第一章 判断 1
一 创业的原点 2
1从资源出发 2
2从技能出发 4
3从需求出发 6
二 需求的真实与虚假 8
1需求的层级 8
2永恒的刚性需求 11
3环节性需求 13
三 价值高低的原理 15
1三种目标 15
2改变价值高低的方法 17
3项目可行的根本元素 19
4另一种效率价值 22
第二章 完善 24
一 生意的环节 25
1循环的道理 25
2无限减和无限加 28
二 生意的业态 32
1业态选择 32
2互联网＋和＋互联网 34
3业态的门槛 38
三 理解市场的规则 41
1什么是市场 41
2动态的轨迹 44
3社群 50
4场景 52
第三章 模式 55
一 理想的商业模式 56
1改变环节位置的妙招 56
2改变位置的三种模式 58
3运营模式和营销模式 61
4商业模式的悖论 64
二 行业的本质 66
1规则就是竞争方式 66
2竞争层次 68
第四章 现实 73
一 理想状态 74
1必备条件 74
2不完美的状态 76
二 面对现实 79
1疲倦的市场 79
2传播的障碍 81
3个体意识的觉醒 83
第五章 准备 86
一 变得迷人 87
1为什么木桶理论不靠谱？ 87
2找到自己的强项 88
3交叉的独特性 90
4新得耀眼 92
5改变气质 93
二 维护吸引力的技术 96
1推广曲线 96
2给自己设定一个“界” 99
3互联网在破坏独特性 101
第六章 亮相 104
一 亮相前的说明 105
1营销的意义 105
2大众心理 108
二 谁会说你好 110
1客户的顺序 110
2第一波用户 112
3让他们说你好 115
三 坚定地树立小地位 117
1不一定要理睬每一个意见 117
2树立小地位 118
3亮出自己的定位 120
第七章 发力 124
一 传播的力量 125
1传播的捷径 125
2社会化传播的技巧 129
3自我催眠 131
二 第二波用户 133
1场景提示 133
2二八原理 134
3最大中位数 136
三 让用户依赖 139
1创造依赖 139
2再传播 140
第八章 团队 144
一 合伙 145
1不得已的选择 145
2合伙人的基本条件 147
3预先约定 150
二 股权 151
1股权配置的原则 151
2何时接触风险投资 155
三 搭建团队 157
1招人 157
2挑人的要领 161
3管人 164
第九章 利润 168
一 出手要狠 169
1利润率的误区 169
2不流转的投入 172
3流转速度 173
二 定价的技术 175
1定价的要素 175
2心理预定和相对比较 178
3谁都想要安全 181
4定价的技术 184
5最关键的技巧 187
第十章 大众 189
一 好用户 坏用户 190
1流失的客户 190
2临时的权利 194
3开抢优质用户 197
二 加快速度 200
1不快不行 200
2最小单位 202
3小步快跑 205
第十一章 地位 207
一 检查市场位置 208
1你是谁 208
2高一级的策略 210
二 内部完善 214
1三种人才 214
2钻石型结构 216
3拉开薪资距离 218
第十二章 新平台 222
一 自我包装 223
1以老大的口吻表态 223
2个人形象 224
3添加神奇 226
二 机会与谈判 228
1战略发展 228
2追求零调整的谈判 230