融资路演 最能打动投资人的路演技巧 全彩图解版PDF电子书下载
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- 作 者:陈丰著
- 出 版 社:北京:人民邮电出版社
- 出版年份:2017
- ISBN:9787115440839
- 页数:243 页
第一章 走进路演学区,粗暴融资 2
路演:粗暴却有效的融资 2
路演类型:没有最好的,只有最适合的 3
路演目标:激发兴趣,融到资金 14
路演新模式:“互联网+路演” 19
第二章 凶狠策划:瞄准投资人的钱袋子 24
路演准备:事前准备好,不做事后诸葛亮 24
路演策划4大因素:引发公众参与,提高企业知名度 29
提炼路演项目核心价值:打动投资者,影响消费者 34
挖掘路演项目特色定位:与众不同才亮眼 40
把握路演全局:减少失误率,与投资人互动 45
第三章 纵情聊故事:一个好故事大于1000万元 50
商业故事:传播企业实力和风格,赢得投资人好感 50
团队故事:演绎团队历程,突出团队专业性 54
项目场景故事:描绘未来场景,表明项目可行性 59
数据故事:展示真实信息,提高投资人信心 65
2W1H法则故事:回答3个问题,让投资人百分百信任你 71
人情味故事:有共鸣,才有投资 76
第四章 任性演讲:放飞梦想,融资一定赢 80
路演演讲稿:结构观点不能少,开篇结尾都有“道” 80
路演演讲表达形式:选词、句式、语气都要口语化 85
路演演讲风格要求:身份、性格、特长、情绪都到位 90
路演演讲感染力要求:语言亲切有气势,肢体自然不僵硬 95
路演演讲切入点:悬念、故事、思维齐上阵 99
路演演讲心理学:4大心战法则演讲事半功倍 102
路演演讲技巧:5条建议让你的演讲更具魅力 105
路演演讲6个表述点:关键点到了,融资也就到了 107
第五章 操刀PPT:让每一页PPT都为融资增香添色 114
开拓8个思路:让路演PPT一目了然 114
掌握7个绝招:提升路演PPT质量,瞬间擒获投资人的心 118
注意6个问题:规避风险,让路演PPT价值最大化 124
解决4个难题:PPT菜鸟变精英,路演融资循序渐进 127
第六章 剑舞现场:舞出互动,将路演进行到底 136
剑舞曲一:掌握路演内容,组织情感高潮 136
剑舞曲二:找准话题,提升投资人兴趣 139
剑舞曲三:与投资人互动,营造参与感 142
剑舞曲四:幽默让现场气氛更轻松 145
剑舞曲五:设置兴奋点,引发现场高潮 148
剑舞曲六:调动现场气氛,不要冷场 153
剑舞曲七:画面、语言、利益设置到位,现场气氛更到位 155
剑舞曲八:机智应对突发事件,维护现场秩序 161
第七章 铁血商业模式:商业模式越新,路演融资越快 166
商业模式不可复制性:路演融资的刚需 166
商业模式创新性:路演融资的痛点 174
商业模式可行性:路演融资的硬件 185
免费商业模式:先抢用户再盈利 194
长尾商业模式:“款多量少”的经济规模 204
平台商业模式:多主体共享,多主体共赢 213
第八章 走出路演雷区,淡定融资 224
搞定商业逻辑:走出感性思维,成功融资 224
掌握融资方式:摆脱融资盲点,提高融资效率 231
抛出4个关键点:跨越路演障碍,当前成交 235
走出7大误区:调整抗拒情绪,淡定融资 239
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