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第1章 绪论 1

1.1 国际贸易的含义 1

1.2 国际贸易的基本概念 2

1.2.1 国际贸易的分类 2

1.2.2 国际贸易的相关概念 5

1.3 世界贸易组织概述 9

1.3.1 世界贸易组织的主要职能 10

1.3.2 世界贸易组织的宗旨 10

1.3.3 世界贸易组织的组织机构 11

1.4 世界贸易组织的基本原则 14

1.4.1 非歧视原则 14

1.4.2 关税减让原则 16

1.4.3 取消数量限制和其他非关税壁垒原则 16

1.4.4 公平贸易原则 17

1.4.5 透明度原则 19

1.5 争端解决机制 21

1.5.1 世界贸易组织司法机构 21

1.5.2 世界贸易组织争端解决机制的基本程序 22

第2章 商务谈判 28

2.1 商务谈判的基本形式与程序 31

2.1.1 商务谈判的基本形式 31

2.1.2 商务谈判的基本程序 32

2.2 发价 38

2.2.1 发价及构成有效发价的条件 38

2.2.2 发价的撤回和修改 39

2.2.3 发价的撤销 39

2.2.4 发价应该明确和注意的问题 40

2.3 接受 42

2.3.1 接受的含义 42

2.3.2 构成接受的条件 42

2.3.3 逾期接受的问题 44

2.3.4 接受的撤回问题 44

2.3.5 表示接受时应注意的问题 45

2.4 出口合同的签订 46

2.4.1 销售合同订立的时间和条件 46

2.4.2 销售合同的形式 46

2.4.3 销售合同的内容 47

2.4.4 签订销售合同应注意的问题 48

2.5 商务谈判策略 50

2.5.1 谈判的时间策略选择 51

2.5.2 谈判的地点策略选择 53

2.5.3 谈判的方法策略选择 54

第3章 货物的品质和数量 60

3.1 货物的品质 62

3.1.1 货物品质的含义 62

3.1.2 货物品质的表示方法 63

3.1.3 货物品质的机动幅度与品质公差 66

3.1.4 合同中的品质条款 66

3.2 货物的数量 68

3.2.1 货物的数量及计量单位 68

3.2.2 数量的机动幅度 70

3.2.3 合同的数量条款 71

第4章 货物的包装 73

4.1 货物包装的种类 74

4.1.1 运输包装 74

4.1.2 销售包装 75

4.2 货物包装的标志 77

4.3 中性包装与定牌 78

4.3.1 中性包装 78

4.3.2 定牌 78

4.4 合同的包装条款 79

4.4.1 包装方式和包装材料问题 79

4.4.2 包装费用负担问题 79

第5章 贸易术语与报价 81

5.1 贸易术语概述 81

5.1.1 国际贸易中商品单价 81

5.1.2 贸易术语的含义和作用 81

5.1.3 关于贸易术语的国际惯例 82

5.1.4 《2010年国际贸易术语解释通则》与Incoterms 2000的比较 83

5.2 Incoterms 2000术语解释 86

5.2.1 常用术语 86

5.2.2 其他贸易术语 94

5.3 Incoterms 2010常用贸易术语解释 96

5.3.1 FOB术语 97

5.3.2 CFR术语 99

5.3.3 CIF术语 101

5.3.4 FCA术语 103

5.3.5 CPT术语 104

5.3.6 CIP术语 105

5.4 Incoterms 2010其他贸易术语 105

5.4.1 EXW术语 106

5.4.2 FAS术语 106

5.4.3 D组术语 107

5.5 商品价格 108

5.5.1 我国进出口商品作价原则 108

5.5.2 掌握好影响价格的各种因素和动向趋势以及各种差价 110

5.5.3 出口商品的作价办法 111

5.6 几种常用价格的换算 111

5.6.1 净价之间的换算 112

5.6.2 佣金和折扣 113

5.6.3 出口商品价格折算 115

第6章 货物的交付 116

6.1 “交货”和“装运”的概念 116

6.2 交货时间 117

6.2.1 规定某月装运 118

6.2.2 规定跨月装运 118

6.2.3 规定在某月月底或某日前装运 118

6.2.4 规定在收到信用证后若干天内装运 119

6.3 装运港（地）和目的港（地） 120

6.3.1 装运港（地） 120

6.3.2 目的港（地） 121

6.4 分批装运和转运 123

6.4.1 分批装运 123

6.4.2 转运 124

6.5 买卖合同中的装运条款 126

6.6 海上运输经营方式 127

