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第一篇 创业概论 2

第1章 创业及创业意识 2

本章概要 2

开篇引例 厄文·马里昂·考夫曼 2

1.1 创业的本质 4

1.2 创业者是如何思考的 6

1.2.1 结构性思维 6

1.2.2 拼凑思维 7

1.2.3 手段导向 7

1.2.4 认知适应性 10

1.3 创业行动意图 15

1.4 创业者的背景和特征 16

1.4.1 教育水平 16

1.4.2 年龄状况 16

1.4.3 工作经历 16

1.5 行为模范和支持体系 17

1.5.1 精神支持网络体系 17

1.5.2 专业支持网络体系 18

1.6 可持续创业 19

本章小结 20

调研练习 21

课堂讨论 21

选读资料 22

第2章 公司创业 26

本章概要 26

开篇引例 罗伯特·蒙达维 26

2.1 公司创业兴起的原因 28

2.2 管理决策制定与创业决策制定 29

2.2.1 战略导向与机会承诺 30

2.2.2 资源承诺与资源控制 30

2.2.3 管理结构与奖励理念 31

2.2.4 成长导向与创业文化 31

2.3 公司创业的环境 34

2.4 公司创业者的领导特征 35

2.5 在组织中实施公司创业 36

2.5.1 公司创业过程 36

2.5.2 可能存在的问题与应做出的努力 37

2.5.3 从失败中学习 38

本章小结 39

调研练习 39

课堂讨论 40

选读资料 40

第3章 新企业快速成长战略 43

本章概要 43

开篇引例 贾斯汀·派勒的创业故事 43

3.1 创业战略 44

3.2 创业资源 45

3.2.1 资源束的定义 45

3.2.2 资源束的创造：创造一组有价值、稀缺且难以模仿的资源 46

3.2.3 创业机会的评估 47

3.3 创业机会的开发战略 49

3.3.1 领先者优越性 49

3.3.2 环境的不确定性与领先者的优劣势 50

3.3.3 消费者的不确定性与领先者优劣势 52

3.3.4 领先期与领先者的优劣势 53

3.4 创业风险规避战略 56

3.4.1 市场定位战略 56

3.4.2 模仿战略 57

3.4.3 面对“新”的挑战 58

本章小结 59

调研练习 60

课堂讨论 61

选读资料 61

第二篇 从创意到机会识别 66

第4章 创造力与商业创意 66

本章概要 66

开篇引例 皮埃尔·奥米迪亚：eBay创始人 66

4.1 发展趋势 68

4.2 新创意的来源 70

4.3 新创意产生的方法 71

4.4 创造性地解决问题 73

4.5 新创意的创新性 76

4.5.1 技术创新的基本类型 76

4.5.2 定义新的创意 77

4.5.3 新产品的分类 78

4.6 机会识别 79

4.7 新产品计划和开发过程 79

4.8 电子商务与企业初创 83

4.8.1 创意使用电子商务 84

4.8.2 企业网站 84

4.8.3 跟踪客户信息 85

4.8.4 新创企业的电子商务 85

本章小结 86

调研练习 86

课堂讨论 87

选读资料 87

第5章 国内外机会识别和分析 88

本章概要 88

开篇引例 莎罗尼·玛尔霍特拉 88

5.1 引言 90

5.2 机会识别与机会评估计划 91

5.3 信息来源 92

5.4 国际创业的性质 94

5.5 国际业务的重要性 95

5.6 国际创业与国内创业 95

5.6.1 经济状况 95

5.6.2 经济发展阶段 95

5.6.3 经常账户 95

5.6.4 经济制度类型 95

5.6.5 政治法律环境 96

5.6.6 语言交流 97

5.7 科技环境 97

5.8 社会文化 98

5.9 有效的分销系统 100

5.10 国际化的动机 100

5.11 国际化的战略效应 101

5.12 国外市场的选择 102

5.13 国际创业的市场进入战略 103

5.13.1 出口贸易 104

5.13.2 非股权参与式国际直接投资 105

5.13.3 国外直接投资 105

5.14 国际创业联盟 107

5.15 国际贸易壁垒 108

5.15.1 关贸总协定 108

5.15.2 贸易集团和自由贸易区 108

5.15.3 创业战略和贸易壁垒 109

5.16 对全球创业者的影响 109

本章小结 109

调研练习 109

课堂讨论 110

选读资料 110

第6章 创意保护和创业的其他法律事项 112

本章概要 112

开篇引例 萨拉·卡曼加 112

6.1 知识产权及律师选择 113

6.1.1 什么是知识产权 113

