种子市场营销学 第2版PDF电子书下载

第一篇 种子市场营销概述 3

第一章 导论 3

第一节 种子市场营销的相关概念 3

一、市场的概念 3

二、市场营销的概念 3

三、种子市场营销的概念 4

第二节 种子商品化 5

一、种子商品的特点 5

二、种子商品的发展趋势 6

第三节 我国种子市场特征 7

一、种子市场属于垄断竞争市场 7

二、种子商品率不高，商业化育种发展快 7

三、种子市场规模和发展潜力大，粮食作物种子市场份额最大 8

四、国内种子企业的市场占有率不高，行业集中度有待提高 8

五、种子企业竞争能力弱，但种业上市公司发展较快 8

六、总体供需平衡与品种结构性过剩并存，良种是市场竞争的核心 9

第四节 种子市场营销学的形成与发展 9

一、种子市场营销学的初期发育阶段（1978—1999年） 9

二、种子市场营销学研究内容不断丰富阶段（2000—2006年） 11

三、种子市场营销学体系形成阶段（2007年以来） 12

第五节 种子市场营销学的研究对象、研究内容和研究方法 15

一、种子市场营销学的研究对象 15

二、种子市场营销学的研究内容 16

三、种子市场营销学的研究方法 16

第六节 市场营销观念 17

一、市场营销观念的演变 17

二、市场营销观念的新发展 20

三、种子市场营销观念在中国的发展 21

第二章 种子企业战略规划与市场营销管理过程 24

第一节 种子企业战略规划 24

一、种子企业战略规划的含义 24

二、种子企业战略规划的层次 24

三、种子企业战略规划的内容 25

四、种子企业战略规划的步骤 26

第二节 种子市场营销管理过程 31

一、分析市场机会 32

二、选择目标市场 32

三、制定市场营销组合策略 32

四、管理市场营销活动 33

第二篇 种子市场营销机会与目标市场 37

第三章 种子市场营销环境分析 37

第一节 种子市场营销环境概述 37

一、种子市场营销环境的含义 37

二、种子市场营销环境的特征 37

三、分析种子市场营销环境的目的 38

第二节 种子市场营销的宏观环境 38

一、人口环境 38

二、经济环境 40

三、自然环境 40

四、科学技术环境 41

五、政治法律环境 41

六、社会文化环境 42

第三节 种子市场营销的微观环境 43

一、种子企业 43

二、营销中介 43

三、种子用户 43

四、竞争者 44

五、公众 45

第四节 种子市场营销环境分析的方法 46

一、SWOT分析法 46

二、PEST分析法 47

第四章 种子用户购买行为分析 51

第一节 种子用户的类型 51

一、根据需求目的分类 51

二、根据购买行为分类 52

第二节 影响种子用户购买行为的因素 53

一、种子用户个人因素 53

二、种子因素 54

三、种子供应者因素 55

四、政治因素 57

五、经济因素 57

六、社会因素 57

第三节 种子用户的购种决策 58

一、购种决策的内容 58

二、购种决策的过程 59

第五章 种子市场调查、预测与营销信息系统 67

第一节 种子市场调查 67

一、种子市场调查的类型 67

二、种子市场调查的内容 68

三、种子市场调查的方法 70

四、种子市场调查的程序 75

第二节 种子市场预测 77

一、种子市场预测的作用 77

二、种子市场预测的内容 78

三、种子市场预测的方法 81

四、种子市场预测的程序 86

第三节 种子市场营销信息系统 87

一、种子市场营销信息系统的构成 87

二、种子市场营销信息系统的功能 89

三、种子市场营销信息系统的作用 91

四、种子市场营销信息系统的开发 93

第六章 种子市场细分、目标市场的选择与定位 104

第一节 种子市场细分 104

一、种子市场细分的概念和作用 104

二、种子市场细分的依据 106

三、种子市场细分的原则 108

四、种子市场细分的方法 109

五、种子市场细分的步骤 111

第二节 种子目标市场选择 112

一、选择目标市场的作用 112

二、目标市场应具备的条件 112

三、目标市场范围选择 113

四、目标市场营销策略选择 114

五、影响目标市场策略选择的因素 116

六、目标市场进入策略 118

第三节 种子目标市场定位 119

一、种子市场定位的含义及作用 119

二、种子市场定位的依据 120

三、种子市场定位的步骤 121

四、种子市场定位策略 123

第三篇 种子市场营销策略 129

第七章 种子产品策略 129

第一节 种子产品与种子产品生命周期 129

一、种子产品整体概念 129

二、种子产品生命周期 130

第二节 产品组合 133

一、产品组合及相关概念 134

二、产品组合策略 135

第三节 新产品开发 136

一、新产品的概念和分类 136

二、开发新品种的意义 136

三、新品种开发的方式和特点 138

四、新品种开发程序 139

第四节 种子产品质量策略 141

一、种子产品质量的含义 141

二、种子产品质量策略 142

第五节 种子品牌策略 145

