房地产市场营销 第3版PDF电子书下载

第一章 房地产市场营销理论基础 1

第一节 市场营销整体框架 1

第二节 房地产市场营销概述 8

即测即评 11

第二章 房地产市场调查与分析 12

第一节 房地产市场调查的流程与方法 12

第二节 房地产市场预测 14

第三节 房地产市场营销环境分析 17

第四节 房地产消费者行为分析 25

即测即评 29

第三章 房地产市场定位 30

第一节 市场定位基本理论 30

第二节 房地产市场细分 33

第三节 房地产目标市场选择 35

第四节 房地产市场主题定位 38

第五节 常见的房地产主题定位 51

第六节 房地产产品定位的步骤及定位报告的撰写 55

即测即评 58

第四章 房地产产品策略 59

第一节 产品基本理论 59

第二节 房地产产品的内涵 62

第三节 建筑类型与风格 64

第四节 景观类型与风格 70

第五节 户型 73

第六节 小区会所 83

即测即评 84

第五章 房地产企划 85

第一节 企划的概念、特点和作用 85

第二节 企划的要素、原则和思考方法 87

第三节 房地产企划设计 90

第四节 房地产企划方法 91

即测即评 98

第六章 房地产广告 99

第一节 广告基础理论 99

第二节 房地产广告的类型 103

第三节 房地产广告制作 113

第四节 房地产广告媒体的类型与选择 123

第五节 房地产广告预算 129

即测即评 137

第七章 售楼处选址与设计 138

第一节 售楼处的作用与设计原则 138

第二节 售楼处的选址与包装 141

第三节 沙盘模型的制作和展示 149

第四节 样板房的设计与装修 153

第五节 售楼处的细节布置与形象包装 158

第六节 网上售楼处 161

即测即评 163

第八章 房地产销售人员管理 164

第一节 销售人员管理基础理论 164

第二节 房地产销售人员的素质、培训与选聘 166

第三节 案场的日常管理 174

即测即评 188

第九章 房地产销售流程管理 189

第一节 房地产销售流程 189

第二节 房地产销售前的准备 202

第三节 房地产销售控制 207

即测即评 213

第十章 房地产营销组织管理 214

第一节 常见营销组织结构 214

第二节 营销组织结构的选择 223

第三节 营销组织的运营管理 227

第四节 房地产营销组织发展趋势 234

即测即评 236

第十一章 房地产营销策略组合及执行 237

第一节 4P营销策略组合 237

第二节 销售阶段的营销策略 250

即测即评 261

第十二章 数字营销技术 262

第一节 房地产营销网站 262

第二节 房地产销售软件 269

第三节 移动互联网技术 275

第四节 大数据和云计算技术 279

第五节 其他常见的数字营销技术 287

即测即评 289

第十三章 房地产营销新论 290

第一节 房地产品牌营销 290

第二节 房地产关系营销 293

第三节 房地产概念营销 298

第四节 房地产服务营销 300

第五节 房地产文化营销 302

第六节 房地产客户会员制营销 305

第七节 房地产体验营销 308

第八节 房地产互联网金融营销 310

即测即评 313

参考文献 314