6.6.1 班轮运输 127

6.6.2 租船运输 132

6.6.3 运费的交付时期 136

6.7 提单 137

6.7.1 提单的定义 137

6.7.2 提单的性质和作用 138

6.7.3 提单的种类 138

6.7.4 提单的主要条款 142

6.7.5 有关提单的国际公约简介 142

6.8 集装箱运输 144

6.8.1 集装箱运输产生的历史及发展现状 144

6.8.2 集装箱运输的理论与实务 145

6.9 大陆桥运输 150

6.9.1 大陆桥运输的定义 150

6.9.2 大陆桥运输产生的历史背景 151

6.9.3 西伯利亚大陆桥 151

6.9.4 美国的大陆桥 151

6.9.5 新亚欧大陆桥 152

6.10 其他运输方式 152

6.10.1 陆地运输 152

6.10.2 航空运输 154

6.10.3 邮政运输 155

6.11 国际多式联合运输 156

6.11.1 国际多式联运的基本概念与特征 156

6.11.2 国际多式联运经营人的性质和责任范围 157

6.11.3 国际多式联运的优越性 157

6.11.4 国际多式联运法规 158

6.11.5 国际多式联运实务 159

第7章 货物的运输保险 161

7.1 海运保险的内容 163

7.1.1 保险的原则 163

7.1.2 保障的风险 164

7.1.3 海上损失 165

7.1.4 保障的费用 167

7.2 中国海运货物保险条款 167

7.2.1 承保责任范围 168

7.2.2 除外责任 171

7.2.3 承保责任的起讫期限 171

7.3 英国伦敦保险协会保险条款 172

7.3.1 条款（A）的承保风险和除外责任 173

7.3.2 条款（B）的承保风险和除外责任 173

7.3.3 条款（C）的承保风险和除外责任 174

7.4 其他运输方式的货物保险 174

7.4.1 陆运险与陆运一切险 175

7.4.2 航空运输险与航空运输一切险 175

7.4.3 邮包险和邮包一切险 176

7.4.4 出口信用保险 176

7.4.5 对外加工和补偿贸易保险 177

7.4.6 产品责任保险 177

7.5 我国海运货物保险业务 178

7.5.1 确定投保险别及保险金额 178

7.5.2 办理投保和交付保险费 179

7.5.3 取得保险单据 180

7.5.4 保险索赔 181

7.6 合同的保险条款 184

7.6.1 订立保险条款应注意的问题 184

7.6.2 合同中的保险条款 185

第8章 国际贸易结算 187

8.1 国际结算与国际惯例 189

8.1.1 国际结算的概述 189

8.1.2 国际结算中的国际惯例 192

8.1.3 电子化的国际支付 193

8.2 国际结算中的票据 195

8.2.1 票据法概述 195

8.2.2 票据及其作用、特性 196

8.2.3 票据风险与防范 198

8.2.4 汇票 202

8.2.5 本票 204

8.2.6 支票 207

8.3 国际结算方式——汇款与托收 207

8.3.1 汇款（国际汇兑） 207

8.3.2 国际结算方式——托收 208

8.4 信用证结算方式 209

8.4.1 信用证 209

8.4.2 《UCP600》、ISBP与eUCP 210

8.4.3 信用证的风险 212

8.5 国际结算中的单据 213

8.5.1 单据的含义、种类与审核 213

8.5.2 单证不符的处理办法 214

8.6 银行保函、国际保理与福费廷 214

8.6.1 银行保函 214

8.6.2 国际保理（International Factoring） 215

8.6.3 福费廷（Forfaiting） 216

第9章 货物的检验 220

9.1 货物检验的作用 223

9.1.1 商品检验 223

9.1.2 商品检验的作用 223

9.2 检验权及商品检验机构 224

9.2.1 检验是买方接受货物的前提条件 224

9.2.2 检验权 225

9.2.3 商品检验机构 225

9.3 检验时间与地点 228

9.3.1 检验时间 228

9.3.2 检验地点 228

9.4 装船前检验 229

9.5 检验证书的种类及其作用 231

9.5.1 检验证书的种类 231

9.5.2 检验证书的作用 231

9.6 进口商品的残损鉴定 232

9.6.1 残损及残损分类 232

9.6.2 理货签证和残损鉴定 232

9.7 合同的检验条款 233

第10章 争议的预防与处理 235

10.1 违约与索赔 237

