小众时代 小众高效配置了市场资源,也以社群化重新定义了市场PDF电子书下载
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- 作 者:焦涌著
- 出 版 社:北京时代华文书局
- 出版年份:2016
- ISBN:9787569911008
- 页数:264 页
第1章 大众互联网PK小众移动互联网 3
1.1 O2O模式裂变:你永远取悦不了所有人 3
1.2 BAT攻城略地,也挡不住小众时代潮流 6
1.3 倒闭的雷曼兄弟:“大”价格,而非价值 9
1.4 从0至1的价值永远大于从1至N 13
1.5 中关村创业大街为何急速扩张? 18
第2章 互联网小众时代已经来临,Are you OK 18
2.1 标签主义,定制你的不同 25
2.2 广义定义已死,客户需要个性化 30
2.3 小而美,才完美 34
2.4 拉勾网,只为软件工程师服务 39
2.5 小米手机:非主流才是主流 42
第3章 无以替代的小众黏性 51
3.1 归属感,就在这里 51
3.2 独有需求,这里才最好 56
3.3 定制时代,一切场景都具体化 61
3.4 为什么母婴店经营差距那么大? 65
3.5 总理为什么去3W咖啡? 70
3.6 文化沙龙为什么能吸引投资人? 74
第4章 定位逻辑:小众产品锁定小众人群 74
4.1 让你的追随者找到你的产品 81
4.2 产品确定后,才能确定潜在客户群 85
4.3 单品更容易做成品牌 89
4.4 没做之前,先要考虑删除什么 94
4.5 B2C三足鼎立,不要盲目拼弹药 98
4.6 再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷 102
第5章 定向思维:单向推广,定点撒网 109
5.1 只向固定的群体发起集结令 109
5.2 拒绝概率:不要走入全面撒网的陷阱 114
5.3 为什么长江商学院学费那么高昂? 119
5.4 定点招聘:百度总部下面的“假出租车” 123
5.5 诺基亚倒闭时,各方大佬集中现场招聘 128
第6章 定制策略:你是我的VIP 135
6.1 发散思维:除了钱,一切可以定制 135
6.2 大数据定制信息追踪 138
6.3 定制价格的策略设计 143
6.4 奢侈品热销的秘密 148
6.5 腾讯:定制“90后”营销法则 153
6.6 罗永浩:情怀也可以定制 157
第7章 参与感法则:让用户成为平台的主人 157
7.1 给用户一个无法拒绝参与的理由 165
7.2 体验式营销:从代入情感到启发思维 170
7.3 微信公众号,即时互动 174
7.4 参与之后的后续布局 177
7.5 为什么粉丝主动为TFBOYS在地铁做广告? 182
7.6 卖萌的可口可乐:“90后”营销互动法则 187
第8章 服务策略:小众向大众的病毒化裂变 187
8.1 病毒裂变原理 195
8.2 营销的最后一步:后续跟踪 200
8.3 以低亏损换取客户的认同 205
8.4 让客户成为你的产品推荐人 210
8.5 苹果为何拥有千万粉丝? 215
8.6 小米公司的销后服务机制 219
第9章 删除机制:设立门槛,拒绝多数人 219
9.1 拒绝为多数人服务 227
9.2 不轻易增加陌生品类 228
9.3 为什么扩张太快会倒闭? 231
9.4 不要烧钱抢市场 235
9.5 速度太快,难道想像互联网行业一样找“干爹”? 238
9.6 减法策略:静静等风来 241
第10章 “只为小众服务”的危机 247
10.1 分类危机:请你不要这样划分我 247
10.2 利基悖论:越精准分类,越强调整体 251
10.3 野心对手:别轻易让信息被BAT知道 253
10.4 美团与大众点评,不得不“在一起” 256
10.5 资本为王:能拿钱搞定的事,都不是事儿 258
10.6 危机破解:寻找你的第二风口 261
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