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网络产品销售与服务PDF电子书下载
- 电子书积分:8 积分如何计算积分?
- 作 者:孙良贻,徐雪鹏主编;杜婉琛,张丽华副主编
- 出 版 社:北京:中国铁道出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787113145149
- 页数:110 页
单元一 网络产品销售的市场环境 1
任务一 计算机网络产品分类 2
任务二 网络产品市场调研 5
任务三网络产品销售模式 8
任务四 网络产品销售市场环境 10
项目实训 认识网络产品销售市场环境 12
单元二 网络产品销售岗位基础知识 14
任务一 销售岗位的分类和作用 15
任务二 岗位业务素质及能力要求 18
任务三 岗位技术特点 21
任务四 基本销售流程 24
项目实训 销售岗位全景演练 26
单元三 网络产品销售岗位工作技能 28
任务一 提炼网络产品价值特征 29
任务二 日志、周总结、月总结的制作 38
任务三 工作计划和产品预算的制作 42
任务四 网络产品介绍 44
项目实训 项目准备工作实战 53
单元四 网络产品销售流程 55
任务一筛选潜在客户 56
任务二 网络产品销售周期及时间安排 61
任务三 网络产品功能和技术特征的展示 63
任务四 同类网络产品对比分析 66
任务五 了解决策和谈判的流程 69
项目实训 网络产品销售流程 72
单元五 网络产品客户分析 74
任务一 客户类型分类 75
任务二 客户资料收集 81
任务三 电话预约潜在客户 83
任务四 与客户进行有效沟通 85
任务五 维护客户关系 87
项目实训 网络产品客户沟通实战 88
单元六 网络产品技术参数 90
任务一 计算机技术参数学习与整理 91
任务二 服务器技术参数学习与整理 94
任务三 网络传输介质技术参数学习与整理 100
任务四 交换机、路由器技术参数学习与整理 105
任务五 防火墙与无线技术参数学习与整理 107
项目实训 网络产品参数解析 109
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《电子产品制造工艺》梁娜 2019
- 《钻井液用烷基糖苷及其改性产品合成、性能及应用》司西强,王中华编著 2019
- 《汉服旅者》(中国)顾小思 2019
- 《我国农产品贸易与农业环境效应研究》马进著 2019
- 《功能性纺织产品功能性评价及检测》党敏主编 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018