10.1.1 争议与索赔 237

10.1.2 索赔的权利与违约的法律责任 238

10.1.3 一方违约，另一方可以采取的措施 238

10.1.4 索赔条款 240

10.1.5 争议的解决方式 242

10.2 仲裁 245

10.2.1 仲裁协议 246

10.2.2 仲裁程序 248

10.2.3 仲裁的审理与裁决 249

10.2.4 仲裁裁决的承认与执行 249

10.2.5 我国的涉外仲裁 250

10.3 不可抗力 251

10.3.1 不可抗力的含义和不可抗力事故的范围 251

10.3.2 不可抗力的法律后果及处理原则 252

10.3.3 不可抗力条款 253

第11章 合同的履行 256

11.1 出口合同的履行 256

11.1.1 备货、报验 258

11.1.2 催证、审证和改证 258

11.1.3 委托运输及装运 262

11.1.4 制单结汇 263

11.1.5 出口收汇核销与出口退税 263

11.2 进口合同的履行 263

11.2.1 开立信用证 263

11.2.2 租船订舱及装运 264

11.2.3 办理保险 264

11.2.4 审单付款 265

11.2.5 接货报关 265

11.2.6 检验和拨交 265

11.2.7 索赔 266

11.3 单证的制作 267

11.3.1 托运单 267

11.3.2 出口报关单 270

11.3.3 海运提单 273

11.3.4 保险单 275

11.3.5 发票 278

11.3.6 汇票 280

11.3.7 产地证 282

11.3.8 商检证 287

11.4 单证作业与国际信息现代化 288

11.4.1 出口贸易单证工作的重要意义 289

11.4.2 出口单证的种类与业务处理 289

11.4.3 出口单证作业与国际信息系统化、现代化 291

第12章 在线国际贸易 293

12.1 电子商务概述 293

12.1.1 电子商务的发展 293

12.1.2 电子商务的概念 294

12.1.3 商务的主要模式 295

12.1.4 电子商务系统的构成 297

12.1.5 电子商务的特点 298

12.2 国际电子商务 299

12.2.1 国际电子商务发展的前提 299

12.2.2 国际电子商务的实施框架 300

12.2.3 国际电子商务的特点 304

12.2.4 电子商务对国际贸易的影响 305

12.3 电子商务在国际贸易中的应用 307

12.3.1 电子商务在国际贸易中的基本应用 307

12.3.2 基于电子商务的国际贸易业务流程 308

12.4 电子商务时代的企业国际化经营 315

12.4.1 电子商务时代对国际贸易企业的基本要求 315

12.4.2 电子商务时代国际贸易企业的发展对策 316

12.4.3 电子商务时代对国际贸易从业人员的新要求 317

第13章 国际贸易方式 319

13.1 代理、分销与直销 319

13.1.1 代理 319

13.1.2 分销 320

13.1.3 直销 322

13.2 对等贸易 322

13.2.1 补偿贸易 322

13.2.2 易货贸易 323

13.2.3 互购 323

13.3 拍卖和寄售 324

13.3.1 拍卖 324

13.3.2 寄售 325

13.4 对外加工装配业务 325

13.4.1 来料加工 326

13.4.2 来件装配 326

13.4.3 加工装配合同 326

13.5 期货交易 327

13.6 投标与工程承包 328

13.6.1 招标与投标 328

13.6.2 招标与投标的程序 328

第14章 国际贸易理论 330

14.1 比较利益论 335

14.1.1 亚当·斯密的“绝对成本论” 335

14.1.2 大卫·李嘉图的“比较成本论” 337

14.2 要素禀赋学说 340

14.2.1 要素禀赋学说的三个主要结论 340

14.2.2 要素禀赋学说的主要内容 341

14.2.3 要素价格均等化学说 343

14.3 里昂惕夫之谜 344

14.3.1 里昂惕夫之谜的提出 344

14.3.2 里昂惕夫之谜的解 345

14.4 保护贸易理论 347

14.4.1 重商主义 347

14.4.2 保护幼稚工业理论 349

14.5 超保护贸易理论 353

14.6 国际贸易政策 355

14.6.1 贸易政策的含义 355

14.6.2 贸易政策的性质和分类 355

14.7 国际贸易措施 357

14.7.1 关税 357

14.7.2 非关税壁垒 362

附录 371

参考文献 425