草根创业 庸者用钱，智者用脑PDF电子书下载

第一章 判断 1

一 创业的原点 2

1从资源出发 2

2从技能出发 4

3从需求出发 6

二 需求的真实与虚假 8

1需求的层级 8

2永恒的刚性需求 11

3环节性需求 13

三 价值高低的原理 15

1三种目标 15

2改变价值高低的方法 17

3项目可行的根本元素 19

4另一种效率价值 22

第二章 完善 24

一 生意的环节 25

1循环的道理 25

2无限减和无限加 28

二 生意的业态 32

1业态选择 32

2互联网＋和＋互联网 34

3业态的门槛 38

三 理解市场的规则 41

1什么是市场 41

2动态的轨迹 44

3社群 50

4场景 52

第三章 模式 55

一 理想的商业模式 56

1改变环节位置的妙招 56

2改变位置的三种模式 58

3运营模式和营销模式 61

4商业模式的悖论 64

二 行业的本质 66

1规则就是竞争方式 66

2竞争层次 68

第四章 现实 73

一 理想状态 74

1必备条件 74

2不完美的状态 76

二 面对现实 79

1疲倦的市场 79

2传播的障碍 81

3个体意识的觉醒 83

第五章 准备 86

一 变得迷人 87

1为什么木桶理论不靠谱？ 87

2找到自己的强项 88

3交叉的独特性 90

4新得耀眼 92

5改变气质 93

二 维护吸引力的技术 96

1推广曲线 96

2给自己设定一个“界” 99

3互联网在破坏独特性 101

第六章 亮相 104

一 亮相前的说明 105

1营销的意义 105

2大众心理 108

二 谁会说你好 110

1客户的顺序 110

2第一波用户 112

3让他们说你好 115

三 坚定地树立小地位 117

1不一定要理睬每一个意见 117

2树立小地位 118

3亮出自己的定位 120

第七章 发力 124

一 传播的力量 125

1传播的捷径 125

2社会化传播的技巧 129

3自我催眠 131

二 第二波用户 133

1场景提示 133

2二八原理 134

3最大中位数 136

三 让用户依赖 139

1创造依赖 139

2再传播 140

第八章 团队 144

一 合伙 145

1不得已的选择 145

2合伙人的基本条件 147

3预先约定 150

二 股权 151

1股权配置的原则 151

2何时接触风险投资 155

三 搭建团队 157

1招人 157

2挑人的要领 161

3管人 164

第九章 利润 168

一 出手要狠 169

1利润率的误区 169

2不流转的投入 172

3流转速度 173

二 定价的技术 175

1定价的要素 175

2心理预定和相对比较 178

3谁都想要安全 181

4定价的技术 184

5最关键的技巧 187

第十章 大众 189

一 好用户 坏用户 190

1流失的客户 190

2临时的权利 194

3开抢优质用户 197

二 加快速度 200

1不快不行 200

2最小单位 202

3小步快跑 205

第十一章 地位 207

一 检查市场位置 208

1你是谁 208

2高一级的策略 210

二 内部完善 214

1三种人才 214

2钻石型结构 216

3拉开薪资距离 218

第十二章 新平台 222

一 自我包装 223

1以老大的口吻表态 223

2个人形象 224

3添加神奇 226

二 机会与谈判 228

1战略发展 228

2追求零调整的谈判 230