6.1.2 对律师的需求 114

6.1.3 如何选择律师 114

6.2 创立组织的法律问题 115

6.2.1 专利的法律事项 116

6.2.2 国际专利保护的法律事项 117

6.2.3 临时申请的法律事项 117

6.2.4 专利申请的法律事项 117

6.2.5 专利侵权的法律事项 118

6.3 商业模式专利的法律事项 119

6.4 商标的法律事项 120

6.5 版权的法律事项 121

6.6 商业秘密与非竞争协议 122

6 7 许可证协议的法律事项 124

6.8 产品的安全与责任 126

6.9 保险的法律事项 126

6.10 《萨班斯-奥克斯利法案》 127

6.11 合同方面的法律事项 128

本章小结 129

调研练习 130

课堂讨论 130

选读资料 130

第三篇 从机会识别到商业计划 134

第7章 创建新企业的商业计划 134

本章概要 134

开篇引例 博林达·瓜达拉玛 134

7.1 计划是企业运营的一部分 135

7.2 什么是商业计划 136

7.3 谁来撰写计划 137

7.4 商业计划的影响范围和价值：谁会看这份计划 137

7.5 潜在债权人和投资者如何评价这个计划 139

7.6 展示计划 140

7.7 商业计划的信息需求 141

7.7.1 市场信息 142

7.7.2 运营信息需求 144

7.7.3 财务信息需求 144

7.8 把互联网作为资源获取工具 145

7.9 撰写商业计划 146

7.9.1 标题页 146

7.9.2 执行摘要 147

7.9.3 环境和行业分析 148

7.9.4 新企业描述 149

7.9.5 生产计划 151

7.9.6 运营计划 151

7.9.7 市场营销计划 152

7.9.8 组织计划 152

7.9.9 风险评估 152

7.9.10 财务计划 153

7.9.11 附录 153

7.10 商业计划的利用和实现 154

7.10.1 评价计划的进程 155

7.10.2 更新商业计划 155

7.11 一些商业计划失败的原因 155

本章小结 156

调研练习 156

课堂讨论 157

选读资料 157

第8章 市场营销计划 159

本章概要 159

开篇引例 拉塞尔·罗斯坦 159

8.1 行业分析 160

8.2 竞争者分析 161

8.3 新企业的市场调研 162

8.3.1 第一步：确定目标 162

8.3.2 第二步：从二手资料中收集数据 162

8.3.3 第三步：从原始资料中收集信息 164

8.3.4 第四步：分析并阐述结果 167

8.4 对比分析：企业经营计划和市场营销计划的区别 167

8.5 理解营销计划 167

8.6 营销计划的特征 168

8.7 营销组合 170

8.8 准备营销计划的步骤 171

8.8.1 确定企业经营形势 171

8.8.2 定义目标市场、机会和威胁 172

8.8.3 考虑优势与劣势 173

8.8.4 建立营销目标 173

8.8.5 确定营销策略和行动计划 174

8.8.6 营销策略：企业对用户和企业对企业的市场 178

本章小结 179

调研练习 180

课堂讨论 180

选读资料 180

附录8A 市场营销计划大纲 183

第9章 组织发展计划 187

本章概要 187

开篇引例 艾瑞克·雷恩和亚当·劳里 187

9.1 发展管理团队 189

9.2 企业的法律形式 189

9.2.1 所有权 191

9.2.2 所有者责任 191

9.2.3 开业成本 191

9.2.4 企业连续性 192

9.2.5 权益的可转让性 192

9.2.6 资金需求 193

9.2.7 管理控制 193

9.2.8 利润与亏损的分摊 194

9.2.9 对筹资的吸引力 194

9.3 不同企业的税收特质 194

9.3.1 独资企业的税收特质 194

9.3.2 合伙企业的税收特质 195

9.3.3 股份有限公司的税收特质 195

9.4 有限责任公司与S类股份有限公司 196

9.4.1 S类股份有限公司 196

9.4.2 有限责任公司 198

9.5 组织设计 199

9.6 构建管理团队和成功的组织文化 200

9.7 董事会的作用 201

9.8 顾问团 203

本章小结 204

调研练习 205

课堂讨论 205

选读资料 205

第10章 财务计划 207

本章概要 207

开篇引例 谢家华 207

10.1 营业预算与资本预算 209

10.2 销售预算 211

10.3 预计利润表 211

10.4 现金流预算 214

10.5 资产负债表预算 218

