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第1章 洞悉他人，懂心理助你成就大事 1

钥匙理论：以小取大，四两拨千斤 3

要成大事，就要有换位思考的心理前提 5

制造心理共鸣，迅速拉近彼此的心理距离 7

非理性定律：感性语言攻破他人心理“堡垒” 10

焦点效应：把主角位置让给对方，自己更得胜算 12

示弱效应：巧妙利用对方的“同情”心理 15

第2章 讲究策略，让别人对你产生良好印象 19

相悦定律：让你喜欢的人同时也欣赏你 21

首因效应：首次见面就给对方留下好印象 23

近因效应：如何消除他人对你的不良印象 25

费斯诺定理：耐心倾听建立彼此信任 28

名片效应：迅速拉近距离，获得好感 30

多看效应：“脸熟”才更易被接受 32

第3章 懂得提防，警惕他人设的“陷阱” 37

钓鱼效应：你的好奇心只会让你掉进罗网之中 39

简单联想会让你的思维陷入误区 41

走出从众心理带来的盲从 43

晕轮效应：有些片面的优点很有迷惑性 45

熄灭心中妒火，别因为他人的吹嘘而陷入圈套之中 47

人言固然可畏，也别让外界的流言蜚语影响心情 49

第4章 循序渐进，在不知不觉中就影响对方 53

互补定律：性格互补更合得来 55

登门槛效应：先从点滴开始，由小变大 57

借助权威，让对方相信你 59

布朗定律：每个人都有一把心锁 62

将心比心，更容易感染对方 64

邻里效应：积极的事物是能相互感染的 65

第5章 以情动人，情感到位易于办成事 69

自己人效应：谁都愿意信赖“自己人” 71

多点关切，就多一份情谊 73

雪中送炭比锦上添花更打动人 75

成人之美令对方对你感激不尽 77

牢骚效应：让对方发泄出心中的不快 80

自我暴露定律：用真情实感换来对方的支持 82

第6章 心理暗示，激发内心潜能成就自我 87

巴纳姆效应：学会剖析和全面地认识自己 89

皮格马利翁效应：期望与成就总是成正比 91

韦奇定理：放点“烟幕弹”来影响你的对手 94

坚信定律：信念让梦想变成现实 96

心理暗示让你占据主动 98

故布疑阵，扰乱对手的视线 100

第7章 深入分析，了解对手弱点更易沟通 103

投射效应助你洞察他人内心 105

对逆反心强的人善用反弹琵琶之术 107

爱慕虚荣者，要给足他面子 109

布里丹毛驴效应：给犹豫不决的人来一剂猛药 111

贪得无厌的人，满足他爱占便宜的心理 114

面对疑心重重的人，多给予其安全感 116

第8章 进退自如，多个“心眼”就多条路 119

运用过度理由效应能助你实现心中所想 121

踢猫效应：保持清醒，克制自我 123

以退为进，在对方心理放松时占据上风 126

蓝斯登原则：凡事进退有度才留有退路 128

交往适度定律：施恩也该有度 130

蔡戈尼效应：有了开始才会有结果 133

第9章 激活头脑，凡事都能出奇制胜 137

手表定律：要胜利，首先要明确目标 139

奥卡姆剃刀定律：简单比繁复更易获得轻松 141

霍布森选择效应：别固守原有的选择 144

人际吸引增减原则：让好感逐步递增 146

反木桶原理：用优势来赢得成功 149

草船借箭，他人的攻势来临时迅速转化为自己的力量 151

第10章 柔中有刚，打好“太极术”以小搏大 155

托利得定理：学会包容和接纳不同的思想 157

南风效应：温和比严厉更暖人心 159

狄伦多定律：面子有了，矛盾就没了 162

阿伦森效应：曲径通幽，不直来直去更能得势 164

改宗效应：硬气一点，绝不做“老好人” 166

第11章 占据主动，小小心理策略让对方追随你 171

威严效应：保持威严，展现你的高大形象 173

贝勃定律：一件小事也能让你在对方心中分量倍增 175

摆事实讲道理，话语有说服力更容易被人追随 177

激将效应：刺激一下对方，让其按你的意愿行事 179

白璧微瑕效应：偶尔犯个小错让你更有魅力 182

第12章 隐蔽自己，不露声色更易达成目标 185

不动声色，方能成就事业 187

防止飞去来器效应，隐藏好你的目标 189

禁果逆反心理：“吊吊胃口”来刺激对方 191

动机适度定律：掩藏动机最终才能达成所愿 193

遮蔽效应：韬光养晦者更易有所成就 195

第13章 立足高远，巧妙用心为己铺设前程 199

互惠关系定律：有付出才有收获 201

特里法则：愿意承担责任，才能担当大任 203

路径依赖原理：让人们始终选择你 205

朋友用时方恨少，在平时就多联系 208

克服约拿情结，才有光明前程 210

第14章 如何求人，让你轻松获得他人帮助 213

互惠互利原则：主动向对方展示出你的“利用价值” 215

给对方一顶“高帽子”，出于面子他也会帮助你 217

求人要明确，避免责任分散效应 220

异性效应：向异性求助比同性更容易 222

留面子效应：先提出一个对方难以答应的要求 224

第15章 爱有滋味，爱恋中要学会用点心 229

黑暗效应：爱恋中谁都需要安全感 231

欲擒故纵，给对方一点余地 233

杜绝婚后沉默症，婚姻是爱情的延续，而不是终结点 236

罗密欧与朱丽叶效应：越是有压力，越是要在一起 238

淬火效应：爱情也需要冷处理 240

第16章 驰骋职场，善用心可助你前程似锦 243

蘑菇定律：主动成长，适应环境 245

被剥夺超级反应：别人得到了，就别争夺 247

卢维斯定理：谦逊谨慎才能有大成就 250

马蝇效应：为自己寻找一个能力相当的对手 252

沸腾效应：质变的主要点在哪 255

刺猬效应：职场人与人之间需要一定的距离 256

第17章 谈判博弈，把握对方心理获得最大利益 261

配套效应：用点心思让对方获得利益 263

古德曼定理：适时沉默反而更易占据上风 265

华盛顿合作规律：不必给予太多的参与建议 267

跷跷板定律：让对方感到利益是均衡的 269

非零和博弈：合作反而能实现共赢 271

参考文献 274