商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:汪飞燕,汪锋主编;张晓晴,吴风波副主编;陶鑫,王丽萍,方芳编
- 出 版 社:合肥:安徽大学出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787566404992
- 页数:244 页
模块一 认识与分析商务谈判 1
任务一 认识商务谈判 2
任务二 厘清商务谈判的五大要素 8
任务三 遵守商务谈判的客观原则 11
任务四 认识商务谈判的理论基础 20
任务五 选择商务谈判的模式与战略 27
模块二 认识商务谈判的类型与方式 35
任务一 分清商务谈判的类型 36
任务二 选择合适的商务谈判方式 44
模块三 组织实施商务谈判 51
任务一 选择商务谈判人员 52
任务二 对商务谈判队伍进行分工 62
任务三 组织商务谈判团队 66
模块四 运用心理要素进行谈判 73
任务一 认识商务谈判的心理因素 74
任务二 掌握商务谈判中的心理素质要求 79
任务三 运用谈判思维与心理战术 85
模块五 善用沟通与表达技巧 91
任务一 认识商务谈判沟通 92
任务二 掌握商务谈判中的语言沟通类型 95
任务三 运用商务谈判的语言沟通技巧 98
任务四 运用商务谈判中非语言沟通技巧 109
模块六 商务谈判的准备阶段 117
任务一 商务谈判的信息收集 118
任务二 商务谈判的方案制定 128
模块七 商务谈判的开局 137
任务一 控制开局气氛 138
任务二 使用开局策略 145
模块八 商务谈判的报价与磋商 156
任务一 报价 158
任务二 讨价与还价 164
任务三 实施让步与打破僵局 169
模块九 商务谈判的签约 179
任务一 促成谈判签约 181
任务二 确定合同文本 189
任务三 举行签约仪式 196
模块十 运用商务谈判礼仪技巧 201
任务一 掌握商务谈判中仪表服饰礼仪 202
任务二 掌握正式谈判时的礼仪 210
任务三 掌握辅助谈判的礼仪 217
模块十一 进行国际商务谈判 226
任务一 了解国际商务谈判的特征与要求 227
任务二 熟悉美洲商人的谈判风格 231
任务三 了解欧洲商人的谈判风格 234
任务四 熟悉亚洲商人的谈判风格 237
参考文献 243
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《云淡风轻 蒋勋谈东方美学》刘海珍,潘旖妍责编;蒋勋 2020
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《名校名师名家谈读书》黄耀新编著 2020
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017