10.6 盈亏平衡分析预算 219

10.7 资金来源与运用预算 220

10.8 软件支持 222

本章小结 223

调研练习 223

课堂讨论 224

选读资料 224

第四篇 从商业计划到新企业创建 228

第11章 创业融资 228

本章概要 228

开篇引例 斯科特·沃克 228

11.1 概要 230

11.1.1 债务或股权融资 230

11.1.2 内部与外部融资 231

11.2 私人资金 232

11.3 家人和朋友 233

11.4 商业银行 234

11.4.1 银行贷款的类型 234

11.4.2 流动资金融资 235

11.4.3 银行贷款决策 236

11.5 SBA在小企业融资中的作用 236

11.6 研发有限合作 237

11.6.1 主要要素 237

11.6.2 发展过程 238

11.6.3 优点与不足 238

11.6.4 实例 239

11.7 政府拨款 239

11.8 私人投资 241

11.8.1 投资者类型 241

11.8.2 私募 242

11.8.3 D条例 242

11.9 自助融资 243

本章小结 244

调研练习 245

课堂讨论 245

选读资料 245

第12章 非正式风险投资、风险投资和公开上市 247

本章概要 247

开篇引例 理查德·布兰森 247

12.1 商业融资 249

12.2 非正式风险资本市场 250

12.3 风险投资 254

12.3.1 风险投资的本质 254

12.3.2 风险投资行业概况 254

12.3.3 风险投资过程 259

12.3.4 选择风险资本家 261

12.3.5 接触风险资本家 261

12.4 公司估值 262

12.4.1 评估因素 262

12.4.2 比率分析 263

12.4.3 一般评估方法 265

12.4.4 互联网公司的估值 267

12.4.5 交易结构 268

12.5 公开上市 268

12.5.1 优势 269

12.5.2 劣势 269

12.5.3 公开上市的时机和承销商选择 271

12.5.4 申请上市登记表和时间进度 273

12.5.5 法律问题和《蓝天法案》资质 275

12.5.6 上市之后 275

本章小结 276

调研练习 277

课堂讨论 278

选读资料 278

第五篇 新企业创建、成长与终结 280

第13章 成长战略及其影响管控 280

本章概要 280

开篇引例 布莱恩·麦克斯韦和珍妮弗·麦克斯韦 280

13.1 快速成长战略成长机会在哪里 281

13.2 企业成长的意义 285

13.3 克服当前的人力资源压力 286

13.4 克服员工管理压力 288

13.5 克服创业者的时间压力 289

13.6 克服现有财务资源压力 291

13.7 企业成长对创业者的意义 295

本章小结 296

调研练习 297

课堂讨论 297

选读资料 298

第14章 从企业外部获取促进企业成长的资源 301

本章概要 301

开篇引例 比尔·格罗斯 301

14.1 初创期的社会网络与资源获取 302

14.1.1 社会网络与资源获取 303

14.1.2 环境动态性与资源获取 305

14.1.3 信息获取与资源获取 306

14.2 成长期的外部资源获取 306

14.2.1 特许经营 307

14.2.2 合资企业 311

14.2.3 收购 314

14.2.4 兼并 319

14.2.5 杠杆收购 320

14.2.6 克服谈判压力获取更多资源 321

本章小结 323

调研练习 324

课堂讨论 324

选读资料 324

第15章 代际转移计划和战略：为了收获并结束企业 327

本章概要 327

开篇引例 大卫·哈特斯坦 327

15.1 退出战略 329

15.1.1 企业的代际转移 330

15.1.2 向家族成员转移 330

15.1.3 转让给非家族成员 331

15.2 售卖企业的选择 332

15.2.1 直接售卖 332

15.2.2 员工持股计划 333

15.2.3 管理层收购 334

15.3 破产概述 335

15.3.1 重组 336

15.3.2 幸存于破产 338

15.3.3 延期付款计划 338

15.3.4 清算 339

15.4 重组中的战略 339

15.4.1 保持企业继续经营 339

15.4.2 破产的预警信号 341

15.5 重新开始 341

15.5.1 失败的现实 342

15.5.2 扭转企业的经营状况 343

本章小结 343

调研练习 344

课堂讨论 345

选读资料 345

译者后记 347