一、品牌的有关概念 145

二、品牌的作用 146

三、品牌的命名 147

四、品牌设计的基本要求 147

五、品牌策略 148

第六节 种子包装策略 150

一、包装的概念和作用 150

二、包装设计的基本要求 151

三、包装策略 152

第七节 种子服务策略 152

一、种子服务的含义与服务对象 152

二、种子服务质量 153

三、种子服务策略 154

第八章 种子定价策略 158

第一节 影响种子定价的因素 158

一、种子企业的定价目标 158

二、种子成本 159

三、市场需求 160

四、竞争状况 160

五、种粮比价 161

六、种子用户的心理和习惯 161

七、政府或行业组织干预 162

第二节 种子定价的程序和方法 162

一、种子定价程序 162

二、种子定价方法 162

第三节 种子定价策略 165

一、新品种定价策略 165

二、折扣与折让定价策略 166

三、心理定价策略 167

四、地区定价策略 168

五、差别定价策略 168

六、产品组合定价策略 169

第四节 种子价格调整策略 169

一、降价与提价 169

二、顾客对调价的反应 171

三、竞争者对调价的反应 171

四、种子企业对竞争者调价的反应 171

第九章 种子分销渠道策略 173

第一节 种子分销渠道的概念与类型 173

一、种子分销渠道的概念和职能 173

二、种子分销渠道的类型 174

第二节 种子分销渠道的中间商 176

一、种子批发商 176

二、种子零售商 178

三、种子批发商与种子零售商的差异 180

第三节 种子分销渠道的设计 180

一、影响种子分销渠道选择的因素 180

二、种子分销渠道的设计 181

第四节 种子分销渠道的管理 183

一、渠道成员的选择 183

二、对主要渠道进行评估 184

三、激励渠道成员 184

四、种子分销渠道冲突管理 185

五、种子分销渠道调整 189

第十章 种子促销策略 192

第一节 种子促销组合 192

一、种子促销的含义 192

二、种子促销的作用 192

三、种子促销组合及策略 193

四、影响种子促销组合的因素 194

第二节 广告 195

一、广告的含义与作用 195

二、广告制作的原则 195

三、广告媒体 195

四、广告效果评价 197

第三节 人员推销 198

一、人员推销的含义和特点 198

二、人员推销的策略 199

三、推销人员的任务与素质 199

四、推销人员的管理 201

第四节 公共关系 201

一、公共关系的含义 201

二、公共关系的特征 202

三、公共关系的活动方式 202

四、公共关系活动方式的选择 208

第五节 营业推广 210

一、营业推广的含义 210

二、营业推广的特点 210

三、营业推广的方式 210

四、营业推广的主要要求 212

第四篇 种子市场营销管理与营销拓展 217

第十一章 种子市场管理 217

第一节 种子市场管理的必要性 217

一、种子市场管理的含义 217

二、种子市场管理的必要性 217

第二节 种子市场管理的依据和内容 218

一、种子市场管理的依据 218

二、种子市场管理的内容 219

第三节 种子市场管理的手段 227

一、行政手段 227

二、法律手段 228

三、经济手段 229

第十二章 种子营销组织、计划与控制 232

第一节 种子营销组织 232

一、种子企业组织结构 232

二、种子企业营销组织 232

三、营销组织岗位与工作职责 237

第二节 种子营销计划 238

一、种子营销计划的内容 238

二、制订种子营销计划的步骤 238

三、种子营销计划的实施 241

第三节 种子营销控制 242

一、年度计划控制 242

二、盈利控制 243

三、效率控制 244

四、战略控制 244

第十三章 种子网络营销 246

第一节 种子网络营销概述 246

一、种子网络营销概念 246

二、种子网络营销的职能 247

三、种子网络营销的内容 248

第二节 网络市场调研 249

一、网络市场调研的含义 249

二、网络市场调研的步骤 249

三、网络市场调研的方法 249

四、在线调查表的设计和投放 250

第三节 种子网络营销策略 251

一、种子网络营销产品策略 251

二、种子网络营销价格策略 252

三、种子网络营销渠道策略 254

四、种子网络营销促销策略 255

第十四章 种子国际市场营销 260

第一节 种子国际市场营销的环境分析 260

一、政治和法律环境 260

二、经济环境 262

三、自然地理环境 263

四、科学技术环境 264

五、文化环境 264

第二节 种子国际市场的选择与进入 267

一、种子国际市场的选择 267

二、进入种子国际市场的方式 269

三、影响进入种子国际市场方式的因素 271

第三节 种子国际市场营销策略 273

一、种子国际市场营销观念 273

二、种子国际市场营销组合策略 274

主要参考文献 281