褚橙是这样成为爆款的PDF电子书下载

第一章 把冰糖橙吃出互联网的味道 3

一、互联网造就的“褚橙”传奇 3

1．互联网成就“褚橙”品牌 3

2．“褚橙”黯然退出沃尔玛 5

二、“褚橙”模式不是想复制就能成功复制 7

1．复制“褚橙”渠道模式很难成功的根源 7

2．不是谁都能复制“褚橙”的渠道模式 10

三、把一枚橙子吃出互联网的味道 14

1．开放、自由、协作、共享让“褚橙”价值核裂变 15

2．开启互联网渠道引擎 17

四、“褚橙”的热销与互联网思维 21

1．“褚橙”背后的“互联网＋”思维 22

2．“褚橙”其实是一种“互联网＋”思维 24

第二章 励志故事点亮“褚橙”市场 29

一、“褚橙”卖的不是橙子，是励志故事 29

1．“褚橙”有故事，吃的不是橙，是人生 29

2．“褚橙”卖的是一种文化、一种精神 32

3．褚时健种的冰糖橙 34

二、把橙子嫁接在励志上 37

1．吃个“褚橙”，有正能量 38

2．“褚橙”真的很励志 41

3．这是一颗有“背景”的橙 44

三、我们买的是橙子，但更是一种百折不挠的励志精神 47

1．为“褚橙”注入励志传奇 48

2．用生命演绎的励志橙传奇 51

3．“褚橙”的励志与褚时健精神 53

四、创始人故事往往是最好的爆款引爆点 57

1．“中国首负”史玉柱的高调回归 58

2．柳传志在为佳沃做背书 63

第三章 把大家的橙子变成一个人的“褚橙” 69

一、个性化包装，让逼格者赢天下 69

1．“褚橙”的个性化包装 69

2．把个性化产品包装变成营销工具 74

二、“褚橙”的私人订制生意经 79

1．“褚橙”订制包装引爆互联网 80

2．“褚橙”开启草根私人订制包装的引擎 84

三、个性化更能彰显自我、释放个性 86

1．语言时尚，个性十足 87

2．让“褚橙”为你代言 89

第四章 产品是1，营销是 95

一、用优质产品占领消费者心智 95

1．“互联网＋”食品，还得是品质为王 95

2．做农产品，首先就是要把质量搞上来 100

二、商业的本质是用户和产品 103

1．忘掉营销，回到商业的本质 103

2．品牌靠质量，一旦质量出问题，这个品牌就不行了 106

三、产品要做起来，首先就是要做品质 108

1．完善的质量管控体系 109

2．品质赢得了消费者的认可 112

3．格力六西格玛管理与“褚橙”的品质严控 115

第五章 把需求点做到极致 121

一、极致主义的胜利 121

1．极致，极致，再极致 121

2．《港囧》的火爆与“褚橙”的热销 124

二、创造极致的客户体验 126

1．“褚橙”的品质与褚时健的坚守 126

2．极致的产品体验源于科学、严谨、认真的态度 132

三、把品质做到极致 136

1．没有水的水果就不叫水果 137

2．把品质稳定做到极致 139

四、匠心是产品极致的根源 142

1．中国古代的匠人精神 143

2．梓庆的匠人精神为什么被日本所重视 147

3．日本百年企业中的匠人精神 152

第六章 “褚橙”的社会化营销 159

一、社会化营销源于对“褚橙”产品的理解 159

1．服务带来口碑，口碑转化为营销效果 159

2．粉丝带给企业巨大的商业价值 160

二、让每个人都成为“褚橙”社会化营销的志愿者 163

1．把励志橙作为病毒营销的话题 164

2．“褚橙”成功的社会化营销离不开大数据 168

三、有效地寻找到意见领袖 170

1．有效地寻找到意见领袖 170

2．“褚橙”的大V意见领袖 173

3．社会化营销的本质就是抓住非官方传播 176

第七章 褚时健是合格的首席产品官 185

一、褚时健的爆款产品理论 185

1．诚信经营 185

2．产品的品质决定口碑 189

3．产品至上 192

二、用爆款产品支撑品牌提升 195

1．把励志橙推荐给年轻消费者 196

2．像卖可口可乐一样卖“褚橙” 198

3．技术支撑 200

三、专注产品，拒绝上市 203

1．亏了股民，我怕别人背后指指戳戳 204

2“褚时健们”为什么不愿上市 209

参考文献 214

后记 219