与其销售通路的型态 59
二、厂商间接输出与其销售通路的型态 62
第四节 输出销售通路的选定与问题点 65
一、厂商的直接输出和间接输出 65
二、在对方国市场其销售路线的确立与问题点 67
三、输出销售通路的系统化 67
四、与销售店的协力关系 68
五、日本汽车输出与销售通路的确立 69
第五节 输出「物」的流通经路的计划 70
一、物的流通活动的意义 70
二、输出「物」的流通活动的概要与问题点 71
第六节 输出销售通路的确立与中小厂商、海外投资、企业集团化的关系 72
一、中小厂商的输出通路的设定 72
二、与技术合作、企业进出的关系 72
三、与企业的集团化、系列化的关系 73
第六章 输出销售政策 74
第一节 输出销售政策的意义 74
第二节 销售计划与预测 75
第三节 销售促进政策 76
一、销售促进的意义 76
二、销售促进的方法 77
第四节 输出广告的政策 79
一、输出广告的意义与机能 79
第五节 输出销售契约的内容 88
一、导言 88
二、契约内容 89
第七章 「模拟」(Simulation)之运用於输出销售 92
第一节 「模拟」之定义 92
第二节 「模拟」之分类 93
一、依直接的目的,可把模拟分成二类 93
二、将现实状况作为考察对象的模拟 93
第三节 「模拟」实施的步骤 93
一、「模拟」实施的步骤 93
二、「模型」的概念 95
第四节 「模拟」的实例 95
一、问题的设定 95
二、「模型」的构成 96
三、「模拟」模型的实验 98
四、利益的计算 101
五、结果的解释 102
第五节 输出行销运用「模拟」之分类 103
一、依照「模拟」模型的目的而分类 103
二、依照制度的定义而分类 103
三、基於模型构成的特性而分类 104
第八章 输出制品政策 105
第一节 输出制品政策的意义 105
一、输出制品政策的意义 105
二、输出制品政策制定的方法 105
第二节 输出品种、品质、价格政策 107
一、品种政策 107
二、品质政策 108
三、价格政策 108
第三节 输出设计政策 109
一、输出设计政策之意义 109
二、输出设计政策改善之方法 110
第四节 输出包装政策 111
第五节 输出输送政策 112
第六节 输出商标政策 114
第七节 输出专利政策 116
第九章 输出销售价格 118
第一节 输出销售价格的决定 118
一、决定价格应考虑的条件 118
二、决定输出销售价格的二大基本方法 118
第二节 当地的状态与价格决定 125
第十章 技术输出 128
第一节 技术输出的意义、型态与动机 128
第二节 技术输出的市场调查 129
第三节 技术输出的销售路线政策 132
第四节 技术输出的促进与振兴政策 133
一、技术输出的促进政策 133
二、技术输出的振兴政策 133
第五节 技术合作的优劣点与成功条件 134
一、技术合作的优劣点 134
二、技术合作成功的条件 135
第六节 技术输出契约要义 136
第七节 「技术合作申请」实例 139
第十一章 海外投资 176
第一节 海外投资的意义与型态 176
一、海外投资的意义 176
二、海外投资的型态 177
第二节 海外投资的原因 178
第三节 海外投资也需要从事「市场活动」 179
一、海外投资之益处 179
二、海外投资的市场调查 180
三、海外投资的进出政策 181
四、海外投资的经营政策 183
五、海外投资的振兴政策 184
第四节 海外投资契约的要义 185
一、海外合资企业契约的意义 185
二、海外合资企业契约的内容 185
第十二章 观光输出的市场活动 188
第一节 观光输出的意义 188
第二节 输出观光的市场活动 191
一、观光输出的市场调查 191
二、观光输出的宣传政策 193
三、观光输出的促进、振兴政策 193
第十三章 输出贸易商论 197
第一节 贸易商无用论与有用论之看法与其机能 197
一、贸易商无用论 197
二、贸易商有用论 198
三、新贸易商的机能之扩大 198
第二节 综合贸易商(综合商社) 200
一、综合贸易商之定义 200
二、综合贸易商之特色 201
第三节 目前我们最需要怎样一个综合贸易商 204
第十四章 输出行销体系与六期四年经济计划 207
第一节 输出行销体系(或称输出市场活动体系) 207
一、输出市场调查 207
二、输出商品政策 208
三、输出销售政策 209
四、输出行销活动的促成 209
五、输出销售路线的促成 215
第十五章 企业进入先进国市场的策略 216
第一节 企业进入先进国市场策略要论 216
一、决定企业向海外拓展的一些因素 216
二、企业进入国际市场之计划方案 217
第二节 推展国际行销策略之指南 222
一、国际行销策略决定的程序 222
二、国际行销的政策组合(policy mix)问题 223
附录 227
参考书目 292
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《剑桥国际英语写作教程 从句子到段落》(美)劳里·布拉斯(Laurie Blass),(美)德德拉·戈登(Deborah Gordon)编著 2019
- 《唐墓壁画国际学术研讨会论文集》陕西历史博物馆编 2006
- 《小学英语国际音标快拼读》宋德伟 2018
- 《国际格局变化与中国 建构主义理论的新视角》王庆新著 2019
- 《国际安徒生奖 威廉·退尔的故事》于尔克·书比格 2016
- 《真菌毒素控制集成解决方案 第二届MycoKey国际真菌毒素大会论文集》冯洁 2018