你为什么花钱 消费心理新洞察PDF电子书下载
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- 作 者:庞隽著
- 出 版 社:北京:科学出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787030482433
- 页数:156 页
图书介绍:怀旧营销究竟是一个营销噱头还是一剂直达消费者内心的良药?微软为什么用了整整18个月只为寻找一段四秒钟的开机启动音乐?减肥计划与戒酒计划为什么往往都从周一开始?为什么婴儿尿布和啤酒的组合摆放可以增加啤酒的销量?在这本书中,你将看到国内外消费市场上的热点营销现象和有趣的消费行为现象。作者将这些现象加以总结和梳理,并结合心理学、社会学和营销学等相关学术领域的最新研究成果对这些现象的特点和成因加以科学解释,从中提炼出有实践指导价值的营销启示,阅读这本书,会让你更加了解消费者,理解他们的行为,并透过行为看到其背后的人性。
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《你为什么花钱 消费心理新洞察》目录
第一章 怀旧营销 1
第一节 怀旧——让光阴倒转的时间机器 3
第二节 怀旧营销——噱头还是利器? 11
本章小结 21
参考文献 22
第二章 感官营销 27
第一节 感官与感官营销 28
第二节 营销中的视觉艺术 30
第三节 营销中的听觉艺术 38
第四节 营销中的触觉艺术 43
第五节 营销中的气味艺术 50
本章小结 58
参考文献 58
第三章 时间营销 64
第一节 时间与金钱的较量 65
第二节 等待时间之痛 77
第三节 时间标志——启动自我提升消费的发条 88
本章小结 90
参考文献 90
第四章 空间营销 98
第一节 卖场空间的感官设计 99
第二节 为商品寻找合适的位置 104
第三节 货架上的商品,多多益善? 109
第四节 购物空间与顾客的多样化选择 112
本章小结 118
参考文献 118
第五章 “弱势群体”营销 123
第一节 权力缺失与地位消费 124
第二节 社会排斥与求同消费 139
本章小结 151
参考文献 151
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